渠道快建、招商贏天下——課程簡介  主講：汪學(xué)明
【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、企業(yè)決策者
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800/1人/2天（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）

【課程背景】
一、中國企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
? 你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營銷；
? 你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？
? 你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營銷管理投入不足？
? 你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？
? 你是否花費(fèi)不菲做過很多營銷咨詢案，但效果卻難以評估？
? 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營銷方式？
? 你是否渠道構(gòu)建不專業(yè)，使招商變成“招傷”，市場未打開，自己已然“貧血”？
? 你是否采用一對一的推銷，廣告效率低下，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，現(xiàn)場缺乏成交的訂單？
? 你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拉高訂單？
? 你是否極需會(huì)前的完美策劃，會(huì)中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場的鎖定成交，會(huì)后的持續(xù)開發(fā)，亟需一套成功實(shí)效的會(huì)議營銷系統(tǒng)？

二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
? 大營銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎？
? 賣品牌的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎？
? 賣客戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎？
? 賣客戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎？
? 整合營銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
? 賣商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣銷售政策嗎？
? 軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎？
? 不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了嗎？
? 非戰(zhàn)略而不營銷，非策略而不領(lǐng)先，非系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了？
? 改革開放三十年有余，市場從機(jī)會(huì)市場轉(zhuǎn)型到成熟市場，市場飽和了，您有成熟的打法嗎？

【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)性：招商實(shí)戰(zhàn)方案課程
? 資深招商戰(zhàn)略專家：真誠分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)；
? 策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課
? 鋪渠論道：如何通過招商途徑，快速倍增業(yè)績，倍增利潤?

差異性：與眾不同的實(shí)戰(zhàn)式的授課方式，獨(dú)一無二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法。
? 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法：授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練，經(jīng)驗(yàn)與方法，獨(dú)一無二。
? 全新招商智慧：簡單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維。
? 優(yōu)化企業(yè)生態(tài)：超值服務(wù)，讓你的軟件不軟、硬件更強(qiáng)大
? 唯一性：系統(tǒng)落地七大模塊、八大程式、九大系統(tǒng)、四十六項(xiàng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

【課程收益】
? 快速開拓企業(yè)的市場渠道，倍增業(yè)績，倍增利潤。
? 快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
? 通過《渠道快建?招商贏天下》課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。

【課程大綱】
第一天09：00—12：00
第一部分：招商戰(zhàn)略
? 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家心態(tài)
? 招商戰(zhàn)略的目的
? 招商模式
第二部分：招商策略
? 招商優(yōu)惠政策制定
? 產(chǎn)品價(jià)值塑造
? 成交單的設(shè)計(jì)
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢

第一天14：00—18：00
第三部分：招商成交
? 成交公式
? 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
? 成交氛圍營造
第四部分：招商演說
? 招商演說外在技巧
? 招商演說內(nèi)在技巧
? 招商主題設(shè)計(jì)
? 招商開場設(shè)計(jì)
? 招商成交設(shè)計(jì)
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢

第二天09：00—12：00
第五部分：招商會(huì)的流程
? 會(huì)前工作流程及安排
? 會(huì)中工作流程及安排
? 會(huì)后工作流程及安排
第六部分：招商破冰思維
? 顧客價(jià)值思維
? 由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維
? 大客戶營銷思維
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢

第二天14：00—18：00
第七部分：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
? 招商團(tuán)隊(duì)的招聘與建設(shè)
? 招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
? 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
? 對目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
第八部分：招商成功方案剖析
? 成功招商的案例解析
? 導(dǎo)師現(xiàn)場點(diǎn)評企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢
【講師介紹】 
汪學(xué)明老師品牌營銷招商策劃專家（品牌升位/招商策劃/渠道策  劃/訂貨輔導(dǎo)）
【教育背景】
? 代理商盈利管理顧問
? 中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師
? 北京大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中山大學(xué)MBA、EMBA班特聘講師；
? 現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理
? 現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
? 曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
? 2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許.安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院院長，學(xué)習(xí)型組織之父麥克.馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸應(yīng)用和實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

【成功案例】
? 2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做培訓(xùn)輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的40%；
? 2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；
? 2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會(huì)策劃培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會(huì)指定老師；
? 2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會(huì)策劃輔導(dǎo)與培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨刷新歷史記錄創(chuàng)新高，在蘇州家具行業(yè)影響深遠(yuǎn)！

【職業(yè)經(jīng)歷】
汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會(huì)中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通銷售人員、經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

【課程特點(diǎn)】
? 中國較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
? 汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。
? 汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

【擅長課程】
《邁向卓越—品牌招商一體化解決方案》、《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《如何開好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《連鎖復(fù)制》、《經(jīng)銷商訂貨大會(huì)》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《經(jīng)銷商“夫妻店”如何公司化運(yùn)營》、《終端運(yùn)營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技…

【培訓(xùn)機(jī)輔導(dǎo)過的企業(yè)】
世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國郵政等

鞋服業(yè)：寶潔集團(tuán)、梁子時(shí)裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業(yè)、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業(yè)、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、紅蜻蜓集團(tuán)、麥高鞋業(yè)等

家居建材：東方雨虹、圣象地板、香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、迪歐家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、紅豆家紡、凡語家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、寶源木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、巨奧奧邦集裝吊頂、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、太原華達(dá)裝飾商城、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴、歐派櫥柜等
快消品行業(yè)：統(tǒng)一、天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、洋河酒業(yè)、流行美、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、瑞克斯旺、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、隆力奇、伊利乳業(yè)等

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、成都移動(dòng)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行等

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、綠源電動(dòng)車、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、舞陽壹號地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、遠(yuǎn)紅電纜、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動(dòng)漫、義烏市愛迪生智造、深圳市賽泰克生物科技等

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