清華大學(xué)全國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)工商管理研修班
一、 專業(yè)背景：
　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)！中國(guó)已經(jīng)成為世界最強(qiáng)最大的醫(yī)藥消耗大國(guó)！中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入完全營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大，眾多正處于上升期和擴(kuò)張期的國(guó)有和民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，逐漸從生產(chǎn)和銷售時(shí)代進(jìn)入到品牌銷售的時(shí)代，但與國(guó)際知名大企業(yè)相比，在營(yíng)銷理念、核心競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷管理、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強(qiáng)！

　　清華大學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應(yīng)中國(guó)醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研及專家考評(píng)以后，在課程設(shè)計(jì)和師資陣容方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，在完善教學(xué)管理和創(chuàng)新能力的同時(shí)，傾力打造并掌握醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)袖和管理精英。同時(shí)，積極搭建一個(gè)極具價(jià)值的中國(guó)醫(yī)藥業(yè)界精英交流平臺(tái)。

二、 招生對(duì)象：
醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)藥服務(wù)業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)等醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)高層管理人員；有志于從事醫(yī)藥營(yíng)銷的社會(huì)各界優(yōu)秀人才。

三、 課程特色：
1、濃縮精華、重點(diǎn)提升
本套課程濃縮了國(guó)內(nèi)外多年的MBA教育和產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的精華，涵蓋了企業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的基本知識(shí)及方法論的核心內(nèi)容。
2、涵蓋全面、注重時(shí)效
本課程以企業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系為基本構(gòu)架，提高領(lǐng)導(dǎo)人的管理能力和創(chuàng)新能力；同時(shí)中國(guó)醫(yī)藥業(yè)知名人士進(jìn)行經(jīng)典案例解析，為你錦上添花。
3、行業(yè)第一、品質(zhì)第一
清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)工商管理班系全國(guó)第一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷班，課程設(shè)置得到了業(yè)界專家的認(rèn)可和好評(píng)，采用經(jīng)典案例教學(xué)法，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。名師匯粹，政府官員、行業(yè)精英云集，百聞不如一見。

四、 課程設(shè)置：
第一模塊：宏觀戰(zhàn)略及領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉
　　本課程清晰的表達(dá)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革20年以及17大對(duì)政治經(jīng)濟(jì)的影響，國(guó)家的宏觀調(diào)控戰(zhàn)略對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響，根據(jù)國(guó)家的政策調(diào)整，醫(yī)藥企業(yè)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)
全球經(jīng)濟(jì)一體化
醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)分析 情商與領(lǐng)導(dǎo)力
卓越領(lǐng)導(dǎo)與政治智慧
領(lǐng)導(dǎo)魅力與將軍之道 情商與領(lǐng)導(dǎo)力
卓越領(lǐng)導(dǎo)與政治智慧
領(lǐng)導(dǎo)魅力與將軍之道

第二模塊：醫(yī)藥企業(yè)銷售管理及公司治理
　　本課程旨在讓學(xué)員掌握如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好銷售管理，并且具備合理的激勵(lì)政策，作為企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)人，如何深入了解企業(yè)發(fā)展及公司治理的主要環(huán)節(jié)，正確認(rèn)識(shí)企業(yè)與個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的合理關(guān)系。

醫(yī)藥企業(yè)銷售管理 商務(wù)談判 公司治理
醫(yī)藥企業(yè)銷售管理體系
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
SPIN 顧問(wèn)式銷售技巧 商務(wù)談判策略及運(yùn)用
聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
競(jìng)標(biāo)與應(yīng)標(biāo)－政府采購(gòu) 企業(yè)兼并與收購(gòu)
法人治理結(jié)構(gòu)
醫(yī)藥市場(chǎng)業(yè)績(jī)持股
醫(yī)藥企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)

