華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作
培訓(xùn)講師：蔣建業(yè)
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：4500元
贈(zèng)送積分：4500
華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容
華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作
鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練
課程目的：
華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷售鐵軍，功不可沒。
華為80%的銷售來自于項(xiàng)目型銷售，針對(duì)的是大客戶，大項(xiàng)目，為此華為打造的銷售鐵三角，以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧，無疑是華為打造銷售無敵鐵軍的基石。
本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學(xué)員理解，并能夠借鑒其原理來打造自己的銷售鐵軍。
同時(shí)，將重點(diǎn)講述，作為銷售客戶經(jīng)理，鐵三角之一角，如何分析和運(yùn)作項(xiàng)目。能夠“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。
課程特色：
大量經(jīng)典的真實(shí)案例，助您如臨戰(zhàn)場(chǎng)；還有精心策劃的、并經(jīng)過真實(shí)案例反向設(shè)計(jì)而成的練習(xí)題，更讓學(xué)員打開思路。
還有就是，提煉了分析項(xiàng)目之核心原理，給出一個(gè)分析工具和方法，讓學(xué)員知其所以然。
時(shí)間：2天13小時(shí)
課程對(duì)象
主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。
行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。
第一部分 大項(xiàng)目運(yùn)作中看華為鐵三角
目的：啟發(fā)思維，引發(fā)思考
一、 從經(jīng)典項(xiàng)目的運(yùn)作過程來看華為鐵三角在銷售項(xiàng)目中的競爭力
1 奧運(yùn)大項(xiàng)目案例分析，華為是如何運(yùn)作項(xiàng)目的
2 分析鐵三角在項(xiàng)目中的作用
第二部分 華為鐵三角
目的：學(xué)習(xí)鐵三角由來，知其然并知其所以然
一、 華為鐵三角介紹
二、 鐵三角的分工與協(xié)作
三、 鐵三角能夠產(chǎn)生強(qiáng)大競爭力的原理
四、 華為銷售管理與激勵(lì)制度是如何保證鐵三角的有效性的
五、 客戶經(jīng)理為什么要學(xué)會(huì)“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”的項(xiàng)目分析運(yùn)作能力？
第三部分 大客戶決策心理分析方法
目的：熟諳客戶采購決策心理，方能分析敵我，知己知彼
一、 華為的銷售成功來自于“價(jià)值營銷”，“壓強(qiáng)原則”
二、 客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度
1 客戶的購買行為原理
2 探知內(nèi)心深處的選擇標(biāo)準(zhǔn)
A. 如何了解和分析才能掌握內(nèi)心深處的真正的標(biāo)準(zhǔn)
B. 創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)
3 態(tài)度滿意
A. 什么是滿意？滿意態(tài)度是如何形成的？
B. 滿意態(tài)度為什么要確認(rèn)，如何確認(rèn)？
4 華為是如何獲得客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行滿意度之戰(zhàn)的？
A. 案例：“洞察痛點(diǎn)”，觸發(fā)客戶靈感，創(chuàng)想“解決方案”，讓客戶立功，搶先贏得客戶“滿意”，終得豐碩回報(bào)！
5 調(diào)研客戶需求和內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)的11種常見方法
6 問題和案例練習(xí)
A. 問題和案例：同事中，同樣都是銷，為什么別的銷售就讓項(xiàng)目推的風(fēng)風(fēng)火火？
B. 案例分析：客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂，不知“葫蘆里到底買什么藥”，缺乏分析能力。
C. 案例：經(jīng)過分析，終于打到靶心上了，“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備終于突破了不缺錢的海關(guān)”
三、 意向形成機(jī)制
1 華為強(qiáng)調(diào)價(jià)值營銷，更強(qiáng)調(diào)“攻心為上”
A. 項(xiàng)目運(yùn)作中看不透的困惑
B. 一個(gè)的招標(biāo)故事
2 意向在項(xiàng)目中的作用
A. 招標(biāo)要做到心中無標(biāo)
3 意向形成機(jī)制----決策地圖DMI
A. 從態(tài)度到意向形成，客戶選擇的科學(xué)
B. DMI表，客戶決策鏈以及客戶態(tài)度的相互作用----意向形成機(jī)制
