打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)講師：汪奎
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元
贈(zèng)送積分：4680
打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
打造高績(jī)效的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第一期
2022年05月14-15日
周六一周日
4680元
上海
第二期
2022年06月18-19日
周六一周日
4680元
深圳
第三期
2022年09月17-18日
周六一周日
4680元
成都
第四期
2022年09月24-25日
周六一周日
4680元
上海
第五期
2022年10月22-23日
周六一周日
4680元
深圳
備注
費(fèi)用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專(zhuān)用發(fā)票、聽(tīng)課費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、培訓(xùn)證書(shū)等。
【引言】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
【課程目標(biāo)】
培訓(xùn)中高層銷(xiāo)售經(jīng)理管理并激勵(lì)高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問(wèn)題：
? 績(jī)效把脈--銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析的方法與應(yīng)用
? 你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知
? 讓合適的人做銷(xiāo)售--銷(xiāo)售經(jīng)理如何識(shí)別招聘和培養(yǎng)員工
? 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
? 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
? 讓員工充滿(mǎn)斗志與激情--激勵(lì)不同階段與不同心態(tài)的銷(xiāo)售人員
【培訓(xùn)方式】
現(xiàn)場(chǎng)分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)
情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績(jī)的提升與變化
案例研討互動(dòng)
自我團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與診斷及改進(jìn)方法
現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)與目標(biāo)達(dá)成對(duì)賭
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析診斷
? ?是什么決定組織的績(jī)效
案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)
? ?領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
? ?找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
? ?100%責(zé)任的思維
? ?部門(mén)績(jī)效與企業(yè)績(jī)效
? ?組織能力的三大要素
? ?團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
? ?組織的績(jī)效模型
? ?帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
ü ?帶人心（凝聚力）
ü ?帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）
ü ?帶成長(zhǎng)（技能）
ü ?帶效率
? ?團(tuán)隊(duì)的四大核心要素
? ?團(tuán)隊(duì)如何搭建
? ?高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
? ?團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
? ?部門(mén)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
? ?管理者的問(wèn)題調(diào)查
? ?管理者的一大糾結(jié)
? ?管理者的兩大并發(fā)癥
? ?管理者的三大死穴
? ?管理者的四大錯(cuò)位
? ?管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
? ?從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
? ?不同層管理者在組織中的位置
? ?管理者工作的四大目標(biāo)
? ?營(yíng)銷(xiāo)管理者的九大職責(zé)
三、員工的識(shí)別與培養(yǎng)
? ?營(yíng)銷(xiāo)管理者的人力資源職責(zé)
? ?銷(xiāo)售員工招聘甄選的黃金法則
? ?職業(yè)化銷(xiāo)售顧問(wèn)的三大要素
? ?職業(yè)化銷(xiāo)售的五重境界
? ?銷(xiāo)售人員五力模型
案例：銷(xiāo)售部小王到底怎么了？
? ?團(tuán)隊(duì)成員4類(lèi)風(fēng)格分析
討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
? ?銷(xiāo)售人員發(fā)展的4個(gè)階段
? ?識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
? ?怎樣做到知人善用
? ?定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
? ?跟蹤員工技能的提升
? ?識(shí)別員工在不同階段的需求
? ?針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
? ?建立銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與壓模體系
? ?建立師徒機(jī)制
? ?編制銷(xiāo)售手冊(cè)與案例集
? ?銷(xiāo)售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
? ?銷(xiāo)售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
? ?如何作案例分享與復(fù)盤(pán)
四、提升銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
? ?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
? ?管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
? ?領(lǐng)導(dǎo)力的識(shí)別與診斷
? ?人格魅力模型
? ?提升個(gè)人人格魅力的四個(gè)秘訣
? ?有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度
? ?改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
? ?關(guān)懷下屬的難處
n ?包容與原則
n ?尊重下屬
n ?信任與檢查
n ?支持與幫助
n ?在困難與挫折時(shí)及時(shí)鼓勵(lì)
n ?讓員工參與決策
n ?團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
n ?分享會(huì)
ü ?員工生日
ü ?節(jié)日活動(dòng)
ü ?體育活動(dòng)
ü ?隊(duì)歌傳唱
ü ?團(tuán)隊(duì)聚餐
ü ?微信群互動(dòng)
? 改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
n ?控制情緒
n ?如何問(wèn)員工問(wèn)題
n ?解決問(wèn)題ABC三部曲
n ?如何做到同理傾聽(tīng)
n ?如何引導(dǎo)員工說(shuō)出解決方案
n ?教練式溝通的流程與秘訣
n ?如何應(yīng)對(duì)員工請(qǐng)示答案
n ?下達(dá)指令的五步法
n ?如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
五、管理授權(quán)
? ?為什么員工不斷地在請(qǐng)示
? ?管理過(guò)程的動(dòng)車(chē)思維
? ?從他主到自主
案例：自主才會(huì)承擔(dān)
? ?授權(quán)的四大好處
? ?授權(quán)的原則
? ?授權(quán)的方法
? ?授權(quán)的步驟
案例：一個(gè)竿子插到底的代價(jià)
? ?授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
? ?能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶(hù)的退換貨如何處理
六、銷(xiāo)售員工的高效激勵(lì)
? ?員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
? ?員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
? ?員工動(dòng)力的4大來(lái)源
? ?提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的工具和機(jī)制實(shí)操
? ?目標(biāo)激勵(lì)
實(shí)操：如何制定年度底線(xiàn)目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
? ?目標(biāo)對(duì)賭工具
演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操
? ?PK工具
演練：團(tuán)隊(duì)PK競(jìng)賽墻
? ?表?yè)P(yáng)與批評(píng)
? ?標(biāo)桿推崇法
? ?表?yè)P(yáng)的藝術(shù)與批評(píng)的技巧
視頻《鷹隼大隊(duì)》
? ?慶祝成功
? ?職業(yè)生涯規(guī)劃
? ?激勵(lì)員工6大黃金法則
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