向華為學(xué)增長《破解業(yè)務(wù)增長的四大密碼》
培訓(xùn)講師：崔鍵
時間地點：
2026年03月13-14日 深圳
2026年05月07-08日 長沙
2026年07月03-04日 深圳
2026年09月04-05日 長沙
2026年11月05-06日 深圳
培訓(xùn)費用：4980元
贈送積分：4980
向華為學(xué)增長《破解業(yè)務(wù)增長的四大密碼》詳細內(nèi)容
向華為學(xué)增長《破解業(yè)務(wù)增長的四大密碼》
培訓(xùn)時間地點：深圳/長沙
培訓(xùn)費用：4980元/人（培訓(xùn)費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費，一年內(nèi)可免費復(fù)訓(xùn)）
培訓(xùn)對象：營銷負責(zé)人，大客戶銷售經(jīng)理 / 銷售團隊負責(zé)人，市場策劃 / 產(chǎn)品營銷專員，區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人。
一、項目思路
本項目的主線將緊緊圍繞營銷體系的“四維驅(qū)動力模型”，呈現(xiàn)完整的業(yè)績增長模型：機會驅(qū)動力（O）、競爭驅(qū)動力（B）、銷售驅(qū)動力（S）、組織驅(qū)動力（T）
1、機會驅(qū)動力（O）：你在哪里打仗？
機會點是公司業(yè)務(wù)增長的源頭，識別業(yè)務(wù)機會點對公司來講生死攸關(guān)，對各業(yè)務(wù)單元、各市場區(qū)域亦是如此。聚焦機會點，壓強投入，不在非戰(zhàn)略機會點上浪費戰(zhàn)略資源。無論公司還是各業(yè)務(wù)單元均應(yīng)識別 “業(yè)務(wù)機會點組合” 支撐業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長的。
2、品牌驅(qū)動力（B）：你能打贏嗎？
如何把業(yè)務(wù)機會點轉(zhuǎn)化成營銷勢能，擺脫同質(zhì)化競爭，構(gòu)建核心競爭力是營銷的最大挑戰(zhàn)。在激烈競爭的市場，很多銷售人員面對大客戶普遍有“門難進、人難見、臉難看、事難辦”的痛點。通過借鑒華為MTL流程的精髓，解決以下問題：如何觸達客戶？如何建立客戶信任？如何激發(fā)客戶采購需求？
3、銷售驅(qū)動力（S）：你能大規(guī)模復(fù)制嗎？
以萃取了世界先進銷售實踐而形成的華為LTC銷售流程為標桿，結(jié)合本企業(yè)獨特的業(yè)務(wù)特征，建立一套可復(fù)制、不依賴于個人經(jīng)驗?zāi)芰Φ匿N售方法，使銷售模式具備可大規(guī)模復(fù)制性。能力建在組織上、業(yè)務(wù)建在流程上。
4、組織驅(qū)動力（T）：你能力出一孔、激發(fā)組織活力嗎？
競爭的本質(zhì)是組織能力的競爭，以華為鐵三角為標桿，形成以客戶為中心的敏捷型作戰(zhàn)組織，從單兵作戰(zhàn)到軍團作戰(zhàn)，打破部門墻，炮火對準市場目標，力出一孔，讓聽得到炮火的人呼喚炮火。
二、項目簡介和收益
崔鍵老師有二十多年2B營銷實踐，本項目糅合了華為的“BLM、MTL、LTC、MCR、CC3”等世界先進的營銷管理工具和方法，結(jié)合操盤眾多企業(yè)的成功案例，從成果實戰(zhàn)落地出發(fā)，開發(fā)出一套普適性的營銷增長系統(tǒng)，項目內(nèi)容貫穿從“市場洞察、市場管理、從市場到線索、從線索到回款”的完整的知識圖譜，擴展?fàn)I銷管理者的戰(zhàn)略視角。項目采用“知識點撥+實戰(zhàn)案例分析+工具模板+課堂研討輸出” 四位一體的交付模式，注重系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化。
項目的知識圖譜
項目將帶來五大收益：
n 掌握完整的營銷管理體系：掌握世界先進的大客戶營銷的系統(tǒng)性方法和工具，培養(yǎng)對市場格局前瞻性的掌控能力，提升管理者的市場領(lǐng)導(dǎo)力。
n 學(xué)會構(gòu)筑營銷競爭力的方法：通過五大維度的業(yè)務(wù)創(chuàng)新實踐案例，探索符合自己企業(yè)特點的品牌競爭力支撐點，解決觸達客戶、影響客戶、建立信任的難題。
