“三來一去型” 產(chǎn)品經(jīng)理成長務實（上海，10月26-27日）
【培訓日期】
北京，2021年3月26-27日；深圳，2021年8月25-26日
上海，2021年10月26-27日；北京，2021年12月26-27日
【培訓地點】北京、深圳、上海
【培訓對象】總經(jīng)理/總工、產(chǎn)品總監(jiān)/技術總監(jiān)/市場總監(jiān)/技術支持總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、產(chǎn)品規(guī)劃相關職位（規(guī)劃、研發(fā)、營銷、市場等人員）等。
 
【課程背景】
企業(yè)的成功，與其產(chǎn)品的成功是分不開的。產(chǎn)品的成功意味著產(chǎn)品的戰(zhàn)略/規(guī)劃/開發(fā)/上市/退市等全生命周期管理的成功。但最終還是要靠人來落實，靠產(chǎn)品經(jīng)理帶領團隊來實現(xiàn)產(chǎn)品的成功。
您或您的企業(yè)是否遇到：
（1）產(chǎn)品不少，好賣的不多？立項需改進！
（2）改動很多次，客戶還是不滿意？需求把握需改進！
（3）一樣的價格，我們要虧了？技術與開發(fā)脫節(jié)了！
（4）定制版本太多,疲于奔命？缺乏平臺化管理！
（5）產(chǎn)品都做出來了，還在準備上市？流程需改進！
（6）每個部門都愿配合，一碰到具體事就不知找誰？組建跨部門團隊！
本課將結合華為在產(chǎn)品管理方面的最佳實踐，一起探討如何最大限度解決產(chǎn)品前端的模糊性，做正確的產(chǎn)品，保證開發(fā)出來的產(chǎn)品能夠取得商業(yè)成功。
 
【培訓收益】
（1）理解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責、素質(zhì)及能力要求，與項目經(jīng)理/市場經(jīng)理的關鍵區(qū)別以及組織運作的異同；
（2）掌握基于ePACE模型的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的各種實現(xiàn)方式，讓思路和境界與使命保持一致，與客戶需求保持一致；
（3）掌握產(chǎn)品規(guī)劃的具體步驟、分析方法、使用的工具，按照技術創(chuàng)新與客戶需求雙輪驅動的要求，寫出有前瞻性的、滿足客戶需求的、有競爭力的、與公司戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品規(guī)劃、平臺規(guī)劃、技術規(guī)劃，確保做正確的產(chǎn)品，最大限度解決產(chǎn)品前端的模糊性，避免產(chǎn)品開發(fā)出來卻不好賣的窘境；
（4）掌握新產(chǎn)品開發(fā)常用的開發(fā)流程、創(chuàng)意工具、設計工具，通過決策點、評審點的管理以及組建不同的團隊類型，保證開發(fā)出來的產(chǎn)品能最大限度滿足客戶需求，取得商業(yè)成功，即：正確地做產(chǎn)品，做有利潤的產(chǎn)品；
（5）掌握新產(chǎn)品賣點的挖掘，利用技術創(chuàng)新開拓市場，通過新產(chǎn)品上市管理和BOIT營銷法保障上市就上量；
（6）對于個人：熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)的原理與最佳實踐，實現(xiàn)專業(yè)提升；
（7）對于管理者：識別出掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能的人才；
（8）對于組織：推行更好的新產(chǎn)品開發(fā)實踐，高效開發(fā)出更多新產(chǎn)品。