C. 華為分析項(xiàng)目之案例：看似競爭對(duì)手要落單的項(xiàng)目，透過蛛絲馬跡分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)漏洞百出。
4 問題和案例：利用工具分析項(xiàng)目
A. 案例練習(xí)：客戶經(jīng)理項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，浪費(fèi)時(shí)間和資源，用DMI來理清思路。
B. 案例練習(xí)：找不對(duì)人做不對(duì)事。結(jié)果受到挫折
C. 案例練習(xí)：對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無策，動(dòng)不動(dòng)做錯(cuò)事搞砸項(xiàng)目。
D. 案例分析：缺失對(duì)意向形成機(jī)制監(jiān)管，奶酪被挪動(dòng)卻全然不知。
E. 案例分析：“機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備之人”，高小姐在某會(huì)議中心與項(xiàng)目總經(jīng)理5分鐘會(huì)談，挽救的項(xiàng)目。
第四部分 項(xiàng)目運(yùn)作基礎(chǔ)要素
目的：軍事家要知天、地、人；還需知情報(bào)、糧草、兵器
項(xiàng)目運(yùn)作也需要知其關(guān)鍵要素：搭建關(guān)系平臺(tái)方有殺敵陣地，創(chuàng)想解決方案以輸送強(qiáng)力炮火，學(xué)會(huì)商務(wù)以“活”各路兵馬，挖掘項(xiàng)目以求可勝之?dāng)?/p>
一、 關(guān)系的搭建和運(yùn)作
1 正確認(rèn)識(shí)關(guān)系的性質(zhì)和作用
2 信任級(jí)關(guān)系的發(fā)展進(jìn)程
3 認(rèn)識(shí)支撐性關(guān)系和建構(gòu)方法
4 客戶經(jīng)理之入門技能，客戶關(guān)系之5種常見搭建方法
5 高層關(guān)系的構(gòu)建和讓其“兩肋插刀”的方法
6 案例：2000萬之三級(jí)網(wǎng)項(xiàng)目已如臨深淵，處長為對(duì)手支撐，我方建構(gòu)行長高層關(guān)系之過程與運(yùn)作技巧。
二、 華為產(chǎn)品經(jīng)理，為前線輸送強(qiáng)力炮火
1 華為之重炮部隊(duì)-----覽世界競爭，精彼此優(yōu)劣，通技術(shù)深邃，解客戶夢(mèng)想
2 探知客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)想解決方案，藝術(shù)化而穿透至高層，搶占制高點(diǎn)。
3 配合客戶經(jīng)理，鎖定意向，把控招標(biāo)。
4 研討會(huì)，交流會(huì)之包裝策劃，空軍部隊(duì)炸開一片發(fā)展空間
5 案例：行業(yè)研討會(huì)策劃“黑客攻擊表演，暨網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全技術(shù)介紹”，磨刀不誤砍柴工。
三、 商務(wù)運(yùn)作讓項(xiàng)目“活”起來
1 掌握商務(wù)應(yīng)該學(xué)會(huì)些什么
2 價(jià)格，關(guān)系，技術(shù)的權(quán)衡
3 是科學(xué)也是藝術(shù)
4 案例：商務(wù)運(yùn)作改變客戶的采購進(jìn)程，提前鎖定意向
四、 項(xiàng)目信息的挖掘，找出好收的“大果子”
1 案例：某公司行業(yè)研討會(huì)的策劃
2 品牌提升
3 代理商
4 技術(shù)交流會(huì)
5 主動(dòng)拜訪
6 關(guān)系介紹
7 行業(yè)主管文件，建設(shè)計(jì)劃，上層關(guān)系
五、 項(xiàng)目運(yùn)作過程的五個(gè)階段――――把握時(shí)機(jī)、搶占先機(jī)
1 五個(gè)階段
2 不同階段的客戶心理分析
3 不同階段的判斷和競爭機(jī)會(huì)分析
4 不同階段的機(jī)會(huì)窗信號(hào)
5 保密工作和階段控制
6 案例：一個(gè)大項(xiàng)目的運(yùn)作過程介紹
六、 立項(xiàng)---節(jié)約資源才能提高收成
1 華為之立項(xiàng)管理
2 立項(xiàng)的項(xiàng)目運(yùn)作階段分析
A. 案例：廣東某地市政府網(wǎng)項(xiàng)目
3 立項(xiàng)的客戶態(tài)度與決策鏈形成機(jī)制分析
A. 案例： 天津某大廈1500萬景觀燈光項(xiàng)目，沒有弄清楚客戶決策形成機(jī)制，導(dǎo)致后面看不懂客戶的行為。
4 立項(xiàng)的主因素與價(jià)值優(yōu)勢(shì)分析
A. 案例：一個(gè)沒有任何關(guān)系背景，靠價(jià)值分析判斷來立項(xiàng)的案 例，一個(gè)6000萬的項(xiàng)目案例
5 立項(xiàng)之客戶行為分析與判斷
A. 案例：一個(gè)大劇院5000萬項(xiàng)目案例：立項(xiàng)錯(cuò)誤，苦了公司上 下，損失了人財(cái)物，浪費(fèi)了大量時(shí)間。
6 高效立項(xiàng)的幾個(gè)基本點(diǎn)總結(jié)
第五部分 華為項(xiàng)目分析、博弈與運(yùn)作
課程目的：學(xué)會(huì)華為客戶經(jīng)理是如何分析和博弈的：通過大量案例，來幫助學(xué)員利用所學(xué)知識(shí)，借助所見，所聞，分析客戶與競爭對(duì)手，知己知彼，從而研判狀態(tài)，策劃方略
一、 分析研判，策劃提升競爭力的手段
1 攻敵之必要性因素----“剎車靈我不一定買，但是剎車不靈我一定不買”
A. 案例分析練習(xí)：用心思，破解西北銀行客戶之疑慮
