Bani時代的營銷致勝攻略-競爭分析和策略選擇

培訓時間/地點：2026年5月11~12日（星期一 ~ 星期二）/上 海

收費標準：￥5200/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

? 我們營銷人員為了完成階段的業(yè)務(wù)目標，而疲于應(yīng)付客戶的各種需求，所有的時間和精力僅著眼于眼前。

? 在高度競爭的環(huán)境中，如何選擇最適合自己的策略？在有利于當前業(yè)績的同時，又能著眼于未來，這是每一個營銷人員都需要思考的問題。

? 本課程旨在幫助營銷人員分析競爭環(huán)境，為自己找到最佳營銷策略。

課程收益：

? 在現(xiàn)有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，拓寬視野，培養(yǎng)策略思維；

? 能夠理解戰(zhàn)略和運營、營銷和銷售的差別，能夠解讀公司戰(zhàn)略；

? 從競爭的視角分析環(huán)境，從發(fā)展的視角觀察行業(yè)格局和變化；

? 結(jié)合當前市場環(huán)境，立足于自身歷史和優(yōu)勢，尋求最佳策略，用于實踐。

課程亮點：

如果靜下回顧，會發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常用技巧上的勤奮彌補策略上的不足。對于正在尋求出路的營銷人員，培養(yǎng)策略思維，可以讓您如虎添翼，讓個人的經(jīng)驗得到最大程度的發(fā)揮。

參訓對象：

市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營銷和銷售高級管理人員。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

1. 市場競爭的演進

? 問題征集/歸類和梳理

? 供需狀態(tài)和市場競爭的演進

- 工廠生產(chǎn)

- 市場需求

- 客戶認知

? 客戶購買決定的發(fā)生地

? 戰(zhàn)略的定義（軍事/商業(yè)）

? 思考：運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別

2. 認知規(guī)律和市場格局

? 認知的規(guī)律

- 容量有限

- 不喜混亂

- 需要安全感

- 不易改變

? 認知階梯（消費/工業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)）

? 關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度

? 練習：行業(yè)認知現(xiàn)狀

3. 品牌和品類

? 什么是品牌/品類

? 品牌和品類的命名

? 品牌和品類的關(guān)系

- 品類未來決定品牌未來

- 品牌價值由品類和地位決定

- 消費品類表達品牌

? 創(chuàng)建新品類的步驟

? 兩種競爭：品牌/品類

? 練習：新品類機會

4. 差異化的機會

? 差異化的重要性

? 差異化的誤區(qū)

- 質(zhì)量誤區(qū)

- 低價誤區(qū)

- 性價比誤區(qū)

- 產(chǎn)品豐富誤區(qū)

? 差異化的機會

- 搶先

- 產(chǎn)品特性

- 品牌表現(xiàn)

? 練習：差異化的機會

5. 先勝而后求戰(zhàn)

? 兵力法則和防御優(yōu)勢法則

? 防御戰(zhàn)及打法要點

? 進攻戰(zhàn)及打法要點

? 側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點

? 游擊戰(zhàn)及打法要點

? 打法類型由位置決定

? 練習：現(xiàn)狀和打法

6. 聚焦的優(yōu)勢

? 聚焦的力量

? 推廣、銷售和利潤可以不同

? 三種舍棄（市場/特性/客戶）

? 聚焦的要求

? 練習：可能的舍棄

7. 從戰(zhàn)術(shù)的機會點開始

? 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）

? 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）

? 如何識別一個好的策略

? 案例分享：(消費品/工業(yè)品）

8. 學員案例分享

? 防御戰(zhàn)案例

? 進攻戰(zhàn)案例

? 側(cè)翼戰(zhàn)案例

? 游擊戰(zhàn)案例

講師介紹：薛老師

專業(yè)資質(zhì)：

? 資深培訓講師/咨詢顧問

? 專注營銷領(lǐng)域培訓/咨詢20年

? 10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

? 多家跨國公司常年營銷顧問

? 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學

? 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院

專業(yè)實力：

90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

營銷落地：

能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨特優(yōu)勢：

? 高競爭環(huán)境營銷突圍

? 疑難課題設(shè)定和解決

擅長領(lǐng)域：

? 競爭格局研判

? 差異化機會提煉

? 銷售活動規(guī)劃

? 營銷思維落地

? 銷售能力進階提升

授課題目：

營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

其他內(nèi)訓和輔導企業(yè)：

汽車零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團、商業(yè)企業(yè)

第一財經(jīng)（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等

金融保險、商業(yè)服務(wù)

國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關(guān)（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

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主題

上課時間

2026年05月11-12日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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