培訓(xùn)時間：

顧問式營銷

  培訓(xùn)講師：姜老師

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：2680元

  贈送積分：2680

    服務(wù)電話：010-82593357

顧問式營銷詳細(xì)內(nèi)容

顧問式營銷（上海，12月9日）
    
【培訓(xùn)日期】2020年12月9日
【培訓(xùn)地點】上海

【課程大綱】
第一部分：理解新的銷售理念——顧問式銷售
目的：通過對當(dāng)前市場競爭環(huán)境的分析，理解客戶的采購期望，并以此為中心發(fā)現(xiàn)顧問式銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵行為。
1、快速發(fā)展的銷售環(huán)境與銷售模式的變化
2、銷售新模式---以需求為導(dǎo)向的"顧問式銷售"
3、顧問式銷售的理念與現(xiàn)實環(huán)境中銷售實踐的差異
■銷售行為和購買行為的差異
■變賣為買的理念
■變說服型銷售為咨詢型銷售的理念
■咨詢型銷售的基礎(chǔ)是什么？
4、顧問式銷售的三個關(guān)鍵
5、銷售是一次旅行
第二部分：80%的準(zhǔn)備加20%的應(yīng)變
目的：80%的準(zhǔn)備加20%的應(yīng)變式銷售中不變的法則，本章節(jié)幫助學(xué)員從目標(biāo)客戶評估、信息收集，狀態(tài)調(diào)整、細(xì)節(jié)完善等多方面提升銷售前的準(zhǔn)備度。
1、評估我們的客戶與客戶的分類管理
2、接近和了解客戶的信息矩陣
3、競爭環(huán)境的SWOT分析
4、細(xì)節(jié)決定成敗
5、會議準(zhǔn)備計劃的運用
第三部分：獲得客戶的信任，成功顧問的角色
目的：良好的開端，成功的一半，銷售開始階段短暫的表現(xiàn)將會影響銷售最后的成功與否。本章節(jié)幫助學(xué)員把握接觸階段的細(xì)節(jié)，為自己贏得一個良好的第一印象，同時通過對客戶的觀察和分析，建立起和諧的人際溝通。分析客戶決策團隊中不同定位的參與者，同時關(guān)注到其職能，角色的不同及其需求的差異，增加你的影響力，有效推進(jìn)銷售進(jìn)程，引領(lǐng)銷售走向成功。
1、創(chuàng)造良好的第一印象，獲得客戶的初步信任
2、如何克服客戶的不關(guān)心
3、有效的展開對話提升客戶的興趣
4、了解不同的溝通風(fēng)格對成功溝通的影響——TOPK
5、客戶決策體制的干系人分析
6、評估客戶關(guān)系的進(jìn)展
7、收集信息，有的放矢，成功游說
8、了解客戶的決策體系
9、制定你的行動計劃
第四部分：管理客戶的需求，為客戶提供有效的顧問行為
目的：了解、發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶的需求是顧問式銷售中成功推進(jìn)銷售的最重要的環(huán)節(jié)。也是在與競爭對手競爭中贏得競爭優(yōu)勢的有效手段。本章節(jié)幫助學(xué)員提升銷售中的關(guān)鍵技巧——提問和引導(dǎo)的技巧。同時了解客戶決策團隊中不同角色的關(guān)注點及其它重要信息，制定你的行動計劃，有效處理銷售進(jìn)程，推進(jìn)銷售走向成功。
1、客戶需求分析
什么事同質(zhì)化
有沒有差異化
客戶的賣點在那里
2、聚焦式提問法與客戶就需求問題達(dá)成共識
客戶存在什么問題
客戶意識到什么問題
客戶改善問題的意愿如何
引導(dǎo)客戶的關(guān)鍵技巧
第五部分：增加你的說服力，提高顧問行為的有效性
目的：此講的目的是讓學(xué)員體會說服和征服的的區(qū)別，掌握如何從對方的角度去說服對方。同時根據(jù)企業(yè)銷售中，客戶對于比較高的價格反對意見比較集中的特點，強化學(xué)員處理客戶反對意見，尤其是關(guān)于價格的反對意見的技巧。
1、連接你的產(chǎn)品和客戶的需求
2、增加你的影響力——FABE
3、用SPICES動機模型來改進(jìn)你的提案
4、客戶反對意見的來源
5、有效應(yīng)對客戶反對意見的——CRAC
第六部分：抓住機會，促成銷售
目的：本章節(jié)旨在幫助銷售人員抓住銷售過程中出現(xiàn)的購買信號，推動締約，獲得訂單。
1、注意客戶的購買信號
2、有效的收尾技巧
3、專業(yè)地結(jié)束商業(yè)會談的規(guī)則
4、如何面對銷售失敗
第七部分：課程總結(jié)暨學(xué)員交流和答疑
制定你的改善計劃