2 拿下主戰(zhàn)場(chǎng)，其他守?cái)骋簿图娂娡呓?/p>
A. 案例分析：某檢察院互聯(lián)互通問題，權(quán)重高的迎敵而上。
3 看誰先贏得信任度戰(zhàn)爭的勝利---讓敵人炮彈啞火
A. 案例分析：奧運(yùn)項(xiàng)目案例中是通過哪些手段讓客戶感覺我們的技術(shù)是第一重要的因素
4 抓住天時(shí)地利，殲滅敵人
A. 案例分析練習(xí)：利用客戶現(xiàn)有對(duì)我司有利的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，反而事半功倍
5 面對(duì)強(qiáng)敵，要先立于不敗之地，才能伺機(jī)求戰(zhàn)
A. 案例：對(duì)不利于自己的招標(biāo)格局，拖延而改變之，重新獲得一線戰(zhàn)機(jī)
6 誘敵深入，創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)-----沒有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
A. 案例：某海關(guān)根據(jù)客戶業(yè)務(wù)制定出系列策略，演繹出神奇效果
7 取勢(shì)得當(dāng)，四兩撥千斤-----善于利用影響力關(guān)系
A. 案例：奧運(yùn)項(xiàng)目是如何利用這個(gè)影響力關(guān)系，為什么會(huì)有如此動(dòng)力？
8 利用優(yōu)勢(shì)先發(fā)制人，掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)
A. 案例：某礦務(wù)局策劃，搶先獲取客戶意向，制造信息壁壘。
9 敵人盲動(dòng)，一舉殲之 ------ 競爭對(duì)手胡侃亂吹，打擊要絕不留情
A. 案例：上海某服務(wù)器項(xiàng)目
10 要把握出擊的時(shí)機(jī) ———— 讓競爭對(duì)手措手不及
A. 案例：奧運(yùn)項(xiàng)目中時(shí)間節(jié)點(diǎn)的策劃有什么精妙之處
二、 競爭博弈，案例練習(xí)
1 案例練習(xí)一，分析銀實(shí)老板之言行，發(fā)現(xiàn)其選擇標(biāo)準(zhǔn)正是我們的優(yōu)勢(shì)
2 案例練習(xí)二，“某社區(qū)項(xiàng)目防盜通訊項(xiàng)目”，老板知道所有細(xì)節(jié)，但是我們幫助其分析出戰(zhàn)機(jī)并給出致勝策略
3 案例練習(xí)“某省銀行三級(jí)網(wǎng)”，珍惜關(guān)系建構(gòu)窗口，不要臨時(shí)抱佛腳
4 案例練習(xí)：不要坐以待斃，要學(xué)會(huì)導(dǎo)演出一幕幕動(dòng)人故事,取信客戶，制敵于被動(dòng)------某公安項(xiàng)目分析
5 案例練習(xí)：光有空軍難于取得最終勝利，海陸空需要配合方能絕殺，動(dòng)態(tài)博弈，高層關(guān)系，“無錫某工程項(xiàng)目，高層領(lǐng)導(dǎo)即使想幫也來不及”
6 案例練習(xí)：關(guān)系型伙伴的尋找和合作
三、 意向形成時(shí)機(jī)的把握
1 案例：“煮熟的鴨子飛了”
2 進(jìn)程分析
3 意向形成信號(hào)
4 意向的三種模式
5 意向進(jìn)入形成期的判斷
四、 鎖定意向，收下果實(shí)
1 招標(biāo)類型和規(guī)范書的種類
2 如何決定對(duì)自己有利的招標(biāo)模式
3 博弈表和招標(biāo)過程的把握
4 招標(biāo)博弈案例
A. 案例：客戶內(nèi)部矛盾和決策機(jī)制研究明白，手握王牌，配合客戶決策，鎖定勝局。
五、 跟蹤服務(wù)，兌現(xiàn)滿意
1 客戶業(yè)務(wù)上滿意
2 情感滿意
3 關(guān)系建構(gòu)滿意
4 案例：一個(gè)成功的老銷售，是如何呼風(fēng)喚雨的。
第六部分 項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃，跟蹤，監(jiān)控
單元目的：效果監(jiān)控勝于行動(dòng)監(jiān)控，效果卻藏于客戶的心里
華為的銷售，是在嚴(yán)格的銷售管理之下進(jìn)行的，計(jì)劃要監(jiān)控才能有效，監(jiān)控不僅是銷售在做什么，更重要的是監(jiān)控客戶端的銷售有什么進(jìn)展，我們銷售有質(zhì)量的行為有沒有做？客戶態(tài)度滿意了沒有？意向是否在形成。
一、 項(xiàng)目管理的組織設(shè)計(jì)和激勵(lì)
1 項(xiàng)目組的設(shè)定與分工協(xié)作
2 項(xiàng)目組的激勵(lì)
3 項(xiàng)目組在公司中的協(xié)作制度
4 項(xiàng)目組合銷售管理部之間的協(xié)作關(guān)系
二、 銷售管理部與銷售管理制度
1 項(xiàng)目信息的獲取，分析，立項(xiàng)之制度規(guī)定
2 項(xiàng)目中相關(guān)參與人的激勵(lì)和考核
3 跨部門之協(xié)作行為的考核和激勵(lì)
4 華為案例介紹：“從拉動(dòng)到推動(dòng)，銷售項(xiàng)目中參與者積極性的根本性改變”
三、 項(xiàng)目運(yùn)作銷售管理
1 建構(gòu)高效科學(xué)的資源節(jié)約的銷售項(xiàng)目運(yùn)作體系
2 項(xiàng)目信息挖掘，項(xiàng)目成功率與立項(xiàng)制度
3 項(xiàng)目運(yùn)作能力之分析、博弈與項(xiàng)目分析會(huì)制度
4 項(xiàng)目運(yùn)作分析與項(xiàng)目計(jì)劃的PDCA循環(huán)
