做最賺錢的電商---淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營
做最賺錢的電商---淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營詳細內容
做最賺錢的電商---淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營
【學員對象】傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。
【費用】2800元/1人(含學習費、資料費、午餐、茶點、發(fā)票)
【增值服務】同一單位8人或以上報名參加可贈送半天劉軍榮導師上門咨詢輔導。
●實戰(zhàn)班課程背景:
你所聽到的神話是這樣的:
2013年雙十一,淘寶聯(lián)手天貓,24小時銷售350億,其中,手機端成交53.5億。
TOP 10商家中,小米獨占魁首,當日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
網(wǎng)絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬,估值4億元人民幣。
在這里,只有你想不到,沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶!
你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富??墒牵麄儾]有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的:
2013年,淘寶“雙十一”注水嚴重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%,退款總次數(shù)達7060次
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數(shù)13141次
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次,“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次
鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶 妙管家說:上天貓“圖名不圖利”
大樸網(wǎng)說:營銷投入50倍于日常 小賣家說:被搶流量,沒有發(fā)言權
小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢
淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當天,1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請不要被技術綁架
電子商務的本質是商務,不是電子。如果不修煉好內功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費者,好好研究你的競爭對手,好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什么也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個系統(tǒng)工程,人-財-物,一樣也不能少。只有先修煉好內功,設計出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天學習,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!
●實戰(zhàn)班培訓收益:
抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構電商本質與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖,以行業(yè)屬性為基礎設計電商盈利基因
解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出,幫助企業(yè)進行科學的店鋪定位設計
了解建立情報收集系統(tǒng)的3個維度,掌握店鋪定位的4個策略與手段
掌握產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法
掌握店鋪視覺設計的8大法則,單圖與多圖布局的13種技法
掌握寶貝詳情頁設計的4大原則與留住消費者的5個情感關心點
掌握激發(fā)消費者需求,提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式
勾畫淘寶/天貓網(wǎng)絡營銷全景圖,解構流量與營銷的本質區(qū)別
指導賣家如何通過PC端與手機端構建網(wǎng)絡營銷矩陣
掌握淘寶/天貓團隊建設的組織架構,人才配置與崗位分工
掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單
掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統(tǒng)
附件與工具:
多達數(shù)百張視覺營銷素材的分享
多達100個各大類目淘寶/天貓案例分享
關于定位、賣點、視覺、營銷矩陣、團隊建設數(shù)十種實用工具的分享與應用
【授課專家介紹】劉軍榮
---資深實戰(zhàn)派網(wǎng)絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運營管理專家
---微信、微博營銷資深大玩家
---中國電商現(xiàn)象觀察者
---電商營銷實踐者
---騰訊集團互聯(lián)網(wǎng)營銷高級顧問
---匯海集團任職講師團團長
---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
---具有10年培訓與教育工作經(jīng)驗;6年企業(yè)管理經(jīng)驗;4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務品牌建設與營銷策劃經(jīng)驗。
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
劉軍榮老師 大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任,任職四年來,碾轉于上海、浙江兩省,開拓新的學校市場。在任教方面用心負責,深受學校領導和學生的歡迎,多次榮獲優(yōu)秀稱號:獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地;華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務領域的研究與實踐過程中,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越!
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃,建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功,單日銷售額178萬,創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建,把分散的兵力收歸一處,從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作,最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升,在2013年“雙十一”活動中,通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整,通過電話與電商的雙軌結合,實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃,在全網(wǎng)各大平臺,如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中,創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理,關聯(lián)銷售的再次設計,最終使其推廣費用降低了60%~70%,銷售額卻提升了4倍;為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計,轉化率從30%提升到60%,在廣告費用不變的前提下,業(yè)績提升2倍;幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃,上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃,銷售業(yè)績提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經(jīng)驗,具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究,將消費心理學,職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合,研發(fā)出了一套倍增電商利潤(注意不是銷量),突破電商紅海,建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務,劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足,并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構,以最小的投資、最快的速度、最大的力度,最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
服務過的客戶
中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務。
實戰(zhàn)班課程大綱:
(2天結合幾十個經(jīng)典實戰(zhàn)案例深度剖析,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界,助您成為最賺錢電商?。?/p>
上部:淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇
第一章 大勢如潮-350億代表了什么
第1節(jié) 再現(xiàn)雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數(shù)據(jù)分析】
第2節(jié) 企業(yè)與企業(yè)的較量
電商企業(yè)之間的比較,看雙十一應對之策
第3節(jié) 350億代表了什么
一場商業(yè)文化的變革正在到來
第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
第1節(jié) 是誰讓互聯(lián)網(wǎng)思維登上神壇
第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質是什么
第3節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖
互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維【案例解析】
互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維【案例解析】
互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維【案例解析】
第三章 天貓/淘寶運營的本質是什么?