【講師介紹】
    姜老師，實戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔(dān)任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。姜老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，扎實而風(fēng)趣，作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學(xué)員成功做過策劃，進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜老師思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴(yán)密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結(jié)合、融會貫通，行之有效的對學(xué)員進(jìn)行針對性的指導(dǎo)和幫助。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2680元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

產(chǎn)品平臺與CBB技術(shù)管理——加速產(chǎn)品研發(fā)速度的利器產(chǎn)品平臺與CBB技術(shù)管理講師：James時間： 4月17-18北京 4月24-25上海 4月21-22深圳8月28-29北京 8月25-26上海 8月21-22深圳參訓(xùn)對象：公司總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家學(xué)習(xí)費用：單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不...

 講師：James詳情

《效率提升---EXCEL高效數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)透視表》培訓(xùn)時間地點：培訓(xùn)時間地點：深圳三月五月七月九月十一月23 周日18 周日6 周日28 周日16 周日課程對象：常使用Excel，需要提高工作效率和數(shù)據(jù)分析能力的職場人士：銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源、行政、審計等相關(guān)人員。培訓(xùn)費用：3280元/人（培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費等）一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn)課...

 講師：李老師詳情

顧問式銷售技巧訓(xùn)練主講：嚴(yán)老師培訓(xùn)費用：4200元/人（包括聽課費、講義費、果茶點等）；食宿費自理課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在...

 講師：嚴(yán)家明詳情

制造業(yè)全面精益生產(chǎn)降本增效推行策略及案例解析（授講：郭曉寧老師）基本信息：【培訓(xùn)時間】2025年04月11-12日深圳、05月27-28日深圳、07月22-23日深圳、09月29-30日深圳、11月28-29日深圳【培訓(xùn)費用】￥4800元/人(包括講師授課費、資料費、午餐、茶點、稅費)【主講老師】郭曉寧老師（歷任富士康IE學(xué)院外聘主力精益IE講師）授課對象：...

 講師：郭曉寧詳情

市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程管理Market-Driven NPD Process Management2025年培訓(xùn)時間安排：市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程管理6月23-24北京 6月30-7月1上海 7月3-4深圳11月3-4北京 10月30-31上海 10月27-28深圳參加對象企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總...

詳情

《消費者洞察與市場分析》培訓(xùn)時間地點：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月27-28深圳24-25 深圳16-17 深圳7-8 深圳24-25 深圳28-29 深圳18-19 深圳30-31 深圳13-14 深圳26-27 深圳培訓(xùn)時間地點：深圳 四月六月八月十月十二月17-18 周四、周五19-20 周四、五21-22 周四、五6-7 周四、五26...

 講師：吳老師詳情

消費者洞察、客戶畫像與營銷策略培訓(xùn)時間地點：深圳2025年4月17-18 周四、周五2025年6月19-20 周四、五2025年8月21-22 周四、五 2025年10月6-7 周四、五2025年12月26-27 周四、五 課程對象：市場營銷部門相關(guān)人員，業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)培訓(xùn)費用：4980元/人（培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費等）一年內(nèi)可...

 講師：吳老師詳情

客戶異議處理與網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)實戰(zhàn)處理培訓(xùn)時間：6月4-5日、10月8-9日（6課時）培訓(xùn)費用：2580元/人（含培訓(xùn)費、資料費），在線互動課堂課程背景：隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，服務(wù)越來越成為客戶選擇商家的重要因素。投訴處理是客戶服務(wù)的一項重要內(nèi)容，極大影響客戶滿意度和忠誠度。企業(yè)如何正確處理客戶的投訴，將客戶的不滿轉(zhuǎn)化成滿意和忠誠，并成為推動...

 講師：宮同昌詳情

卓越職場人的突破性思維【課程背景】在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，個人與團隊的效能成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。無論是對個人成長還是組織發(fā)展，高效能都顯得尤為重要。然而，持續(xù)高效的狀態(tài)并非自然形成，而是需要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與實踐來達(dá)成。本課程正是基于這一背景，旨在幫助個人與團隊掌握效能提升的核心原則與方法，從而在快節(jié)奏的工作與生活中保持卓越表現(xiàn)?！菊n程特色】采用“全員參...

 講師：黑宏杰詳情

《DeepSeek助力職場加速器—讓AI成為你的辦公助理》課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)各部門員工；日常需要使用Office工具的職場人以及所有對AI感興趣的人士等。課程地點：上海課程時間：2天第三期 7月3-4日 第四期 8月13-14日 第五期10月10-11日 第六期11月13-14日課程背景：...

 講師：布谷學(xué)長詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有