n 標準化營銷戰(zhàn)法：掌握從線索到回款的（LTC）端到端全流程銷售項目運作的操作要點、管理方法和工具。
n 立體化客戶關(guān)系：掌握構(gòu)筑立體化、縱深化的客戶關(guān)系的方法和工具，為項目運作保駕護航
n 力出一孔的組織陣型：構(gòu)建協(xié)同作戰(zhàn)的營銷組織體系，設(shè)計 “利處一孔、力出一孔”的團隊作戰(zhàn)運作機制。
三、項目交付內(nèi)容與周期
時間 模塊 章節(jié) 學(xué)習(xí)要點
輸出
D1
機會驅(qū)動力—選擇增長機會點
市場洞察
1. 通過“五看三定”等模型，識別業(yè)務(wù)增長機會點
2. 制定業(yè)務(wù)增長策略，支撐未來持續(xù)增長
3. 客戶分層分級、聚焦高價值目標客戶
業(yè)務(wù)機會點和市場作戰(zhàn)地圖
機會點組合
市場細分及選擇客戶
繪制市場地圖
品牌驅(qū)動力—構(gòu)筑核心競爭力、打破市場壁壘
解決方案創(chuàng)新和價值提煉
1. 學(xué)習(xí)解決方案的四層利益包裝，為客戶創(chuàng)造差異化價值；
2. 學(xué)習(xí)利益呈現(xiàn)的方法
3. 設(shè)計各類營銷活動向客戶傳遞價值
解決方案及價值主張
營銷活動規(guī)劃
圈層營銷
三級活動營銷
聯(lián)合創(chuàng)新
D2
銷售驅(qū)動力—構(gòu)建可復(fù)制的銷售流程和銷售能力（上）
管理銷售線索—擴大銷售喇叭口
深度挖掘客戶需求，發(fā)現(xiàn)銷售線索，擴大銷售線索喇叭口。改變被動響應(yīng)客戶的習(xí)慣，贏在“起跑線”上。
洞察客戶
銷售線索清單
培育線索
管理商機—提高訂單轉(zhuǎn)化
客戶確定采購需求后，如何在標前引導(dǎo)客戶需求，達到控標的目的，從而提高競標轉(zhuǎn)化率，是這個章節(jié)的核心內(nèi)容。
競爭對手分析
競標策略
控標要素
客戶關(guān)系作戰(zhàn)沙盤
D3
銷售驅(qū)動力—構(gòu)建可復(fù)制的銷售流程和銷售能力（下）
立體化客戶關(guān)系—增加土地肥力
擺脫狹隘的私人感情的勾兌和簡單的個人感情維系的客情關(guān)系，全視角地管理客戶關(guān)系，應(yīng)用科學(xué)的客戶關(guān)系管理的策略和工具，和客戶結(jié)成長期穩(wěn)定、高度依存的同盟關(guān)系
管理決策鏈
組織權(quán)利地圖
客戶關(guān)系評估
客戶公關(guān)計劃承諾
提高銷售運作質(zhì)量—項目管理
對項目關(guān)鍵節(jié)點進行監(jiān)控，會大幅提升項目運作質(zhì)量并控制項目風(fēng)險，從而提高項目贏率。設(shè)置哪些控制點？控制要點是什么？如何合理設(shè)置管理權(quán)限？
商機評估
項目分級
項目控制點及管理
授權(quán)和賦能
組織驅(qū)動力—全營一桿槍
協(xié)同營銷組織
激勵的市場競爭需要各部門能快速響應(yīng)客戶需求、全營一桿槍。企業(yè)需要打破各部門山頭主義、畫地為牢、相互制掣的局面，完成面向客戶、面向一線炮火的組織轉(zhuǎn)型，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷型組織變革。
營銷組織架構(gòu)
主要角色定位
激勵和考核要點
任職資格
考核和激勵
團隊/企業(yè)價值觀
注：以上工作內(nèi)容和時間可能根據(jù)企業(yè)特點做一定程度的調(diào)整
四、項目交付形式
兩天的輔導(dǎo)+共創(chuàng)方案輸出(輔導(dǎo)老師團隊：提供模板、引導(dǎo)討論、現(xiàn)場輔導(dǎo)、輸出方案研討）
授課講師介紹
崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗。崔老師以華為營銷體系為標桿，以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的“四維驅(qū)動”大客戶營銷體系，并在多家企業(yè)落地實踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為市場成功模式，構(gòu)建市場拓展和組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長，
六、部分咨詢和輔導(dǎo)案例展示
