采購成本分析、削減與談判策略

 

培訓時間/地點： 2022年8月20~21日（星期六 ~ 星期日）/線上直播

收費標準：￥4500/人

?  含授課費、證書費、資料費、

 

課程背景：

?  公司總是招標，但價格總是感覺不理想!

?  公司要求做競標，如何進行？

?  究竟如何應對每年的降本？

?  領導總是問，為什么你認為我們采購的這個價格是合理的？

?  管理上千種物料如何有時間做成本分析？

?  究竟如何才稱得上是正確的商務談判？

?  工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？

?  幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？

?  如何能重復復制我的成功的談判！

課程收益：

?  了解供應商成本結構

?  了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的

?  大致了解競標的原理和類型

?  了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具

?  了解談判的要點：目標，成交范圍和過程

?  了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用

?  初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

?  角色代入實操學習到的知識點

參訓對象：

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負責采購的副總等相關人員

授課形式：

為什么要參加本課程培訓？

最實用的課程內容：不同于一般培訓的泛泛而談，強調關鍵理論點，從實戰(zhàn)的深度出發(fā)，問題導向，超強針對性，最終又歸納到理論的運用。

最鮮活的案例教學：每一個理論點或者工具都會舉例或者做分享，其中重要的工具也會做相應演示。從實際出發(fā)提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。

最系統(tǒng)的解決方案：權威專家與您分享22年工作經(jīng)驗，其中20年采購的實戰(zhàn)體會，6年大量企業(yè)內訓和咨詢中的案例，套路清晰系統(tǒng)。整個成本控制的內容側重在戰(zhàn)略層面考量。

知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

第一天

一、價格分析與成本分析

1、價格分析與成本分析的區(qū)別

?  供應商價格的制定方法

?  影響價格的主要因素

?  市場競爭類型

2、價格分析重要工具：競標

?  競標類型和特點

?  競標的應用環(huán)境

二、供應商的成本構成如何構成的

?  成本的六大分類及其分析

?  直接物料成本的構成和計算

?  直接勞動力成本的構成和計算

?  影響直接成本的主要因素

?  ABC作業(yè)成本法

?  案例：畫出價值鏈

 

三、其他的成本分析工具

?  總擁有成本(Total Cost Ownership)

?  學習曲線法（Learning Curve）

?  損益平衡點法（Break-Even Point）

?  產品生命期成本法（Lifecycle Costing）

?  目標成本與應該成本

?  should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它間接降低成本的方法

?  目標成本與應該成本

?  價值工程與價值分析

?  集中采購

?  標準化設計

?  ESI早期供應商介入

?  全球采購再平衡

?  供應商整合

?  供應商LEAN及價值鏈圖

第二天

一、采購策略

?  定價方法

?  購買策略

?  舉例：大宗物料戰(zhàn)略定價方式

二、談判策略

?  談判準備

?  可談區(qū)間 與 最佳備選方案

?  談判4階段

?  影響談判進程的因素

?  角色扮演：讓我們成交

三、談判策略與心理學運用

?  7種常見談判策略及反制措施

?  8種心理學的運用

?  視頻：“可視化”的運用

?  打破僵局的方法

?  說“不”的藝術

?  “說服技巧”的戰(zhàn)略及策略

四、談判總結

?  情緒、行為、談判風格

?  談判后的閉幕式

?  角色扮演：年度降價

 

講師介紹：林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè)，擔任全球商品采購總監(jiān)負責亞太區(qū)近60個工廠，3億歐元的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。近20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購談判管理，供應商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。

培訓風格：

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓和輔導過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier，IBM，Tyco，Tower，Tcl，中海油公司，ABB，Siemens，Philips，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

培訓過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學、科萊恩化工等知名公司。

 

 

 

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