雙贏采購談判與成本控制技能提升

時(shí)間：8月24-25日

地點(diǎn)：廣州

培訓(xùn)費(fèi)用：4680元

授課對象：

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、及相關(guān)部門人員。

課程背景：

2021大宗材料價(jià)格在一路狂飆中啟程！缺芯！斷貨！將成為很多企業(yè)不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購降成本的目的，為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。

培訓(xùn)目標(biāo)：

? 學(xué)習(xí)：進(jìn)行采購價(jià)格市場分析          掌握：POCKET&波特“五種力量”模型

? 學(xué)習(xí)：精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本        掌握：供應(yīng)商成本分析的五力模型

? 學(xué)習(xí)：高效的實(shí)施采購降成本          掌握：采購降本的三十六種獨(dú)門絕技

? 學(xué)習(xí)：采購談判具有的基本工具和能力  掌握：談判中的八大利器

? 學(xué)習(xí)：掌握制定采購談判策略          掌握：采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

課程大綱：

第一單元 如何精準(zhǔn)分析采購成本

情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？

1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)

3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級

4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖

5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期

6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則

7.打造采購成本分析的五力模型

【培訓(xùn)小技巧】

疫情后時(shí)代采購成本全面分析的十大工具&采購材料成本模型

【案例解讀】

1.委外加工成本分析技巧—如何識別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？

2.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀

【案例復(fù)盤】

如何分析采購成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評

第二單元 如何高效的實(shí)施采購降成本戰(zhàn)略

情景案例2：某多品種、少批量、非標(biāo)采購企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.如何制定采購降本布局

2.疫情后采購成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧

3.屠龍刀-采購招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

5.降龍十八掌-高效采購談判的實(shí)戰(zhàn)技巧

6.供應(yīng)鏈模式對戰(zhàn)略采購的影響

7.采購降成本談判的“降龍十八掌”

8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則

【培訓(xùn)小技巧】

疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招&采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】

鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【頭腦風(fēng)暴】

討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策

第三單元 如何制定采購談判策略

情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購談判工作

4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

【培訓(xùn)小技巧】

疫情后時(shí)代采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例解讀】

客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略

【案例復(fù)盤】

如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

第四單元 如何實(shí)施有效談判

情景案例4：解讀某非標(biāo)采購材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

1.1如何管控談判階段

1.2整個(gè)談判如何掌控

1.3哪種砍價(jià)方式更好

1.4哪種談判形式容易出問題

1.5如何做好電話談判

1.6為什么我方會(huì)弱勢

1.7我方弱勢怎么談

1.8什么是分階段蠶食

1.9分階段蠶食的策略步驟

1.10如何提升說服力

1.11第三方的參考依據(jù)

1.12如何提高談判時(shí)的溝通

1.13我們會(huì)問問題嗎

1.14如何問問題

1.15反駁對方的幾種方式

1.16溝通禁忌

1.17對方忽悠我怎么談

1.18如何挽回失誤（失口）

1.19出現(xiàn)僵局怎么談

1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦

1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉

【培訓(xùn)小技巧】

采購談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

講師介紹：

南斌老師：

教育及資格認(rèn)證：

? 高級講師

? 西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)

? 采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

? IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）曾任自貢機(jī)一裝備公司 總經(jīng)理

講師經(jīng)歷及專長： 

? 2015年至今  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

? 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

? 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

? 1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課采購主管

? 1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

? 南老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

? 采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

? 供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

? 南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

? 南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

? 南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

 報(bào)名詳情：

培訓(xùn)費(fèi)4680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

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