第三?？欤横t(yī)藥企業(yè)品牌傳播及人力資源規(guī)劃
　　本課程重點(diǎn)在于企業(yè)如何練就品牌以及如何傳播品牌，在行業(yè)以及大市場(chǎng)環(huán)境中，品牌發(fā)揮的市場(chǎng)效應(yīng)，在目前的狀況下，國(guó)家大力推行醫(yī)藥改革，醫(yī)藥改革對(duì)企業(yè)自身發(fā)展有那些前沿關(guān)系，企業(yè)如何利用了解到的醫(yī)改信息做針對(duì)性的調(diào)整，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身的調(diào)整來(lái)配置企業(yè)的人力資源計(jì)劃。

醫(yī)藥企業(yè)品牌傳播 醫(yī)藥改革 人力資源
品牌營(yíng)銷與策劃
醫(yī)藥企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
品牌創(chuàng)建與品牌傳播 國(guó)家藥監(jiān)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)改革及職能轉(zhuǎn)變
醫(yī)藥流通體制改革與醫(yī)藥廣告管理
公共衛(wèi)生體制改革與政策分析
醫(yī)院制劑管理及藥品臨床管理與非臨床管理 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃
組織行為學(xué)
全面薪酬管理及激勵(lì)機(jī)制
醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)劃
培訓(xùn)與職業(yè)生涯規(guī)劃

第四模塊：醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新管理及可控的財(cái)務(wù)管理
　　本課程針對(duì)企業(yè)發(fā)展階段的中高層管理人員，在經(jīng)營(yíng)管理、思維理念、市場(chǎng)方式、組織環(huán)境中的大力創(chuàng)新，為企業(yè)在該階段完成快人一步的經(jīng)營(yíng)舉措。同時(shí)在改革與發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該全局把握財(cái)務(wù)管理體系，并且針對(duì)如何制定合理的避稅方案和預(yù)算方案重點(diǎn)配置財(cái)務(wù)計(jì)劃。

醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新管理 醫(yī)藥市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃 財(cái)務(wù)管理
醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新
醫(yī)藥企業(yè)思維創(chuàng)新 醫(yī)藥企業(yè)年度計(jì)劃
醫(yī)藥企業(yè)年度預(yù)算
銷售計(jì)劃與年度計(jì)劃 國(guó)家稅制與納稅籌劃
資本運(yùn)營(yíng)
成本分析與管理

第五模塊：醫(yī)藥企業(yè)渠道建設(shè)及企業(yè)管理要素
　　本課程在針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中如何合理搭配渠道以及如何讓渠道發(fā)揮最大化效應(yīng)，在醫(yī)藥市場(chǎng)的三大策略，醫(yī)院、經(jīng)銷商和農(nóng)村市場(chǎng)都進(jìn)行了系統(tǒng)、合理的創(chuàng)建渠道，同時(shí)更加注重渠道的規(guī)范化管理。


醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)渠道建設(shè) 藥品價(jià)格 醫(yī)藥企業(yè)管理
選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì)
醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)
渠道控制和反控制,沖突管理 價(jià)格保護(hù)與價(jià)格撥動(dòng)
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)區(qū)別
醫(yī)藥產(chǎn)品促銷價(jià)格策略 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
企業(yè)政府關(guān)系管理
企業(yè)危機(jī)管理

第六模塊：醫(yī)藥企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與國(guó)學(xué)修養(yǎng)
　　學(xué)員通過(guò)前五個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，掌握了醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容，本模塊通過(guò)整理和回顧，為學(xué)員理出醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的整體方法和思路，同時(shí)加載大量的案例實(shí)踐討論和分組模擬，讓學(xué)員把每個(gè)環(huán)節(jié)都熟練掌握，同時(shí)增加了國(guó)學(xué)課程，讓學(xué)員從韜略到文化的修養(yǎng)跟上一個(gè)臺(tái)階。


醫(yī)藥企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 醫(yī)藥企業(yè)客戶關(guān)系管理 國(guó)學(xué)與修養(yǎng)
實(shí)效營(yíng)銷運(yùn)作
實(shí)效營(yíng)銷管理
實(shí)效營(yíng)銷策略 大客戶關(guān)系維護(hù)
政府關(guān)系維護(hù)
客戶服務(wù)體系建立 孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷
儒家的修身與治世之道
晉商的經(jīng)營(yíng)文化
易經(jīng)與風(fēng)水

