供應(yīng)商開發(fā)與管理 

課程時間

2025年10月16-17日，2天

課程地點 蘇州

培訓(xùn)費用 4800元/人（含教材、午餐、茶點和證書）；

一、課程背景

? 當(dāng)前國際政治經(jīng)濟形勢，造成市場需求不穩(wěn)定。國內(nèi)過去3年疫情，造成居民消費降級。

? 供應(yīng)商管理作為企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，面臨嚴峻挑戰(zhàn)：

? 前期選錯供應(yīng)商，后期合作舉步維艱

? 企業(yè)一味追求低成本，在選擇供應(yīng)商時質(zhì)量與成本難以平衡

? 供應(yīng)商交期不保證、質(zhì)量不達標、價格超預(yù)期…..

本課程幫助學(xué)員掌握供應(yīng)商4步開發(fā)與6維管理，為企業(yè)精準匹配供應(yīng)商，有效管控供應(yīng)風(fēng)險，構(gòu)建與供應(yīng)商之間順暢的、長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

二、課程特色

實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考；

四種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。

三、課程收益

? 了解供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性、管理目標；

? 掌握供應(yīng)商4步開發(fā)：尋源-評審-選擇-批準；

? 學(xué)習(xí)供應(yīng)商6維管理：合同管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險管理、交期管理、績效管理、關(guān)系管理。

四、課程對象

? 最佳：采購經(jīng)理、采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師

? 其次：與采購、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的人員

五、課程大綱

第一天 

模塊一 供應(yīng)商開發(fā)與管理的概述

1. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性

ü 案例分析：供應(yīng)“傷”

2. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的重要性與目標

3. 供應(yīng)商開發(fā)與管理的常見問題

模塊二 供應(yīng)商開發(fā)（重點）

第一步 尋源_潛在供應(yīng)商的搜尋

1．WHY為什么要尋源

2．尋源流程

1) 確認具體需求

2) 收集供應(yīng)商信息：含大數(shù)據(jù)尋源

3) 遠程溝通

4) 供應(yīng)商調(diào)查

5) 競爭力評估

3．初次拜訪

ü 目的：實地考察，如企業(yè)文化、價值觀；前期預(yù)判，如以最快方式判斷管理水平

4．準備正式評審

第二步 評審

1. Why為什么要評審

2. 評審形式

3. 評審要點

1) 評審要素：3個主要因素、5個非主要因素

2) 評審表的制定要求

3) 現(xiàn)場評審技巧

4) 撰寫評審報告的要點

5) 發(fā)布評審結(jié)果

第三步 選擇

1. 供應(yīng)商選擇的原則

ü 小組討論：選擇供應(yīng)商要考慮哪些因素？

ü 情景練習(xí)：3種情景，選擇哪家供應(yīng)商

2. 供應(yīng)商選擇的誤區(qū)

ü 小組討論：”評審不合格“的供應(yīng)商不得不用，怎么辦？

3. 選擇獨家Or多家供應(yīng)商

第四步 批準

1．供應(yīng)商的資質(zhì)批準

2．生產(chǎn)部件的批準

第二天 
模塊三 供應(yīng)商管理6維管理（重點）

1維：合同管理

1. 合同的概念、法律特征、功能、分類

2. 采購合同的要素：主要要素與其他要素

3. 采購合同主要風(fēng)險點

1) 合同主體風(fēng)險

案例1：主體身份不清

案例2：表見代理

采購合同主體的風(fēng)險防范要點

2) 合同標的物風(fēng)險

案例3：不可轉(zhuǎn)讓的標的

案例4：合同標的不明確

合同標的物風(fēng)險防范要點

3) 合同簽訂與效力風(fēng)險

案例5：供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單，合同成立嗎？

案例6：不回復(fù)就默認為接受，有法律效力嗎？

案例7：合同簽字蓋章就一定生效嗎？

討論：已離職的銷售/采購簽訂的合同還有效嗎？

4) 合同的履行風(fēng)險

案例8：同時履行抗辯權(quán)

案例9：不安抗辯權(quán)

案例10：債權(quán)轉(zhuǎn)讓

案例11：沒履行合同約定

5) 合同違約與責(zé)任風(fēng)險

案例12：采購合同違約賠償

案例13：代位權(quán)

