全面降低采購(gòu)成本的采購(gòu)技巧解析
上課時(shí)間： 2009-1-8 至 2009-1-9
授課地點(diǎn)： 青島

學(xué)習(xí)費(fèi)用： 1980 元/

培訓(xùn)對(duì)象： 采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)/供應(yīng)經(jīng)理、采購(gòu)/供應(yīng)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員
課程信息：

制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例討論，使學(xué)員掌握戰(zhàn)略采購(gòu)及降低采購(gòu)成本的最新理論和成功經(jīng)驗(yàn)；掌握實(shí)用可行的采購(gòu)分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的.
課程對(duì)象：
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)/供應(yīng)經(jīng)理、采購(gòu)/供應(yīng)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員
訓(xùn)練大綱：
u 第一部分 先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來(lái)的
1.先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹　 2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購(gòu)”的分開(kāi)
6.分析,案例討論,采購(gòu)不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里
7.降低采購(gòu)成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購(gòu)部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到
案例----菲林格爾的指標(biāo)體系
u 第二部分　控制不良采購(gòu)成本
著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本
1.人為失誤導(dǎo)致無(wú)謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”
2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫(kù)存,介紹成本支出
3.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目,如何做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共享,你的出庫(kù)單就是我的入庫(kù)單
4.庫(kù)存的對(duì)采購(gòu)的威脅---采購(gòu)對(duì)庫(kù)存的幫助，從開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫(kù)存
案例----無(wú)錫住友電子的不良成本控制策略
u 第三部分　供應(yīng)商管理控制下的采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)降低成本
（一）產(chǎn)品分析與對(duì)策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路
案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對(duì)策分析
(二) 供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
1.策略型采購(gòu)戰(zhàn)略　2.關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略
3.杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略　4.戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說(shuō)胡話,太倉(cāng)泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析
(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷
1. 供應(yīng)商壟斷的條件　 2.壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)　　3.打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
案例----破壟斷的方法,美國(guó)亞歷山大中國(guó)公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧
（四）　采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1. 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價(jià)格分拆——價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法 MOQ
2. 根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具
3. 多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析——如何將非價(jià)格因素轉(zhuǎn)化價(jià)格因素
案例----日本三菱的采購(gòu)成本分拆模式解析
u 第四部分　 戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低成本
1.統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))與分散采購(gòu)的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
2.委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?3.ERP網(wǎng)上采購(gòu)與電子采購(gòu)
4.VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)
案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂镜耐獍┺?單托盤(pán)一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬(wàn)
u 第五部分:優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判,誰(shuí)是談判高手(線索式講解)
一、談判基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤　(1)基本原則　　 (2)　談判常見(jiàn)錯(cuò)誤
案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
二、談判六步法　
第一步：準(zhǔn)備談判　(1)基本框架確定的基礎(chǔ)　(2)如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？
案例：他做了18年采購(gòu)，但是他談判水平屬于“菜鳥(niǎo)”為什么？
第二步：制訂戰(zhàn)略　(1)供應(yīng)商和采購(gòu)定位的4種模式　 (2)談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估
案例:策略選擇的情形 采購(gòu)總監(jiān)BILL的談判模式,而供應(yīng)商卡特的策略師是Kill Bill
第三步：開(kāi)局 (1)誰(shuí)先開(kāi)頭？(2) 最初立場(chǎng)應(yīng)定在哪？(3)你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？
案例----寧陽(yáng)集團(tuán)實(shí)施靈活話語(yǔ)策略,不同的供應(yīng)商不同的開(kāi)場(chǎng)白
第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)(1)報(bào)價(jià)/出價(jià)(2)誰(shuí)先報(bào)價(jià)/出價(jià)？及其條件,注意僵局,學(xué)會(huì)四兩撥千斤（3）做一份最低報(bào)價(jià)示意圖
案例：詢價(jià)策略與技巧，采購(gòu)工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析
　第五步：收尾
u 第六部分　采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避
1.采購(gòu)合同的目的　　　 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?
(1)老板的因素的 (2)客戶因素 (3)質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧
4.風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與回避，搜集資料與風(fēng)險(xiǎn)記錄
案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究
講師介紹：馬曉峰先生 Ph。D
Xucoer高級(jí)講師，德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)專業(yè)、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?。美?guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授?，F(xiàn)任世界500強(qiáng)中國(guó)公司供應(yīng)鏈總監(jiān)。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
馬曉峰先生曾接受國(guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和采購(gòu)管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和采購(gòu)系統(tǒng)，具有豐富的采購(gòu)和與供應(yīng)商打拼的經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
授課風(fēng)格
風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
服務(wù)企業(yè)
安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國(guó)際香料中國(guó)（廣州）有限公司、史克、高樂(lè)高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、美特斯邦威、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。
企業(yè)反饋
案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識(shí)豐富，實(shí)踐性強(qiáng)。
——上海理光
馬老師講課比較生動(dòng)，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。
——蘇州愛(ài)普生有限公司
全面的理論知識(shí)，對(duì)企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。
——安弗施無(wú)線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司

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