企業(yè)名稱
企業(yè)特征
輔導(dǎo)內(nèi)容
東風(fēng)汽車
某智能駕駛子品牌
LTC銷售流程&鐵三角組織變革
中國中車
某電機子公司
LTC銷售流程&鐵三角組織變革
一汽解放
某百億級核心事業(yè)部
BLM戰(zhàn)略體系導(dǎo)入
廣東萬家樂
百億級廚電龍頭企業(yè)
BLM戰(zhàn)略輔導(dǎo)
浙江XXX科技
科學(xué)儀器上市企業(yè)
LTC銷售流程變革
遼寧XXX控股集團
中國十大軟件產(chǎn)業(yè)園之一
LTC銷售流程&鐵三角組織變革
上海XXX環(huán)保股份
環(huán)保設(shè)備上市企業(yè)
LTC銷售流程&鐵三角組織變革
家庭燃熱器具龍頭企業(yè)
BLM戰(zhàn)略規(guī)劃輔導(dǎo)
蘇州XXX紡織
紡織面料出口貿(mào)易領(lǐng)軍企業(yè)
鐵三角營銷組織變革
蘇州XXX醫(yī)衛(wèi)用品
醫(yī)療器械區(qū)域龍頭
經(jīng)銷體系和銷售流程咨詢
上海XXX紙箱機械
印刷機械制造
LTC銷售流程變革
山東XXX新材料
屋面防水新型材料
營銷體系綜合輔導(dǎo)
杭州XXX科技股份
建筑信息化和智能化領(lǐng)軍企業(yè)
BLM戰(zhàn)略、LTC銷售流程
…
七、其它培訓(xùn)以及輔導(dǎo)案例（節(jié)選）
銀行金融：中國銀行、交通銀行、招商銀行、寧波銀行、中國郵儲、棗莊銀行、湖南農(nóng)商行……
先進制造業(yè)：一汽解放、東風(fēng)汽車、中國中車、中鐵工業(yè)集團、美的集團、格力電器、北新建材、三一重工、中聯(lián)重科、振華港機、臨工集團、濰柴集團、三花智控、三花汽零、晟通科技、理邦儀器、深瑞繼保、海洋王照明、華普永明光電股份、深圳大工人科技、上海利霸電子科技、泉州眾志科技、百川超硬材料、萬泰股份、金昌紙箱機械、太陽龍醫(yī)療、牧羊集團、亞太藥業(yè)、杜肯集團、新芝生物科技……
現(xiàn)代服務(wù)：中國燃氣、中油燃氣、中國汽車技術(shù)研究院、旭輝集團、東升科技園、沈陽昂立集團、歐本建筑、新華都實業(yè)、八億科技、凱通物資、學(xué)海文化傳播集團、航天智控、國藥無錫、智翔金泰、九洲藥業(yè)、合力傳媒、安邦農(nóng)業(yè)科技、兗礦集團、武漢銳進鐵路發(fā)展……
央企國企：航天科技集團、中國電子科技集團、國網(wǎng)集團、國家電力投資集團、南方電網(wǎng)、中國郵政、中煙工業(yè)、中國廣電、中國移動、中國電信、中國醫(yī)藥保健品、鞍山鋼鐵、江蘇有線、中國建筑集團、中國電力建設(shè)、中海油、五礦集團、長沙雨花城投集團、湖南水利建設(shè)投資集團、湖南煤業(yè)集團、福建交通建設(shè)集團、興湘投資控股集團、國?？萍肌埣医缥淞暝磪^(qū)旅游投資……
ICT及科技創(chuàng)新：浪潮集團、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司、廣東通信服務(wù)股份、新華三、寧德時代、陽光新能源、億緯鋰能、開發(fā)晶照明、金蝶軟件、浙江道臨科技（阿里旗下）、天瓏移動技術(shù)、新中大科技股份、安徽通信服務(wù)、網(wǎng)盈科技、武漢精測股份、深圳復(fù)臨科技、銘師堂、江蘇云快充……
八、實戰(zhàn)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)掠影
推薦課程
制造企業(yè)生產(chǎn)計劃、排程管理與物料控制操作實務(wù) 2026-01-24
制造企業(yè)生產(chǎn)計劃、排程管理與物料控制操作實務(wù)費用：4980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）l培訓(xùn)目的：目前家電制造業(yè)受全球新冠疫情和供應(yīng)鏈的不確定性的影響，部分芯片及關(guān)鍵物料供應(yīng)不正常、采購周期長；新能源、新材料、新技術(shù)層出不窮、產(chǎn)品技術(shù)更新快，客戶遍布全球，銷售預(yù)測不準，非標產(chǎn)品需求迅速增加，導(dǎo)致產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、插單過多、部分供應(yīng)商產(chǎn)能受限，供貨周期...
