收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程特點(diǎn)：

? 在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；

? 由幾次遞進(jìn)的小練習(xí)，最終進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)操，幫助學(xué)員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；

? 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；

? 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；

? 通過實(shí)際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實(shí)際運(yùn)用；

? 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；

? 以講師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計最終報告的關(guān)鍵點(diǎn)和流程。

課程硬件要求：

? 學(xué)員會提前分組；

? 每組需要至少1臺筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，會與各小組成員提前進(jìn)行協(xié)調(diào)；

? 使用講師指定的匯報用Presentation模板進(jìn)行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；

? 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進(jìn)行上臺演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。

參訓(xùn)對象：

企業(yè)采購管理人員、尋源經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購主數(shù)據(jù)管理人員等

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、品類管理概述

? 品類管理的發(fā)展

? 品類的劃分方法

? 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱

? 品類管理的流程

二、3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述

品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別

ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法

? 支出分析

? 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

? 品類定位定位矩陣

? 品類SWOT分析

? 供應(yīng)商漏斗

? 供應(yīng)商分析及選擇

? 比價談判及反向競標(biāo)流程

練習(xí)：需求分析

三、3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述

應(yīng)商績效管理

? 技術(shù)路線

? 各種類型的質(zhì)量績效

? 采購成本分析

供應(yīng)商分類或分級

供應(yīng)商關(guān)系管理

? 供應(yīng)商身份證

? 供應(yīng)商激勵模型

? 形式：業(yè)務(wù)回顧

? 對應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)

? 合同管理流程

? 供應(yīng)商路線或生命周期管理

? 供應(yīng)商退出

練習(xí)：供應(yīng)商分析

四、品類管理方法論

STP方法

? 采購戰(zhàn)略需求分析

? 上游供應(yīng)市場分析

-- 價值鏈

-- Porter五力分析

-- 競爭對手的供應(yīng)分析：Tear-down

-- 市場競爭模型和定價模式

? 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標(biāo)管理

五、品類管理的軟技能提升

? 時間管理

? 4大支柱

? 數(shù)字化戰(zhàn)略

六、制定品類戰(zhàn)略

? 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題

? 結(jié)構(gòu)設(shè)計原理

? 生成標(biāo)準(zhǔn)模板

? 最終戰(zhàn)略報告的注意要點(diǎn)

? 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)

講師介紹：林老師

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團(tuán)，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier，IBM，Tyco，Tower，Tcl，中海油公司，ABB，Siemens，Philips，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團(tuán)，BMW中國，華晨集團(tuán)，Valmet唯美德，Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國，臺山核電和中國南車集團(tuán)。

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2025年04月18-19日 上海2025年07月18-19日 北京

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