愛上文案-如何寫出有銷售力的廣告文案（廣州，7月24日）
 
【培訓日期】2021年7月24日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】企業(yè)企劃部、市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員

【課程背景】
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                          
——朱蒂絲查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
但是，你是否經常面臨這樣的困惑：
總是無法洞察消費者的真正需求；
廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統(tǒng)；
手上只有一點點預算卻想實現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎
總是抓不住產品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調性；
廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發(fā)不了關注；
想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；
創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Come on，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到“她”!

【培訓目標】
1．領會文案寫作要領；
2．有效運用有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；
3．打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；
4．強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句；
5. 掌握軟文案的寫作方法。

【課程特色】
1．專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者。有過多年創(chuàng)辦、經營廣告公司和為文化創(chuàng)意產業(yè)提供咨詢服務的經歷，在文案寫作和廣告文案培訓方面有著豐富經驗；
2．通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；
3. 實用——課程匯總了諸多文案寫作經驗，拿來即用；
4．有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫作課與枯燥說拜拜。

【授課方式】
1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場演練；4案例研討；5視頻欣賞；6．游戲互動。

【課程大綱】
第一講：深入認識文案
一、究竟什么是文案
1.廣告的一種表現(xiàn)形式；
2.有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。
二、廣告文案的設計原理
1.意見參考效應；
2.展示效應原理。
現(xiàn)場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行初步的文案設計。

第二講：輕松撰寫文案
一、1個工具，找準文案溝通對象
1.你以為的目標人群很有可能都是錯的；
2.兩個方法，助你找準目標人群；
3.如何通過分析目標人群找到文案切入點；
4.學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。
二、3種方式，找到文案寫作方法
1.與你相關：讓人忍不住想買的兩個文案框架；
2.解決痛點：讓人忍不住關注的兩個文案模型；
3.表達想法：讓人忍不住轉發(fā)的兩個文案套路；
4.四個標準，檢驗你的短文案。
三、成就軟文案的六種模式
1.故事式軟文案；
2.懸念式軟文案；
3.新聞式軟文案；
4.情感式軟文案；
5.對比式軟文案；
6.促銷式軟文案。
四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買
文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
功能/健康風險；
財務風險；
時間風險；
社交風險；
心理風險
五、如何讓文案促成購買
1.廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2.消除功能/健康風險的文案設計方法；
3.消除財務風險的文案設計方法；
4.消除時間風險的文案設計方法；
5.消除社交風險的文案設計方法；
6.消除心理風險的文案設計方法。
現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。
第三講 有效發(fā)布文案
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項
1.為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？
2.新媒體吸粉的根本邏輯；
3.新媒體發(fā)布文案的常用技法。
二、如何像網紅一樣呼風喚雨？
1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體？
2.劃分相似性群體；
3.尋找敵人；
4.制造不合理；
5.領袖號召。
現(xiàn)場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。
第四講：總結、回顧
1.文案設計的原理與流程；
2.撰寫文案的方法與技巧；
3.發(fā)布文案的要領與技巧。

【講師介紹】
   孫瑋志老師，文學博士
美國得克薩斯州立大學訪問學者
中國社科院高級訪問學者
“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人
中國古代文學副教授
曾任：天創(chuàng)廣告藝術中心董事總經理/創(chuàng)意總監(jiān)
現(xiàn)任：中國寫作學會理事/中華博士后聯(lián)合會理事/中國屈原學會理事
19年的公文寫作、文案策劃、新媒體寫作、軟文營銷教學、咨詢與實戰(zhàn)經驗
孫瑋志，文學博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，中國社科院高級訪問學者，中國古代文學副教授，碩士研究生導師，“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。中國寫作學會理事、中華博士后聯(lián)合會理事、中國屈原學會理事。
曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區(qū)六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實踐與寫作教育、培訓、咨詢工作十九年。先后撰寫出版“格局創(chuàng)意寫作系列”叢書《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《現(xiàn)代應用文寫作》、《語言的能耐與無奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業(yè)單位員工訓練研究方向：書面溝通與行文、互聯(lián)網+的創(chuàng)意與寫作。孫博士濃厚的文化底蘊，加之對員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現(xiàn)實案例、情景游戲，啟發(fā)學員深刻思考，進而通過專業(yè)生動的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。

【費用及報名】
1、費用：培訓費1600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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