講師：翟光明詳情
供應(yīng)鏈管理運作高級研修班 2026-01-24
供應(yīng)鏈管理運作高級研修班培訓(xùn)費用: 4280元/人培訓(xùn)對象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項目管理、材料管理、運營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財務(wù)、計劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：在21世紀初,世界權(quán)威的《財富》( Fortune)雜志將供應(yīng)鏈管理列為21世紀最重要的四大戰(zhàn)略資源之一。供應(yīng)鏈管理是世界500強企業(yè)保持競爭優(yōu)勢不可或缺的手段之一,無論是...
講師：胡偉詳情
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理 2026-01-24
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理培訓(xùn)費用：4980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）培訓(xùn)收益掌握基礎(chǔ)的財務(wù)知識，讀懂公司常用財務(wù)報表理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務(wù)狀況各部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率如何規(guī)避企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險學(xué)會使用預(yù)算等管理工具加強內(nèi)部管理運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，并有...
講師：William Wu詳情
新媒體輿情管控與危機公關(guān)體系構(gòu)建 2026-01-24
新媒體輿情管控與危機公關(guān)體系構(gòu)建時間地點：2026年1月24日深圳費 用：3400元（培訓(xùn)費，場地費，資料費等）不含午餐。課程背景：在信息傳播極速裂變的新媒體時代，輿情已不再是“事后處理”的公關(guān)課題，而是關(guān)乎企業(yè)生存與品牌信任的戰(zhàn)略議題。德魯克曾說：“溝通中最重要的事情，是聽到那些沒有說出口的東西?！陛浨楣芸氐谋举|(zhì)，正是對公眾情緒與潛在危機的前瞻洞察與系統(tǒng)...
講師：鐘孟光詳情
WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧 2026-01-24
WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧WOW Management and Complaint Handling Skills of Customer Service講師/Lecturer 姜老師 費用/Price￥4800元/人 課程概述/Overview一、課程背景在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，客戶服務(wù)已成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。你是否正被客戶如潮水般的不滿與投訴淹...
講師：姜老師詳情
工廠精益管理全面突破降本增效培訓(xùn) 2026-01-24
《工廠精益管理全面突破降本增效培訓(xùn)》基于精益生產(chǎn)及IE—解決生產(chǎn)計劃、交期、品質(zhì)、效率、多批少量及績效的系統(tǒng)方法【培訓(xùn)時間】2026年01月24-25日深圳2026年04月18-19日深圳2026年07月24-25日深圳2026年09月12-13日深圳2026年12月25-26日深圳【培訓(xùn)費用】￥4800元/人(包括講師授課費、資料費、午餐、茶點、稅費)【主...
講師：郭曉寧詳情
培訓(xùn)需求分析與年度計劃制訂 2026-01-24
培訓(xùn)需求分析與年度計劃制訂——著眼需求、錨定計劃【時間地點】2026年 1月24北京9月17上海11月21北京【費用標準】3200元/人 團隊價：8000元/3人 12000元/5人包括場地費、培訓(xùn)費、教材費、稅費以及上下午茶點等)；。前言：有效的需求是制訂科學(xué)合理培訓(xùn)計劃的根本保證，而科學(xué)合理的計劃又是保障培訓(xùn)成功的行動指南。不知道誰是培訓(xùn)工作的關(guān)注對象，...
講師：高老師詳情
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2026-01-25
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升培訓(xùn)師 嚴家明培 訓(xùn) 費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；食宿費自理。課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收...
講師：嚴家明詳情
CDGP數(shù)據(jù)治理專家認證 2026-01-26
關(guān)于舉辦“CDGP數(shù)據(jù)治理專家認證”培訓(xùn)班的通知各有關(guān)單位：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，數(shù)據(jù)已成為企業(yè)發(fā)展的核心資產(chǎn)。數(shù)據(jù)治理作為釋放數(shù)據(jù)價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，受到了廣泛關(guān)注。為助力企業(yè)搭建標準化數(shù)據(jù)治理管理團隊、破解數(shù)據(jù)管理落地執(zhí)行難題。同時幫助數(shù)據(jù)領(lǐng)域人員提升數(shù)據(jù)治理管理水平，并順利考取CDGP證書。中培偉業(yè)特舉辦“CDGP數(shù)據(jù)治理專家認證”課程。于2026年在全...
詳情
SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理 2026-01-26
收費標準：￥4800/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程簡介：各章節(jié)提供了多種方法作為應(yīng)對各種問題的工具箱，方便進行選擇應(yīng)用，課程強調(diào)了針對性和直接性，明確某類問題用某類工具來解決，快速的問題分析和解決工具；強化了供應(yīng)商質(zhì)量情報技術(shù)，解決供應(yīng)關(guān)系下難以獲得充分可靠的質(zhì)量信息的...
