培訓(xùn)時(shí)間:

消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢

  培訓(xùn)講師:張大成

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:1500

  贈(zèng)送積分:1500

    服務(wù)電話:010-82593357

消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢詳細(xì)內(nèi)容

2009612     清華大學(xué)

消費(fèi)者正在成為營銷競爭中一個(gè)越來越重要的力量,這是營銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是,在營銷實(shí)踐中,大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用,都缺乏對消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。

在全球國際化品牌競爭日益激烈的時(shí)代,品牌已不僅僅是一個(gè)概念、名稱或標(biāo)識(shí),它早已成為產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的效應(yīng),成為一種重要的、可以更新或傳遞的無形資產(chǎn)。614我們邀請實(shí)戰(zhàn)營銷專家張大成老師與您分享……

主辦單位

眾行管理顧問有限公司            美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP

培訓(xùn)對象

企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、客服經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

培訓(xùn)費(fèi)用

1500元人民幣(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi))。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

     消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探詢          主講老師:張大成

l          經(jīng)營是消費(fèi)者需求洞察!

l          銷售是消費(fèi)者心理探尋及滿足!

l          經(jīng)營理論及原因!

l          銷售實(shí)踐及結(jié)果!理論和實(shí)踐要結(jié)合

l          馬斯洛的人性需要層次及市場發(fā)展的人性需求規(guī)律過程

l          高檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)尊貴服務(wù)功能齊全感覺性軟價(jià)值

l          低檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)便宜實(shí)惠

l          物質(zhì)材料理性硬價(jià)格

l          經(jīng)營銷售成交理由的賣點(diǎn)?---- 洞察消費(fèi)需求并滿足它

l          如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)---” /硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)

l          藍(lán)海差異化戰(zhàn)略的客戶價(jià)值函數(shù)重組

l          創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)

l          新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙

l          影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素

l          消費(fèi)者的消費(fèi)評選過程中值得注意的地方

l          消費(fèi)者對商品的心理認(rèn)識(shí)過程

l          影響購買決策的/物理/心理因素

l          洞察消費(fèi)者消費(fèi)需求各種類型內(nèi)容

l          消費(fèi)需求種類的層次分析

l          價(jià)格接受水平消費(fèi)需求購買力的影響

l          估計(jì)市場消費(fèi)需求的方法

l          需求的價(jià)格彈性

l          全腦消費(fèi)需求感覺


講師介紹

張大成

AACTP認(rèn)證講師,眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。新加坡專業(yè)培訓(xùn)師,中國管理科學(xué)研究院高級研究員, REAL Marketing課程中文版的研發(fā)者。先生是英國(皇家)特許公認(rèn)營銷學(xué)會(huì)CIM/UK的專業(yè)會(huì)員,英國倫敦工商考試局指定培訓(xùn)顧問,新家坡營銷學(xué)會(huì)資深會(huì)員,新家坡中華總商會(huì)資深會(huì)員,香港專業(yè)管理協(xié)會(huì)永久會(huì)員,今年來一直擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)汽車營銷EMBA教授。在大陸、港、臺(tái)、新大中華地區(qū),有超過20年的實(shí)務(wù)營銷管理及銷售具體工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職香港亞洲資源有限公司(現(xiàn)改為世界資源)、臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司、新加坡偉寶能國際有限公司及日本豐田汽車集團(tuán)(中國福建)。并曾在大陸、港、臺(tái)三地就學(xué),師從北京大學(xué)厲以寧、蕭灼基等著名學(xué)者,在大中華地區(qū)深厚的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)更促使其對本土的營銷實(shí)踐有深刻獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

 

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金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍——《金字塔原理》。本課程通過對文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力。基于此,它受到全球眾多跨國公司的推崇,也受到廣大職場人士和諸多學(xué)習(xí)者...

 講師:姜老師詳情


《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:工商企業(yè)的初中級財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國家金稅的發(fā)展趨勢2.稅局對相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...

 講師:金澗詳情


AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開發(fā)新的課程來滿足企業(yè)的需求。然...

 講師:布谷學(xué)長詳情


阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒有章法;業(yè)績增長沒有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法?!鞍⒗锇桶弯N售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到...

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企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對象:企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對...

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《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來發(fā)展趨勢。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...

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培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識(shí)層面使學(xué)員了解工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠的架...

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