【課程大綱】
1. 課程概述
2. 博出來，產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.1. 什么是產(chǎn)品？案例：產(chǎn)品FAB的運用
2.2. 什么是創(chuàng)新？案例：調(diào)味罐的3次創(chuàng)新
2.3. 什么是戰(zhàn)略？案例：手機操作系統(tǒng)的戰(zhàn)略成功與失誤
2.4. 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式，產(chǎn)品確保今天賺錢，創(chuàng)新保障明天賺錢，戰(zhàn)略承諾后天賺錢
2.5. 平臺戰(zhàn)略
2.6. 技術戰(zhàn)略
2.7. 知識產(chǎn)權戰(zhàn)略
2.8. 合作戰(zhàn)略
2.9. 營銷戰(zhàn)略
2.10. 競爭戰(zhàn)略
2.11. 案例：滴滴OFO的創(chuàng)新模式分析，柯達諾基亞創(chuàng)新戰(zhàn)略分析
2.12. 研討：價值觀對產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響
2.13. 戰(zhàn)略分析工具：業(yè)務領導力模型BLM介紹
2.14. 可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品創(chuàng)新 
3. 寫出來，產(chǎn)品規(guī)劃
3.1. 產(chǎn)品規(guī)劃常用的7個工具
3.2. 產(chǎn)品規(guī)劃的起跑之旅從差距分析開始，計劃和業(yè)績之間的差距隱含著戰(zhàn)略機會
3.3. 產(chǎn)品規(guī)劃第1步：市場洞察
*洞察行業(yè)趨勢，確保產(chǎn)品戰(zhàn)略方向大致正確，案例：攝影行業(yè)的柯達和寶麗來
*洞察市場客戶，預判客戶中長期需求，確保市場細分方向大致正確，案例：運營商定制手機中的酷派和華為
*洞察競爭，提前布局應對友商產(chǎn)品優(yōu)勢點，學習并提升自己，案例：OV手機比華為強在哪
*洞察自身，更新產(chǎn)品線使命愿景，境界決定定位，定位決定地位，制定跳一下才夠得著的目標
*洞察機會，通過上述看行業(yè)趨勢、看市場客戶、看競爭和看自己，導出可發(fā)力的市場機會和產(chǎn)品機會
*案例：冰箱行業(yè)的市場機會洞察結果
3.4. 產(chǎn)品規(guī)劃第2步：細分市場
*細分市場的方法，案例：從手機命名看華為手機的市場細分
*細分市場的窮盡原則
3.5. 產(chǎn)品規(guī)劃第3步：組合分析
*產(chǎn)品機會的財務分析，A-T-A-R預測模型，案例：產(chǎn)品財務分析電子表格
*產(chǎn)品機會的戰(zhàn)略地位分析
*產(chǎn)品機會的組合平衡，雞蛋放在不同籃子里，案例：手機界的雙品牌戰(zhàn)略分析
3.6. 產(chǎn)品規(guī)劃第4步：業(yè)務設計
*業(yè)務設計之客戶選擇，產(chǎn)品賣給誰，案例：蘋果手機和谷歌眼鏡
*業(yè)務設計之價值主張，產(chǎn)品差異化在哪，案例：抖音和抖音急速版
*業(yè)務設計之價值獲取，盈利模式是什么，案例：抖音和快手
*業(yè)務設計之業(yè)務范圍，如何力出一孔，協(xié)同作戰(zhàn)，案例：蘋果手機發(fā)布會
*業(yè)務設計之戰(zhàn)略控制點，路標規(guī)劃，案例：抖音和快手
*業(yè)務設計之風險管理，案例：從號稱西方文化發(fā)現(xiàn)的墨菲定律看風險管理
*案例：冰箱產(chǎn)品線2020產(chǎn)品規(guī)劃、平臺規(guī)劃、技術規(guī)劃
3.7. 產(chǎn)品規(guī)劃第5步：業(yè)務融合
*項目排序關鍵要素分析
*各產(chǎn)品線項目公司級排序 ，投資優(yōu)勢和戰(zhàn)略產(chǎn)品
3.8. 產(chǎn)品規(guī)劃第6步：產(chǎn)品立項
*立項任務書的重要性和主要內(nèi)容
*立項任務書的開發(fā)流程
*案例：立項任務書模板賞析
*產(chǎn)品規(guī)劃的績效
4. 產(chǎn)品需求管理
4.1. 需求的定義，需求和要求、建議的區(qū)別
4.2. 需求的來源、收集途徑、問卷規(guī)范、訪談技巧和錄入要求，案例：需求傳遞過程中的信息失真
4.3. 需求的分層、分類和分級
4.4. 需求分析工具，從問題到點子，從點子到金子
4.5. 需求的分發(fā)與再決策，去偽存真，抽絲剝繭，多方求證，爐火純青，直達客戶痛點，案例：解讀充電5分鐘通話2小時
4.6. 需求的實現(xiàn)，即需求轉換，從客戶需求到產(chǎn)品規(guī)劃，到產(chǎn)品概念，到產(chǎn)品包需求，到設計需求，到設計規(guī)格，直至滿足客戶需求
4.7. 需求的變更
4.8. 需求的多點驗證和閉環(huán)確認，有始有終
4.9. 需求管理流程總結：收集、分析、分配、實現(xiàn)、驗證
4.10. 案例：需求管理6條務實經(jīng)驗
5. 管起來，新產(chǎn)品開發(fā)和團隊
5.1. 案例：新產(chǎn)品開發(fā)常見問題
5.2. 新產(chǎn)品開發(fā)常見的7個創(chuàng)意工具、5個設計工具、5個開發(fā)流程
5.3. 發(fā)明問題解決理論TRIZ現(xiàn)狀
5.4. TRIZ創(chuàng)新方法，分析模型，解題過程，案例：礦泉水瓶能變到多薄？
5.5. 基于ePACE新產(chǎn)品開發(fā)流程的核心內(nèi)容
5.6. 決策評審與技術評審分離，確保商業(yè)成功和產(chǎn)品成功
5.7. 新產(chǎn)品開發(fā)與新技術開發(fā)分離，確保碗里有、鍋里有、田里有
5.8. 新產(chǎn)品開發(fā)各階段（概念/計劃/開發(fā)/驗證/發(fā)布/在線維護）的目標、關注點、主要交付件、各部門協(xié)同
5.9. 管道管理
5.10. 新產(chǎn)品開發(fā)績效，案例：產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控整個項目？
5.11. 團隊的定義，成員的個性互補，案例：你能融入團隊嗎？
5.12. 團隊類型，核心小組和外圍組，新產(chǎn)品開發(fā)矩陣型團隊結構
5.13. 團隊沖突模型
5.14. 團隊生命周期
5.15. 團隊建設
5.16. 團隊管理
5.17. 高績效團隊的特征，案例：華為銷售鐵三角
6. 產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責
6.1. 產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展歷史
6.2. 產(chǎn)品經(jīng)理的分類
6.3. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力素質(zhì)模型，案例：怎樣當好師長
6.4. 幾種性格測試方法
6.5. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責
6.6. 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
6.7. 產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
6.8. 產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別，案例：ePACE模型中的“經(jīng)理夫妻論”
6.9. 產(chǎn)品經(jīng)理的績效
7. 賣出去，BOIT營銷法
7.1. 認識市場，2C市場，2B市場，市場三要素
7.2. 認識顧客，企業(yè)購買決策過程中的7種角色
7.3. 認識經(jīng)營觀念（生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，營銷觀念，社會營銷觀念），案例：從廣告看經(jīng)營觀念
7.4. 新產(chǎn)品的上市管理，受控宣傳和受控銷售確保新產(chǎn)品上市利潤最大化，案例：產(chǎn)品經(jīng)理最具使命的一刻：新產(chǎn)品發(fā)布上市
7.5. 新產(chǎn)品的上市流程，上市策劃，上市準備，正式發(fā)布，案例：新產(chǎn)品上市151工程 
7.6. 新產(chǎn)品上市的步調(diào)一致，產(chǎn)品、價格、促銷、地點、渠道、技術支持、訂單履行，案例：產(chǎn)品上市檢查表
7.7. BOIT營銷法，益處、機會、信息、信賴是從線索到簽單必經(jīng)的四個關鍵要素，缺一不可，案例：產(chǎn)品賣點的提煉和挖掘
7.8. 華為LTC流程介紹
8. 課程總結
 