5 基于對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作能力的項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)、激勵(lì)
四、 銷售管理與部門協(xié)作
1 產(chǎn)品部的職能
2 系統(tǒng)部之職能
3 銷售部（客戶經(jīng)理）之職能
4 部門之間的協(xié)作和共享激勵(lì)
五、 人才培養(yǎng)計(jì)劃
1 人才培養(yǎng)與銷售管理制度的關(guān)系
2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略與人才培養(yǎng)戰(zhàn)略
3 人才培養(yǎng)與公司客戶關(guān)系維護(hù)
六、 項(xiàng)目狀態(tài)評(píng)估表
1 Pse表的使用（preject state evaluation）
2 上司評(píng)估下屬，防止項(xiàng)目失控
3 銷售自己評(píng)價(jià)，給自己一個(gè)指導(dǎo)
4 案例：對(duì)新銷售員跟蹤不力，致半年無果。領(lǐng)導(dǎo)也失職。
七、 項(xiàng)目跟蹤和計(jì)劃表
1 DMI表格填寫和項(xiàng)目監(jiān)控
2 跟蹤表的學(xué)習(xí)
3 跟蹤表的Pdca
4 和DMI表聯(lián)合使用，分析和計(jì)劃，評(píng)估和實(shí)施
5 案例：海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)，空軍完不成任務(wù)，陸軍也進(jìn)不去。一個(gè)計(jì)劃沒有監(jiān)控而導(dǎo)致失敗的銷售案例，某大學(xué)校園網(wǎng)，煮熟的鴨子飛了
講師介紹
蔣建業(yè)：資深講師，資深顧問
l 華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理
l 華為大學(xué)特聘講師
l 港灣公司廣東辦事處主任
l 港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理
l 上海廣茂達(dá)首席營銷官
l 上海雷士光藝總經(jīng)理
l 成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績
l 組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)
l 復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生
l 在國家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文
* 培訓(xùn)過的客戶有烽火通訊，浪潮信息，海信電器，三一重工，中國電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達(dá)，西頓照明，同洲電子，瑞士康達(dá)，中國移動(dòng),北京中檢，明陽風(fēng)電，鼎橋通訊，等幾十家知名公司。
* 專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué)學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在國家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文。
* 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：不僅成功銷售近10個(gè)億的銷售額，而且對(duì)大項(xiàng)目有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
* 培訓(xùn)特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的最大特色。
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講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
突破和增長導(dǎo)向的年度營銷計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人分享簡潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營銷計(jì)劃書，探討三大...
講師：王老師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：通過二天...
講師：徐老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對(duì)象】店長經(jīng)理、儲(chǔ)備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長！一、店長，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
《影響式銷售》沙盤模擬 2025-01-08
《影響式銷售》沙盤模擬課程費(fèi)用：3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日課程背景：什么才是投資回報(bào)最高的銷售課程？大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷...
講師：季婉詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
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