　　★為了使學(xué)員準(zhǔn)確把握國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)新態(tài)勢(shì)和新動(dòng)向，充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)世界醫(yī)藥業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，我們特組織學(xué)員進(jìn)行歐美醫(yī)藥市場(chǎng)考察。


五、 授課方式:
·新班開學(xué)時(shí)間：2008年10月22日-26日，全部課程一年修完，每?jī)蓚€(gè)月集中上課5天（周三至周日）。開課前兩周由班主任老師發(fā)開課通知。
·上課地點(diǎn)：清華大學(xué)
六、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
費(fèi)用32000元/人，包含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、教材講義費(fèi)、資格審查、教學(xué)管理費(fèi)、授課期間午餐費(fèi)，及行業(yè)培訓(xùn)費(fèi)。

七、 師資陣容：
　　師資主要由國(guó)內(nèi)知名高校并分別邀請(qǐng)了香港大學(xué)、美國(guó)西北理工大學(xué)等境外師資參與教學(xué)，同時(shí)財(cái)務(wù)、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個(gè)階層的高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)等組成，采取互動(dòng)式教學(xué)，注重案例分析。
部分專家名單：

段繼東：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心特聘教授、昆明藥業(yè)集團(tuán)總裁
陸 德：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)專家，清華大學(xué)客座教授，國(guó)家發(fā)展銀行總顧問(wèn)。
王 ?。好乐谢ダ瘓F(tuán)副總裁，清華大學(xué)客座教授
胡季強(qiáng)：浙江康恩貝集團(tuán) 董事長(zhǎng)
關(guān)彥斌：黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司 董事長(zhǎng)
馬永斌：清華大學(xué)公共管理博士、教授，清華大學(xué)管理研究中心主任。
華紅兵：博士生導(dǎo)師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授；清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘教授
吳維庫(kù)：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授，著名領(lǐng)導(dǎo)力研究專家。
姜彥福：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院技術(shù)經(jīng)濟(jì)教研室教授，博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心主任。

八、 申請(qǐng)資料：
1、正式報(bào)名申請(qǐng)表一份；2、個(gè)人簡(jiǎn)歷；3、單位簡(jiǎn)介；4、單位推薦函；5、最高學(xué)歷原件復(fù)印件；6、身份證復(fù)印件；7、二寸彩色免冠照片6張（入學(xué)報(bào)到時(shí)攜帶即可）。

九、 證書頒發(fā)：
1、 學(xué)員在清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處注冊(cè)管理，學(xué)員可登陸清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處網(wǎng)站查詢個(gè)人信息。
2、 修滿學(xué)分，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處頒發(fā)"清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高級(jí)工商管理班"結(jié)業(yè)證書,加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處鋼印。



十、 付款方式：
請(qǐng)于收到錄取通知書后一周內(nèi)交納學(xué)費(fèi)
　　交費(fèi)方式：
　　1、現(xiàn)金或支票（支票僅限于北京和天津地區(qū)學(xué)員，支票抬頭為清華大學(xué)）；
　　2、若使用電匯，請(qǐng)將學(xué)費(fèi)匯至以下帳戶，并將匯款憑證傳真至辦公室
　　3、交費(fèi)方式：
　　　　　　　　開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
　　　　　　　　戶 名：清華大學(xué)（909）
　　　　　　　　帳 號(hào)：0200004509089131550
　　匯款單位須將銀行匯款回單復(fù)印件傳真到學(xué)校。
　　傳真電話：010-62864303 并來(lái)電確認(rèn)：010-62863354 62864303
　　注：請(qǐng)?jiān)趨R款單"匯款用途"欄注明"清華大學(xué)全國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷高級(jí)工商管理研修班"，并寫上自己的姓名

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