培訓(xùn)時間：

如何考核激勵銷售人員

  培訓(xùn)講師：王琛

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：1600元

  贈送積分：1600

    服務(wù)電話：010-82593357

如何考核激勵銷售人員詳細(xì)內(nèi)容

《如何考核激勵銷售人員》 激勵就是處理好“為什么發(fā)錢與怎么發(fā)錢”兩件事； 搞不清前者就會“白”花錢； 搞不清后者就會“多”花錢！ 為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？ 為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？ 為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？ 為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？ 如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？ 如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？ 如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價？ 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？
解決以上問題的建議：
1、 搞清“為什么”發(fā)錢――只有創(chuàng)造價值、實現(xiàn)增長才能拿錢
2、 搞清“怎么”拿錢――建立科學(xué)的考核、激勵方式，

【預(yù)期目標(biāo)】
 掌握如何將價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成激勵策略
 掌握建立基于增長的績效考核系統(tǒng)
 掌握幾種典型的績效考核模式
 掌握如何通過激勵實現(xiàn)結(jié)果與過程控制
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達(dá)與對稱。

【課程的核心內(nèi)容】
一、 以價值為導(dǎo)向的銷售激勵
 激勵如何體現(xiàn)公司的價值觀
 為什么銷售可以多拿錢
 銷售人員激勵的基本原則
 自覺性與銷售激勵
 如何使銷售人員不要只盯著錢
本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵的？做什么是不值得鼓勵的，做到什么程度可以比別人多拿錢。
二、 什么樣的銷售薪酬結(jié)構(gòu)最有效
 銷售酬賞的“適度”原則
 銷售傭金制的優(yōu)缺點
 銷售酬賞的目標(biāo)模式
 幾種銷售酬賞的結(jié)構(gòu)
 典型的營銷薪酬設(shè)計思路
本段說明：如何設(shè)計薪酬機制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對銷售的優(yōu)點與缺點。
三、 針對銷售的考核指標(biāo)設(shè)計

 什么是銷售指標(biāo)管理
 如何建立銷售指標(biāo)體系
 典型的銷售指標(biāo)分析
 銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管理
本段說明：銷售人員考核指標(biāo)設(shè)計的難點在于：既要保證管理的有效性，還要保證考核指標(biāo)足夠的簡單實用。過于復(fù)雜的指標(biāo)系統(tǒng)將不利于對銷售人員的管理；過于簡單又不利于對銷售隊伍的管理。
四、 針對增長的績效考核體系
 當(dāng)前績效考評中存在的局限性
 績效的概念與維度發(fā)展
 有效的績效考評系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)
 如何有效的控制過程與結(jié)果
 三種典型的績效考評模式
本段說明：當(dāng)前績效考核的問題不是沒錢銷售人員不服從管理，而是拿了錢也不服從管理，因此，如何對不同企業(yè)設(shè)計更適合自身增長需要的績效體系，從而有效刺激銷售增長。
五、銷售激勵設(shè)計的技巧
 激勵如何切合不同公司的實際？
 激勵的六項原則
 激勵的技巧
 除金錢之外的八大刺激方式
 嚴(yán)防營銷激勵的誤區(qū)
本段說明：銷售激勵需要注重形式與內(nèi)容兼?zhèn)?，僅僅注重內(nèi)容而不注重形式是不行的。在激勵的設(shè)計過程中有很多的技巧需要借鑒。
【講師簡介】
王琛先生
820現(xiàn)代營銷軍校資深培訓(xùn)師，北京大學(xué)、中加工商管理學(xué)院特聘教授。
王老師乃理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的實戰(zhàn)派營銷專家，擁有完善的知識結(jié)構(gòu)體系和豐富的營銷管理經(jīng)驗。曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管、丹麥寶隆洋行區(qū)域經(jīng)理、美國博士倫公司銷售總監(jiān)，幫助博士倫公司培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷售管理干部。
王老師對銷售有著非常深厚的理解，厲行專業(yè)化管理，致力于從營銷的角度實現(xiàn)從銷售技巧型向銷售技術(shù)型的轉(zhuǎn)變。王老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓(xùn)，長期研修高級管理與現(xiàn)代營銷。在投身管理培訓(xùn)領(lǐng)域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行課程講授。
部分客戶：杜邦，美的集團，263，掌門網(wǎng)，市科委，社科院，安徽煙草集團，……
授課地點：清華大學(xué)
時 間：2007年11月11日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費 用：1600元/人(含資料費、培訓(xùn)費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。
戶 名：北京八二零企業(yè)管理咨詢有限公司

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

供應(yīng)鏈量化分析與決策-DeepSeek AI 為供應(yīng)鏈計劃賦能培訓(xùn)時間/地點：2025年6月1718日（星期二 星期三）/上 海2025年9月23日（星期二 星期三）/蘇 州2025年11月2021日（星期四 星期五）/成 都收費標(biāo)準(zhǔn)：￥6200/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐...

 講師：肖老師詳情

培訓(xùn)時間/地點：2025年9月23日（星期二 星期三）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景：在當(dāng)今經(jīng)濟經(jīng)營進入全面寒冬的時代及工廠運營全面進入降本增效精益生產(chǎn)運營的今天，精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費、降低成本提高企業(yè)利潤，備受全球精益專家們的追捧，...

 講師：白老師詳情

卓越服務(wù)意識與溝通技巧線上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時間：2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時 14:00-17:00課程背景：如果說顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液。縱觀世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營策略，像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無...

 講師：宮同昌詳情

金字塔原理：邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點的講解，強化學(xué)員表達(dá)與思考時的邏輯思維方式，大量的實戰(zhàn)體驗式演練，從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力?；诖?，它受到全球眾多跨國公司的推崇，也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師：姜老師詳情

培訓(xùn)時間/地點：2025年7月2122日（星期一 星期二）/蘇 州2025年9月34日（星期三 星期四）/成 都2025年12月12日（星期一 星期二）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：結(jié)合專家多年企業(yè)管理實務(wù)經(jīng)驗，借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...

 講師：唐老師詳情

《AI提效：HR工作效能躍升實戰(zhàn)》費用： 2980元/ 人（差旅費用請自理）【課程背景】人工智能（AI）正逐漸滲透到各個行業(yè)和日常生活中，大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識，掌握其在辦公、HR管理和實際應(yīng)用中的技巧，并展望未來發(fā)展趨勢。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機制，掌握包括機...

 講師：青鋒詳情

AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費用：2980元/人 （含培訓(xùn)費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓(xùn)對象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點：上海課程時間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景：隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展，內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...

 講師：布谷學(xué)長詳情

培訓(xùn)時間/地點：2025年3月1314日（星期四 星期五）/蘇州2025年9月45日（星期四 星期五）/上 海收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程介紹：以AIAG-VDA FMEA手冊為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實施步驟和方法，幫助學(xué)員了...

 講師：沈老師詳情

阿里巴巴銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營課程背景以下企業(yè)痛點您是否感同身受？帶兵打仗沒有章法；業(yè)績增長沒有抓手；團隊成員沒有激情；培養(yǎng)人才沒有方法?！鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ)，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到...

 講師：韋老師詳情

企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計實戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費用: 4680元/人（含培訓(xùn)費、教材費、午餐費、茶點費等）培訓(xùn)對象：企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績效相關(guān)管理人員等。課程背景：現(xiàn)代企業(yè)管理，更注重“以人為本”的人性化管理模式，企業(yè)管理的重點也日趨體現(xiàn)在對...

 講師：蔡巍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有