新形勢下采購招投標實戰(zhàn)技巧與合同風險管控

? 培訓時間: 25年6月19-20日北京

? 培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）

? 培訓對象：總經(jīng)理/副總、招投標管理人員、審計和法務管理人員、業(yè)務銷售管理人員、工程管理人員、財務人員等等

課程背景

2022年是著力優(yōu)化營商環(huán)境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財政部也公開《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開展投標工作，規(guī)避疫情期間合同履行的風險？如何積極參與全流程電子化投標過程，了解和掌握在線投標、開標、評標、遠程異地評標、合同電子化的管理，最大化、合規(guī)化爭取投標人的正當權利？本課程南斌老師結合國內(nèi)外上市公司多年采購招投標管理工作實踐經(jīng)驗，專門為采購招投標管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的線上課程。

課程目標及收益

【培訓呈現(xiàn)方式】

解讀當下熱點案例                        頭腦風暴式的研討

復盤和剖析經(jīng)典案例                      角色互換尋求管理破局

觀摩和學習標桿企業(yè)視頻案例              互助游戲倡導快樂培訓方法

實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理價值                  團隊共創(chuàng)制定解決方案

培訓中落實“321”行動方案計劃：“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值

課 程 大 綱

第一單元新時代下招投標行業(yè)的重大變革

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1.解讀2021年《關于營造更好發(fā)展環(huán)境支持民營企業(yè)改革發(fā)展的意見》、《優(yōu)化營商環(huán)境條例》、《政府投資條例》等招投標的法規(guī)

2.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

3.解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和發(fā)展趨勢

4.疫情后時代招投標的改革方向和發(fā)展趨勢

【頭腦風暴】新形勢下法律法規(guī)的變化對于招投標影響的環(huán)節(jié)分析及對策（分組討論）

【案例分析】新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問題

【經(jīng)驗分享】采購招投行業(yè)難點和痛點及對策方案

第二單元  新形勢下采購招標全流程管控

情景案例2：從某央企在疫情期間開展異地評標招標來看招標的流程打造重要性

1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區(qū)別

2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點

3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點

4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控

【課題演練】公開招標&邀請招標流程區(qū)別和相同地方

【案例分析】如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”

【經(jīng)驗分享】分享在疫情期間公開招標過程時間時效的把控

第三單元如何編制成功的招標書

情景案例3：某公司關于高精度光刻機的招標文件解讀

1.招標書的分類

2.招標書的編制四大原則

3.招標書的九大關鍵部分

4.編制標書的三十六個關鍵步驟

【課題演練】如何根據(jù)招標申請不同特點制定科學且合理的招標文件

【案例分析】解讀中國高鐵招標鮮為人知的內(nèi)幕：日法德，三國殺，步步驚心

【實戰(zhàn)工具】招標編制秘訣“九陰神功”

第四單元新形勢下采購招投標合同風險管控要點

情景案例4：不可抗力期間中標供應商拒絕簽訂中標合同，該如何處理？

1.采購招投標合同構成的關鍵要素

2.簽訂采購招投標合同的六項原則

3.采購招投標合同管控六個要點

4.具備不可抗力的法定特征招投標合同風險

【課題演練】如何識別我們的招標合同風險評估體系

【案例分析】霧里看花-如何識別公開招標合同的風險？

【實戰(zhàn)工具】火眼金睛--36種方式解讀采購招投標合同的陷阱

第五單元招投標中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

情景案例5：制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析

1.招標市場信息分析策略：導向型&戰(zhàn)略型

2.組建招標信息策略運用和戰(zhàn)略系統(tǒng)

3.評標常規(guī)的十大方法

4.招標的控制價格的“天龍八部”

5.電子招投標方法四種策略

6.招標布局實戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術”

【課題演練】 小組PK，如何看待“最低價評標法”

【案例分析】 國企和外企招投標的優(yōu)劣勢對比

【實戰(zhàn)工具】 SWOT在投標方案制定的運用

 講師介紹---南 斌：

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

授課風格：南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色：南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶：美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團、同方威視、神華集團、飛越電子、杰瑞集團、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。

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