第1節(jié) 天貓與淘寶中常見的2種運營模式
運營模式1:O潘磕J?br /> -【案例分析:某服裝類目案例】
運營模式2:土豪模式
-【案例分析:某護膚品類目案例】
第2節(jié) 電子商務的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1:戰(zhàn)略性虧損
-【案例分析:某內衣類目案例】
死亡陷阱2:規(guī)模致勝VS小而美
-【案例分析:某平臺電商案例】
死亡陷阱3:技術流VS價值體驗
-【案例分析1:某女裝類目案例】
死亡陷阱4:爆款VS核心競爭鏈
-【深度案例分析:某化妝品類目案例】
第3節(jié) 電子商務的3級運營公式解析
一級運營公式VS銷量
-【案例分析:某鞋類電商案例】
二級運營公式VS利潤
-【案例分析:系列案例分析】
三級運營公式VS基因
-【案例分析:某燈具類目案例】
第4節(jié) 淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程
下部:淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實操篇
第一章 店鋪設計定位篇
第1節(jié) 如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
-【深度案例分析1:某保健品案例】
發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
-【深度案例分析2:某女裝類目案例】
建立情報收集系統(tǒng)的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
-【系列案例分析】
第二章 賣點提煉文案篇
第1節(jié) 淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節(jié) 產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯
第3節(jié) 產(chǎn)品賣點提煉的42個方法
-【各大類目案例分析】
第三章 視覺設計營銷篇
第1節(jié) 店鋪設計的8大法則
-店鋪設計的8大法則【正反面案例演示】
第2節(jié) 單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費者瀏覽習慣【正反面案例演示】
單圖構圖的8大技法【系列案例演示】
多圖構圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3節(jié) 寶貝詳情頁的設計
寶貝詳情頁設計的4大原則
5個情感關心點留住消費者【案例演示】
7種手段提升消費者興趣,激發(fā)需求【案例演示】
6個維度建立信任,消除購物疑慮【案例演示】
5種方式促單成交,進行需求關聯(lián)【案例演示】
頁面整體布局中暗格的運用【反面案例診斷】
第4節(jié) 數(shù)百張各大類目視覺營銷素材展示
第四章 網(wǎng)絡營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內流量VS淘外流量【渠道演示】
PC端流量VS手機端流量【渠道演示】
如何打造網(wǎng)絡營銷矩陣
網(wǎng)絡營銷矩陣的玩法與運營
第五章 團隊建設管理篇
前言 阿芙精油的團隊建設與基因文化
第1節(jié) 淘寶/天貓的人才困境與組織建設
淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
【案例:某店鋪核心組織架構與崗位分工】
不同崗位在店鋪運營中的工作職責
第2節(jié) 淘寶/天貓店鋪人才的招-育-用-留
不同階段團隊建設的規(guī)劃節(jié)奏
店鋪運營中的績效管理
【附件:績效管理中常用的6表2單】
第3節(jié) 打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
系統(tǒng)1:用情感感召人【案例】
系統(tǒng)2:用文化滲透人【案例】
系統(tǒng)3:用平臺成就人【案例】
系統(tǒng)4:用制度約束人【案例】
系統(tǒng)5:用物質綁定人【案例】
第六章 演示-如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】
女裝類目某店鋪的成功打造【案例】
燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】
結尾:當夢想成為信仰,一切皆有可能
推薦課程
庫存管理與需求預測 2025-05-23
庫存管理與需求預測 培訓時間:25年5月23-24日北京培訓費用: 4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)培訓對象:制造業(yè)有關庫存管控和需求預測人員;來自企業(yè)各部門(市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門)的有志于了解預測與庫存控制的人員;盡管課程中會有大量的案例和實戰(zhàn)的演練,但無論庫存還是預測,都需要一定的計算,因此最好有一點數(shù)理基礎。本課程不適...
講師:史文月詳情
高情商跨部門溝通與協(xié)作 2025-05-23
高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達、形成共識培訓時間:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓地點:深圳培訓費用:3200元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費,一年內可免費復訓)培訓對象:中高層管理者、后備干部、骨干員工等,工作中需要頻繁進行跨部門溝通人員課程背景:企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...
講師:褚老師詳情
領航-團隊領導力沙盤 2025-05-23
領航-團隊領導力沙盤培訓時間:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓地點:深圳培訓費用:4200元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費,一年內可免費復訓)課程背景簡介:領導力發(fā)展是一個沒有終點的過程,也不是單個的孤立事件,必須吸納組織各級人員的參與。領導力是短缺...
講師:鄭老師詳情
AI新時代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領導力重塑 2025-05-23
AI新時代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領導力重塑培訓時間:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓地點:深圳培訓費用:4200元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費,一年內可免費復訓)【適用對象】:中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲備干部/核心骨干【課程背...
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Excel—專業(yè)級商務數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應用 2025-05-23
《Excel—專業(yè)級商務數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應用》課程費用:2980元/人 (含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓對象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動雙管齊下,大量的案例練習,所有的知識點在課堂全部吸收;所有...
講師:宋禹詳情
SPC-統(tǒng)計過程控制的實施和運用 2025-05-23
SPC-統(tǒng)計過程控制的實施和運用培訓時間:2025年05月23-24日 08月15-16日培訓地點:深圳培訓費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)培訓對象:1、研發(fā)類工程人員(包括項目經(jīng)理,DQE,結構工程師等)2、制造類工程人員(PQE,生產(chǎn)現(xiàn)場主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供應鏈管理人員(SQE,采購,等);管理層及對SPC...
講師:徐志堅詳情
新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升 2025-05-23
《新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升》培訓時間地點:培訓時間地點:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象:總經(jīng)理、副總,招投標部門、財務部門、市場部門、項目管理部門、采購部及相關人員培訓費用:4500元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等)...
講師:南老師詳情
結構化思維--邏輯思維與高效表達的技巧 2025-05-23
結構化思維--邏輯思維與高效表達的技巧培訓時間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓地點:深圳培訓費用:4680元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)培訓對象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:痛點1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點,無法結合業(yè)務場景進行分析思考,毫無頭緒...
講師:張劍詳情
DOE問題分析與解決模式 2025-05-23
DOE問題分析與解決模式培訓時間:2024年12月20-21日深圳培訓時間:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓地點:深圳培訓費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)培訓對象:本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質量等部門都適合備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:目前在企業(yè)應用中,DOE存在三類主要...
講師:丁遠詳情
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