培訓時間：

供應商管理與采購談判技巧

  培訓講師：南斌

  時間地點：
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  培訓費用：3800元

  贈送積分：3800

    服務電話：010-82593357

供應商管理與采購談判技巧詳細內(nèi)容

供應商管理與采購談判技巧
 

價格：4380元/人  

導師：趙老師  

慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長

課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）

10月24-25日（周四周五、上海開課）

參訓對象：采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術、法務等與商務談判有關的工作；

【課程大綱】


 

一、降本增效原理

（1）小故事，講透企業(yè)運營

（2）蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效

（3）改善供應鏈的價值

 

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

（1）供應鏈管理SCOR模型

（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

（3）戰(zhàn)略采購的四大特征

（4）采購工作的核心價值

（5）采購管理工作五階段

（6）不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

（7）戰(zhàn)略采購的四模塊

 

三、采購項目分類和關系策略

（1）供應商管理八字原則

（2）供應商分類之卡杰拉克模型

（3）供應商關系動態(tài)管理

（4）研發(fā)階段供應商關系管理

（5）實施供應商改善項目

（6）管理二級以上供應商

 

四、正確認識商務談判

（1）商務談判不是拳擊比賽

（2）商務談判的目標不僅有價格

（3）成功談判三要素

 

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

學習不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力：學員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。

 

六、談判三階段

1．談判準備

（1）設定目標

（2）了解對方

（3）談判項目優(yōu)先級

（4）可選擇方案確定

（5）最佳備選方案BATNA

（6）設定談判界限

（7）談判界限的必要性檢驗

（8）談判界限的可行性檢驗

2．談判

（1）介紹階段

（2）沖突階段

（3）聚合階段

（4）決定階段

3．談判總結

 

七、談判策略和技巧

（1）選擇正確談判對手

（2）談判溝通技巧

（3）角色分工

①前臺與幕后

②職能分工

③紅臉和白臉策略

（4）層級策略

（5）時間策略

（6）議題策略

（7）喊價策略

（8）拆屋效應

（9）價格談判策略

（10）讓步策略

（11）優(yōu)勢策略

（12）地點策略

 

八、談判模擬訓練

訓練場上多流汗，談判桌上少流血。

要把學到的知識熟練應用，只有通過訓練、訓練、再訓練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。

計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來······


【講師介紹】   趙老師


中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

造王爺供應鏈  創(chuàng)始人

摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應商管理》沙盤課

 

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
曾經(jīng)服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應鏈總監(jiān)等職。

授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等


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