【講師介紹】
  劉曉兵老師，
【資歷】
華中科技大學碩士
10年以上華為公司市場營銷經(jīng)歷。曾任華為講師、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)，多次主導交換產(chǎn)品的統(tǒng)談統(tǒng)簽，多次獲得銷售單項獎和集體獎，多次獲得優(yōu)秀導師榮譽稱號。
主持和參與多家公司的市場營銷系統(tǒng)、研發(fā)項目管理體系、結構化流程體系咨詢項目。
10年以上211院校教學科研主持并參與多項科研項目
曾獲4項發(fā)明專利、1項部級科技進步三等獎，在一級刊物上發(fā)表10余篇論文。
【主講課程】
市場營銷
【培訓客戶】
通信：華為，中興通訊、利爾達、宏電、創(chuàng)維、康佳集團、海能達、云海通訊、科立訊、長光科技、僑興、凱立德；
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、泰爾茂、瑞奇外科、理邦、邦健、安科技術、科曼醫(yī)療、雷杜、永勝醫(yī)療、開立科技、新元素醫(yī)療、三偌生物、圣湘生物；
電力電子：匯川科技、伊戈爾、通合電子、新風光、先控電源、申科電子、福瑞康電子；
家用電器：美的集團、海信日立空調(diào)、青島海爾、創(chuàng)維數(shù)字、創(chuàng)維RGB、步步高；
儀器儀表：聚光科技、威勝儀表、億利達、海康威視、微創(chuàng)光電、南通君安、東信和平；
元器件及材料：賽爾富、中電九所、斯科泰、炬力、飛通光電、長飛光纖光纜、海爾特種鋼板；
機電設備：固高科技、瑞迪機械、長榮印刷設備、南京消防器材、廣州數(shù)控、江蘇文光
機（汽）車：比亞迪、奇瑞、吉利汽車、南車時代、思維自動化、新大洲本田；
重型機械：東風朝柴、東方電機、三一重工、易山重工、中船重工電機、科達機電。
 
【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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