培訓(xùn)時(shí)間:

消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢

  培訓(xùn)講師:張大成

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1500

  贈(zèng)送積分:1500

    服務(wù)電話:010-82593357

消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢詳細(xì)內(nèi)容

2009612     清華大學(xué)

消費(fèi)者正在成為營銷競爭中一個(gè)越來越重要的力量,這是營銷界的共識。與這個(gè)共識形成反差的是,在營銷實(shí)踐中,大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用,都缺乏對消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。

在全球國際化品牌競爭日益激烈的時(shí)代,品牌已不僅僅是一個(gè)概念、名稱或標(biāo)識,它早已成為產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的效應(yīng),成為一種重要的、可以更新或傳遞的無形資產(chǎn)。614我們邀請實(shí)戰(zhàn)營銷專家張大成老師與您分享……

主辦單位

眾行管理顧問有限公司            美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP

培訓(xùn)對象

企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、客服經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

培訓(xùn)費(fèi)用

1500元人民幣(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi))。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

     消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢          主講老師:張大成

l          經(jīng)營是消費(fèi)者需求洞察!

l          銷售是消費(fèi)者心理探尋及滿足!

l          經(jīng)營理論及原因

l          銷售實(shí)踐及結(jié)果!理論和實(shí)踐要結(jié)合

l          馬斯洛的人性需要層次及市場發(fā)展的人性需求規(guī)律過程

l          高檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)尊貴服務(wù)功能齊全感覺性軟價(jià)值

l          低檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)便宜實(shí)惠

l          物質(zhì)材料理性硬價(jià)格

l          經(jīng)營銷售成交理由的賣點(diǎn)?---- 洞察消費(fèi)需求并滿足它

l          如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)---” /硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)

l          藍(lán)海差異化戰(zhàn)略的客戶價(jià)值函數(shù)重組

l          創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)

l          新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙

l          影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素

l          消費(fèi)者的消費(fèi)評選過程中值得注意的地方

l          消費(fèi)者對商品的心理認(rèn)識過程

l          影響購買決策的/物理/心理因素

l          洞察消費(fèi)者消費(fèi)需求各種類型內(nèi)容

l          消費(fèi)需求種類的層次分析

l          價(jià)格接受水平消費(fèi)需求購買力的影響

l          估計(jì)市場消費(fèi)需求的方法

l          需求的價(jià)格彈性

l          全腦消費(fèi)需求感覺


講師介紹

張大成

AACTP認(rèn)證講師,眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。新加坡專業(yè)培訓(xùn)師,中國管理科學(xué)研究院高級研究員, REAL Marketing課程中文版的研發(fā)者。先生是英國(皇家)特許公認(rèn)營銷學(xué)會(huì)CIM/UK的專業(yè)會(huì)員,英國倫敦工商考試局指定培訓(xùn)顧問,新家坡營銷學(xué)會(huì)資深會(huì)員,新家坡中華總商會(huì)資深會(huì)員,香港專業(yè)管理協(xié)會(huì)永久會(huì)員,今年來一直擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)汽車營銷EMBA教授。在大陸、港、臺、新大中華地區(qū),有超過20年的實(shí)務(wù)營銷管理及銷售具體工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職香港亞洲資源有限公司(現(xiàn)改為世界資源)、臺灣建臺豐股份有限公司、新加坡偉寶能國際有限公司及日本豐田汽車集團(tuán)(中國福建)。并曾在大陸、港、臺三地就學(xué),師從北京大學(xué)厲以寧、蕭灼基等著名學(xué)者,在大中華地區(qū)深厚的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)更促使其對本土的營銷實(shí)踐有深刻獨(dú)到的認(rèn)識。

 

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