培訓(xùn)時(shí)間：

大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程

  培訓(xùn)講師：孫路弘

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3000元

  贈送積分：3000

    服務(wù)電話：010-82593357

大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程詳細(xì)內(nèi)容

請問，銷售成功并且還在繼續(xù)與你合作的大客戶，是否沒完沒了的提要求？是否不斷地壓低你的利潤？或許，你還懷疑他在背著你接觸競爭對手？ 據(jù)估計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶要比維護(hù)一個(gè)現(xiàn)存的客戶難8倍。而且重點(diǎn)客戶是一個(gè)公司的利潤的主要來源，所以有必要贏得客戶并且使其滿意。這些主要客戶是一個(gè)公司的生命線，所以必須給予重點(diǎn)管理。為了管理好這些大客戶，你所需要的技能就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純的銷售技能。你必須像一個(gè)主管一樣的知識淵博。
 內(nèi)容收獲
建立并實(shí)施重點(diǎn)客戶計(jì)劃與戰(zhàn)略；影響、說服決策人員，讓他們向你的公司購買產(chǎn)品；建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系，使它為公司的利益服務(wù)；和你的主要客戶中的重要人物建立長期協(xié)作關(guān)系；建立強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)來為重點(diǎn)客戶服務(wù)，確保客戶服務(wù)水平。
大客戶銷售技能與管理策略實(shí)戰(zhàn)課程
上課地點(diǎn)：北京西郊賓館會議樓（注：詳見開課通知）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3000元人民幣/人（費(fèi)用包括：講座、資料、午餐等）
開講時(shí)間：2008年10月25－26日（周六、周日）

課程內(nèi)容：
第一章： 客戶分析原理：客戶類型與銷售對策
· 三種類型大客戶
· 與之對應(yīng)的銷售流程
· 大客戶采購流程
· 顧問式銷售的三個(gè)技巧
· 案例研究
第二章 大客戶組織結(jié)構(gòu)：從大客戶角度考慮有效的顧問式銷售手段
· 充分了解客戶組織中的采購角色
· 充分了解客戶存在的組織內(nèi)部人員關(guān)系
· 深入研究大客戶組織的采購動機(jī)
· 整合對大客戶采購流程的認(rèn)識
· 調(diào)整銷售流程以及制訂銷售策略
第三章 關(guān)注大客戶的轉(zhuǎn)移成本
· 控制并創(chuàng)造轉(zhuǎn)移成本
· 有效利用轉(zhuǎn)移成本
· 為客戶消減轉(zhuǎn)移成本的意義
第四章 大客戶采購后的關(guān)注要點(diǎn)
· 形成新問題的時(shí)間和頻率
· 大客戶企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的影響
· 大客戶滿意度以及忠誠度的形成
第五章 大客戶鎖定技術(shù) 
· 形成行業(yè)萬能的客戶集群關(guān)系
· 形成行業(yè)協(xié)會的約束關(guān)系
· 加快產(chǎn)品型號的研發(fā)作用


講師介紹：
孫路弘 著名營銷與銷售行為專家
科特勒營銷集團(tuán)中國區(qū)高級顧問，暢銷書《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。
具備國內(nèi)外實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對國際化的銷售行為理論與實(shí)踐有著獨(dú)到的研究和探索。曾為數(shù)十家國內(nèi)外企業(yè)提供過營銷咨詢及培訓(xùn)，如阿里巴巴、通用汽車、德國奔馳、中國電信、輝瑞制藥、騰訊科技、萬科地產(chǎn)、施耐德、寶鋼、創(chuàng)維等。
連續(xù)兩年獲評“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”。 從2000年他便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次代表科特勒營銷集團(tuán)以專家身份應(yīng)邀參加中央電視臺《對話》、《今晚》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》等節(jié)目，常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)。培訓(xùn)評估反饋滿意程度均在90%以上。

學(xué)習(xí)對象：

企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目銷售經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、關(guān)鍵客戶管理者等。

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

庫存管理與需求預(yù)測 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對象：制造業(yè)有關(guān)庫存管控和需求預(yù)測人員；來自企業(yè)各部門（市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門）的有志于了解預(yù)測與庫存控制的人員；盡管課程中會有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無論庫存還是預(yù)測，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...

 講師：史文月詳情

高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...

 講師：褚老師詳情

領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...

 講師：鄭老師詳情

AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲備干部/核心骨干【課程背...

 講師：曹老師詳情

《Excel—專業(yè)級商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對象：1、研發(fā)類工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購，等）；管理層及對SPC...

 講師：徐志堅(jiān)詳情

《新形勢下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場部門、項(xiàng)目管理部門、采購部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）...

 講師：南老師詳情

結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無頭緒：思考問題抓不住要點(diǎn)，無法結(jié)合業(yè)務(wù)場景進(jìn)行分析思考，毫無頭緒...

 講師：張劍詳情

DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對象：本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類主要...

 講師：丁遠(yuǎn)詳情

職場壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

 講師：許老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有