經(jīng)營(yíng)力——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)沙盤模擬

Sand Table Simulation of Enterprise's Comprehensive Operation

課程排期/Scheduling

深圳：2025年09月19日-20日

課程概述/Overview

課程介紹

沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)。就如現(xiàn)代管理者之父德魯克先生所說(shuō)：“組織的創(chuàng)立和管理的假設(shè)決定了任何組織的行為，規(guī)定了組織就做什么和不做什么所達(dá)成的決策，確定了組織認(rèn)為什么結(jié)果才是有意義的結(jié)果。這些假設(shè)涉及市場(chǎng)、確定客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的價(jià)值觀和行為。它們涉及技術(shù)和技術(shù)動(dòng)態(tài)、涉及公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。這些假設(shè)涉及公司獲得什么樣的回報(bào)。它們就是我所謂的公司的經(jīng)營(yíng)之道。”

模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-5年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。

? 戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無(wú)從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。

? 高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

? 集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無(wú)援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

? 企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

?各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì)通過(guò)可量化的考核指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

?企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

課程收益

經(jīng)過(guò)2~3天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過(guò)3~5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.通過(guò)沙盤推演與模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營(yíng)的思考要素。

2.培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

3.通過(guò)總結(jié)與反思，把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，建立理性決策能力。

5.樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

6.將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

課程大綱/Outline

一、戰(zhàn)略管理

1.戰(zhàn)略不是研究未來(lái)做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來(lái)

2.練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅

3.制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

4.設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

5.學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略

6.根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略

7.根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

二、經(jīng)營(yíng)決策

1.決策是管理者最重要的工作之一

2.演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策

3.學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解

5.在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項(xiàng)基本原則

6.總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)

7.現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

8.針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

9.通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策

三、財(cái)務(wù)籌劃

1.學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理，在模擬經(jīng)營(yíng)中利用現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，保證財(cái)務(wù)安全

2.練習(xí)融資、運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制

3.學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的能力匹配

4.運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營(yíng)決策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與開拓

1.進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

2.練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)

3.策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4.運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

五、跨部門溝通與組織融合

1.外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享

2.演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)

3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)

4.模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

六、經(jīng)營(yíng)績(jī)效

1.通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2.在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源

3.績(jī)效是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，是組織存在的根本目的

4.利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

5.體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義

6.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹立全局意識(shí)

7.基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效

七、低成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

1.三個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

2.低成本優(yōu)勢(shì)獲得的途徑和方法

3.低成本優(yōu)勢(shì)的作用和意義

4.何時(shí)適合選擇低成本戰(zhàn)略

5.低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性

6.聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

講授流程 

第一天上午9:00-12:00

一、課程導(dǎo)入

1.組建公司，進(jìn)行人員分工，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人事總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，選擇公司名稱，公司愿景，進(jìn)行市場(chǎng)宣言。

2.理解企業(yè)生命

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

二、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤推演，講解規(guī)則

1.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解

2.解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表

3.了解ROA的概念，分析周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率對(duì)公司的價(jià)值和平衡運(yùn)作

4.每個(gè)崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系

第一天下午 14:00-17:00

三、學(xué)員第1年推演

1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人員招聘與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

3.講師進(jìn)行盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解

4.學(xué)員代表發(fā)言，戰(zhàn)略如何，怎樣解釋虧損

5.損益表詳解

6.六大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

7.企業(yè)定位決策

四、學(xué)員第2年推演

1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司有的已經(jīng)開發(fā)出區(qū)域市場(chǎng)，研發(fā)出B產(chǎn)品，所以進(jìn)行不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，由去年的盈利狀況決定出市場(chǎng)老大的地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，然后根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單；

2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人員招聘與培養(yǎng)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

3.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解

4.盈虧平衡點(diǎn)——保本銷售額

5.盈虧平衡曲線、保本銷售額

6.損益預(yù)算

第二天上午9:00-12:00

五、學(xué)員進(jìn)行第3年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)

1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單

2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人員招聘與培養(yǎng)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

3.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：

4.戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營(yíng)策略

5.統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作

六、學(xué)員第4年推演

1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單；

2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)：本年會(huì)開放OEM代工，各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人員招聘與培養(yǎng)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

3.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解

4.戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線利潤(rùn)

5.微利時(shí)代的贏利

6.“三個(gè)百分之一”

7.小組討論：我們自己的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？

第二天下午14:00-17:00

七、學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)學(xué)員企業(yè)運(yùn)營(yíng)

1.市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)：六家公司根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略，決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權(quán)，在不同的市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，根據(jù)各自的市場(chǎng)費(fèi)用決定獲取多少訂單；

2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)：各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定融資渠道、原料采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人員招聘與培養(yǎng)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，進(jìn)行第一年的運(yùn)作，當(dāng)年結(jié)束后，由財(cái)務(wù)總監(jiān)組織大家進(jìn)行關(guān)賬，填寫損益表，資產(chǎn)負(fù)債表等；

3.盤面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)能力的演變：“均好性”

5.如何鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

6.未來(lái)發(fā)展決策

八、學(xué)員總結(jié)、講師點(diǎn)評(píng)

1.本年不允許變賣公司資產(chǎn)和隨意開除員工

2.課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

3.運(yùn)營(yíng)推演：展示各組經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并點(diǎn)評(píng)

4.分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案

5.優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

講師介紹/Lecturer

史老師

企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)沙盤設(shè)計(jì)與研發(fā)專家

十六年企業(yè)高層管理背景，跨越大型房地產(chǎn)、乳業(yè)和教育集團(tuán)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中央電視臺(tái)CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、特約裁判

英國(guó)商務(wù)部PRINCE2項(xiàng)目管理認(rèn)證資質(zhì)、惠普金融集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、哈工大、山東大學(xué)等房地產(chǎn)、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

工作經(jīng)歷：

十六年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總監(jiān)；上市乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國(guó)企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

授課風(fēng)格：

八年的企業(yè)授課經(jīng)歷，培養(yǎng)了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖Γ皇请y得一見的既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的沙盤專家。史老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密，有效解決了企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。其精練的文字和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，獲得眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等伙伴的高度肯定。

他講課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學(xué)員最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲，有效幫助企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。

主講課程：

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》、《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤課程、                 《項(xiàng)目管理》沙盤課程等。

沙盤定制開發(fā)經(jīng)典案例：

1.2012年（8個(gè)月）中國(guó)工商銀行，《銀行營(yíng)銷管理沙盤》

2.2013年（7個(gè)月）----蘇寧集團(tuán)，《全流程銷售沙盤》

3.2013年（4個(gè)月）----國(guó)家電網(wǎng)，《電力企業(yè)精細(xì)運(yùn)營(yíng)沙盤》

4.2014年（8個(gè)月）----美的集團(tuán)，《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)沙盤》

5.2016年（3個(gè)月）----神州數(shù)碼，《項(xiàng)目管理沙盤》

6.2017年（1個(gè)月）----創(chuàng)客學(xué)院，《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)沙盤》

7.2017年（2個(gè)月）----歐普照明，《門店運(yùn)營(yíng)管理沙盤》

8.2018年（1個(gè)月）----陽(yáng)光城地產(chǎn)《房地產(chǎn)代建開發(fā)沙盤》

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2025年09月19-20日 深圳

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