4. 采購合同的變更、更新、終止與解除

5. 涉外采購合同的管理要點

ü 案例分析：涉外合同

6. 采購合同的實施流程、風(fēng)險點

2維：質(zhì)量管理

1．供應(yīng)商質(zhì)量管理的常見問題

2．供應(yīng)商質(zhì)量管理 7 階段

1) 選擇匹配供應(yīng)商

2) 簽署質(zhì)量保證協(xié)議

3) APQP、PPAP

4) 過程質(zhì)量控制

5) 入廠檢驗

6) 定期/不定期審核

7) 質(zhì)量反饋與持續(xù)改進

3．供應(yīng)商質(zhì)量管理常用手段

3維：交期管理

1. 理解交期

ü 案例分析：供應(yīng)商為什么不能及時交貨

2. 縮短交期的方法

3. 交期延遲的常見原因

4. 交期延遲的應(yīng)對方法

4維：績效管理

1．績效管理的目的

2．績效考核周期

3．績效考核指標：質(zhì)量指標、交貨準時率、價格指標、配合度指標

4．績效管理綜合考核：考核方法、考核結(jié)果分級

5維：風(fēng)險管理

1. 風(fēng)險管理概念、原因、與常見分類

ü 案例：風(fēng)險管理

2. 風(fēng)險管理流程

1) 風(fēng)險識別

2) 風(fēng)險評估

3) 制定風(fēng)險應(yīng)對計劃

4) 執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對計劃

5) 風(fēng)險監(jiān)控與評審

3. 供應(yīng)風(fēng)險應(yīng)對方法

ü 小組討論：分析以下采購戰(zhàn)略中的風(fēng)險點與應(yīng)對措施

6維：關(guān)系管理

1．Why為什么做SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理）

2．供應(yīng)商傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理區(qū)別

3．供應(yīng)商關(guān)系類型：CIP定義的9類供應(yīng)商關(guān)系

4．9類供應(yīng)商的合作關(guān)系

5．供應(yīng)商數(shù)量管理

6．供應(yīng)商3種分類管理

1) 按采購金額分類

2) 按價值與供應(yīng)風(fēng)險分類

3) 按業(yè)績評估分類

ü 小組討論：采購量小，供應(yīng)商強勢怎么辦？

7．強勢供應(yīng)商管理 （普遍、共性的切膚之痛）

1) 供應(yīng)商強勢的原因

2) 強勢供應(yīng)商管理策略

8．客戶指定供應(yīng)商的管理（普遍、共性的切膚之痛）

ü 客戶指定供應(yīng)商強勢的原因、應(yīng)對策略

ü 小組討論：供應(yīng)商總是威脅停止供貨，請問你會怎么辦？

9．供應(yīng)商大會

ü 供應(yīng)商大會的意義

10．?dāng)?shù)字化時代下的供應(yīng)商管理

ü 中大型企業(yè)優(yōu)選SRM全景圖

案例分析：基于海爾現(xiàn)象，海爾供應(yīng)商管理策略是什么？

問答環(huán)節(jié) 課程總結(jié)

講師簡介

劉老師（Richard）| 采購與供應(yīng)鏈管理

? 采購與供應(yīng)鏈管理 資深講師

? 8年 美資500強企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理

? 15+個國家 海外供應(yīng)商開發(fā)與多元文化管理 實踐者

? 20+年世界五百強采購談判與供應(yīng)鏈管理  實戰(zhàn)專家

? 埃里克森國際學(xué)院 認證教練

? 講師經(jīng)歷

? Richard擁有20+年外企500強供應(yīng)鏈高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，服務(wù)并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè)，專注領(lǐng)域為：采購管理系列、供應(yīng)商管理系列。

? Richard曾就職過Schaeffler（德國舍弗勒）,  Safran（法國賽峰）, Commscope（美國康普）, Flex（美國偉創(chuàng)力）, Oregon（美國奧力根） 等知名企業(yè)，擔(dān)任供應(yīng)商質(zhì)量管理、亞太區(qū)供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理，亞太采購中心總經(jīng)理，具有豐富的采購談判、采購項目轉(zhuǎn)移、采購降本、海外供應(yīng)商選擇與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

? Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū)，與美國，歐洲，亞太的品牌供應(yīng)商進行專業(yè)采購談判，對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應(yīng)用。其中：

? Safran（法國賽峰）2010-2012年空客350、波音787 新機量產(chǎn)需要，Richard負責(zé)亞太區(qū)核心零部件供應(yīng)商開發(fā)，期間Richard組建國際專家團隊，主導(dǎo)開發(fā)與認證亞太國家的核心供應(yīng)商，如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran（法國賽峰）該項目縮減了高于30%的采購成本，獲得法國總部高層的一致認可。

? Oregon（美國奧力根）2015年被私募基金收購，總部要求20周降本2000萬美金。后通過美國、歐洲、亞洲3次供應(yīng)商峰會與后續(xù)談判，超額完成降本目標。Richard在其中負責(zé)亞洲供應(yīng)商的主導(dǎo)談判，以及歐美供應(yīng)商，最佳備選方案主談判者。為此，Richard榮升為Oregon（美國奧力根）中國區(qū)采購總經(jīng)理，負責(zé)亞太采購項目與供應(yīng)商管理。

? 2020-2021年，大宗原材料價格猛漲，采購成本急劇上升。Richard負責(zé)管控亞洲供應(yīng)商漲價，延期漲價，將亞洲整體供應(yīng)商采購成本漲幅控制在3%以內(nèi)。

? 授課領(lǐng)域

1. 采購管理系列

? 《共贏的采購談判技巧》、《采購價格分析與成本控制》、《采購人員核心技能的提升》

2. 供應(yīng)商管理系列

? 《供應(yīng)商開發(fā)與管理》、《供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理》

? 授課風(fēng)格

? 1個宗旨：教練式授課，以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考。

? 2個特性：邏輯性，授課條理清晰、針對性強；實戰(zhàn)性，學(xué)員實戰(zhàn)演練，講師國際多元化實戰(zhàn)管理經(jīng)驗分享。

? 4種講解：理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。

? 服務(wù)客戶（部分）

? 美國Oregon、Honeywell霍尼韋爾、Flex偉創(chuàng)力國際、梯梯電子、佰電科技、斯達克助聽器、安波福電子、博格華納、海眾汽車、英納法汽車天窗、庫博、赫爾斯曼、斯托巴、寶韻精密、京瓷安施、康德瑞恩、東曜藥業(yè)、榮昌生物制藥、邁百瑞制藥、醫(yī)源醫(yī)療、睿創(chuàng)微納、凌云吉恩斯、美國升旭液壓系統(tǒng)、艾銳琺金屬制品、挪拉通科技、蘇州工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)管理中心、 蘇州市工程師學(xué)會、 昆山市工業(yè)和信息化局……

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主題

上課時間

2025年10月16-17日 蘇州

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