培訓(xùn)時(shí)間：

巔峰銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：梁輝

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：0元

  贈(zèng)送積分：0

    服務(wù)電話(huà)：010-82593357

巔峰銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

參訓(xùn)時(shí)間： 2014年9月20-21日 佛山
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： RMB 6800元/人（包括課程的學(xué)習(xí)費(fèi)用、學(xué)習(xí)教材等，不包括食宿與交通費(fèi)用。）
適合對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和欲成為銷(xiāo)售高手的有志之士
 
參訓(xùn)準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備各自公司的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)或樣品，與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣(mài)，老師指點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)成交；
請(qǐng)準(zhǔn)備足夠多的名片，更好與同學(xué)交流；
請(qǐng)整理好個(gè)人與公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共性問(wèn)題，課程休息時(shí)與講師個(gè)性化探討。
 
課程背景：
在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)”！
在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練！
在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔！
   沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，就是客戶(hù)殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶(hù)，讓公司業(yè)績(jī)、形象受損。由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí)，銷(xiāo)售人員整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶(hù)在哪里，不知道如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每天疲于奔命卻屢遭客戶(hù)拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
 
對(duì)于企業(yè)：
每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)！
每一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！
銷(xiāo)售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)！自信！市場(chǎng)份額！對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬！
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售部隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！
 
對(duì)于個(gè)人
你想成為業(yè)界頂尖銷(xiāo)售高手嗎？
你想銷(xiāo)售前未雨綢繆、有備無(wú)患嗎？
你想在拜訪時(shí)一見(jiàn)如故，傾心成知己?jiǎn)幔?/div>
以何方式滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒(méi)有錢(qián)”、“老總不在”，我們?cè)趺崔k？
成交時(shí)為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷(xiāo)售是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有錘煉完美的銷(xiāo)售技巧，打造過(guò)硬的心理素質(zhì)，才能在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地！
 
參訓(xùn)收益
Ø         專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力！
Ø         超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)！
Ø         系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法，打造堅(jiān)固的銷(xiāo)售基礎(chǔ)！
Ø         從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)！
Ø         銷(xiāo)售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲！
 
訓(xùn)練特色：
實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練方法：
80%的培訓(xùn)，只能幫助您停留在知道，而不是運(yùn)用。本訓(xùn)練營(yíng)以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線，進(jìn)行大量的情景模擬、角色扮演，并針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，在這里，您學(xué)到的不僅是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力。
全景的案例教學(xué)：
課程中采用案例教學(xué)的模式，使學(xué)員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習(xí)各種銷(xiāo)售工具，深刻理解各種有效的銷(xiāo)售手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實(shí)際操作。
系統(tǒng)的培訓(xùn)方式：
從銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售準(zhǔn)備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓(xùn)練，在最短的時(shí)間之內(nèi)，優(yōu)化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售意識(shí)與服務(wù)理念，全面掌握最實(shí)用的銷(xiāo)售方法！
 
課程大綱
第一講：組織客戶(hù)的銷(xiāo)售分析
1、組織客戶(hù)銷(xiāo)售特征
2、組織客戶(hù)的一般采購(gòu)流程
3、組織客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
購(gòu)買(mǎi)決定自行產(chǎn)生（使用過(guò)程產(chǎn)生或者政策性因素）
購(gòu)買(mǎi)決定由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)產(chǎn)生
4、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的5大要素
 
第二講：組織客戶(hù)業(yè)務(wù)拓展策略
1、售前規(guī)劃和研究
① AIDES客戶(hù)模型
② 售前規(guī)劃
2、激發(fā)客戶(hù)興趣
3、信任直通車(chē)
基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任
① 影響信任的關(guān)鍵因素
② 人際關(guān)系的推進(jìn)圖
4、需求探尋
① 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人
② 不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通策略
分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介？
5、先診斷，再下藥
 
第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價(jià)值塑造
“需求推著我們?nèi)フ遥瑑r(jià)值拉著我們?nèi)ベI(mǎi)”
1、邏輯結(jié)構(gòu)
① 需求
② 優(yōu)勢(shì)
③ 利益
④ 證明
2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項(xiàng)注意
案例練習(xí)：產(chǎn)品推介演練
 
第四講：異議處理
1、解決問(wèn)題的策略
2、有效程序
第五講：與客戶(hù)締結(jié)共贏合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷(xiāo)售黃金法則
3、維護(hù)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系
4、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
問(wèn)題討論與答
 
講師簡(jiǎn)介：梁輝   
狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家
泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管     
廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總，令公司業(yè)績(jī)從不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到超過(guò)一個(gè)億
曾任美加集團(tuán)（旗下音響品牌愛(ài)浪、威萊、山水等）西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
 
培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格：
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程
授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，具有極強(qiáng)的實(shí)用性
通過(guò)親身實(shí)踐，形成專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格
培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)1000場(chǎng)，服務(wù)過(guò)數(shù)百家不同類(lèi)型企業(yè)，學(xué)員超過(guò)一萬(wàn)余人，滿(mǎn)意度高于95%
 

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱(chēng)
部門(mén)職務(wù)
電話(huà)
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來(lái)自企業(yè)各部門(mén)（市場(chǎng)、銷(xiāo)售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門(mén)）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無(wú)論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...

 講師：史文月詳情

高情商跨部門(mén)溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門(mén)溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問(wèn)題是由于溝...

 講師：褚老師詳情

領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...

 講師：鄭老師詳情

AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對(duì)象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門(mén)經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...

 講師：曹老師詳情

《Excel—專(zhuān)業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

SPC-統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：1、研發(fā)類(lèi)工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類(lèi)工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購(gòu)，等）；管理層及對(duì)SPC...

 講師：徐志堅(jiān)詳情

《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、項(xiàng)目管理部門(mén)、采購(gòu)部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書(shū)、稅費(fèi)等）...

 講師：南老師詳情

結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無(wú)頭緒：思考問(wèn)題抓不住要點(diǎn)，無(wú)法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考，毫無(wú)頭緒...

 講師：張劍詳情

DOE問(wèn)題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門(mén)都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類(lèi)主要...

 講師：丁遠(yuǎn)詳情

職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

 講師：許老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有