卓越經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班

為：經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經(jīng)理等）及其二代接班人 全國獨家 專屬打造 全程指導(dǎo) 實戰(zhàn)實效

卓越經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班

經(jīng)銷商現(xiàn)狀

根據(jù)長期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？

通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：

1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大，所需要的經(jīng)營知識也需要不斷變化；

2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識，而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識；

3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難；

4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差；

5、經(jīng)銷商營運資本越來越多，原有粗放式管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低；

6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會造成極大浪費；

7、未來競爭將越來越激烈，市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經(jīng)銷商將逐漸被市場所淘汰； …… ……

學(xué)習(xí)背景

經(jīng)銷商進行系統(tǒng)有效學(xué)習(xí)存在哪些問題與困難呢？

現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的經(jīng)銷商意識到學(xué)習(xí)的重要性，同時，也非常希望能通過有效的學(xué)習(xí)獲得提升，從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)的投資是對自己的投資，受益人是自己。

能真正獲得思想與能力有效提升的學(xué)習(xí)投資，才是最具價值、最能保值、最有意義的投資，但對于經(jīng)銷商往往存在一些問題與困難：

第一：經(jīng)銷商生意繁忙從早到晚長期負荷，沒有時間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電；

第二：沒有對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，面對玲瑯滿目課程無從選擇；

第三：經(jīng)銷商無法有效甄別課程適合程度，對學(xué)習(xí)的投資回報心存疑慮；

第四：沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師，專業(yè)缺乏授課水平良莠不齊；

課程特色 《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班助您實現(xiàn)突破，擁有質(zhì)的飛躍！

系統(tǒng)模塊化：六大公司化管理模塊，全面系統(tǒng)解決經(jīng)銷商的難題；

實戰(zhàn)專業(yè)化：專注深入研究經(jīng)銷商十多年，專業(yè)與實戰(zhàn)成果集成；

培訓(xùn)咨詢式：改變傳統(tǒng)模式，針對性的單元練習(xí)與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練；

效果可視化：通過課程學(xué)習(xí)制定人手一套的公司化管理操作手冊；

講師專屬性：中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師權(quán)威授課與輔導(dǎo)；

課程唯一性：國內(nèi)唯一的獨家高度創(chuàng)新課程，以一勝十必修之選；最佳感受度：聽不累且聽不膩，通俗易懂，深入淺出，詼諧生動；投資回報高：最少費用和集中時間獲得最高含金量經(jīng)營管理知識。

課程綱要 C6TM經(jīng)銷商公司化管理實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)涵蓋6大模塊17個知識點 《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班

一、企業(yè)戰(zhàn)略存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行？存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選？存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久？存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行？ 1、市場定位 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

二、人力管理存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作？存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)？存在問題3：如何使工作流程化？存在問題4：如何使員工有較高的積極性？ 1、組織設(shè)置 2、員工培訓(xùn) 3、員工薪酬 4、員工激勵

三、銷售管理存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計劃；存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式；存在問題3：對客戶沒有分類管理；存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。 1、銷售計劃 2、銷售模式 3、客戶管理 4、銷售促進

四、資金管理存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢；存在問題2：企業(yè)利潤率比同行低；存在問題3：不知道怎么看報表。 1、營運資本 2、營運利潤 3、財務(wù)報表

五、倉儲物流存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象；存在問題2：庫存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。 1、進貨管理 2、庫存管理

六、自我管理存在問題1：在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力；存在問題2：管理員工時感覺力不從心；存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。 1、領(lǐng)導(dǎo)力 2、時間管理

講師介紹 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人世界500強華人講師國家高級企業(yè)培訓(xùn)師美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師新藍海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人《經(jīng)銷商公司化管理》高級研修班首席講師國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員榮獲世界500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎榮獲中國經(jīng)銷商管理最高榮譽“中國渠道管理”獎曾幫助上千家企業(yè)培訓(xùn)十多萬名經(jīng)銷商梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

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