公開課地點：深圳

【課程背景】

您的企業(yè)是否面臨如下困惑？ 
△客戶的交貨周期要求越來越短，訂單變更、緊急插單頻繁，工廠不能有效反應； 
△工廠管理流程復雜，從接單到出貨周期過長，做過一些改善，但效果不佳； 
△經常性缺料造成交期嚴重滯后，但同時呆料庫存又不斷增長，導致改善缺乏動力，掩蓋很多的問題； 
△供應鏈實施管理千頭萬緒，覺得有很多問題，但不知該無何下手？

【課程收益】
△微利時代采購人員價值和角色轉換 
△學習制定完整采購與供應鏈管理戰(zhàn)略的四大要素
△先進的物流運作組織結構和供應鏈管理結構 
△適應需求變化的高效物流控制體系是如何建立與運作的 
△如何通過物流供應鏈系統(tǒng)制定平準生產計劃 
△用高質的計劃、控制，降低各部門成本，使物流環(huán)節(jié)最優(yōu)化  
△學習供應商選擇開發(fā)和管理的流程 
△掌握供應商評估的類別劃分和操作方法 
△介紹供應商年終評審和評估細則 
△學習供應鏈全面管理的實踐做法分享  

【課程大綱】２天
一、驅動供應鏈優(yōu)化 
△為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力 
△供應鏈管理競爭優(yōu)勢的12種驅動力 
△LM/SCM的國內狀態(tài)和全球化概況 
△供應鏈管理的關鍵業(yè)務過程 
△典型供應鏈管理中的“暗礁”和“灰色地帶” 
△如何降低牛鞭效應對供應鏈業(yè)績的影響？ 
△如何利用預測技術回避不平衡的訂單和不對稱的業(yè)務 
△QR與ECR系統(tǒng) 
△供應鏈中的物流管理最佳化
△案例討論：我們離“零庫存”還有多遠？ 

二、供應鏈管理策略 
△集成供應鏈（如何集成） 
△輔助好供應商/打好物流起點的基礎
△處理好企業(yè)內部物流/采購/生產/成品 
△找尋良好的庫存坐標（庫存與盤點）  
△物流委外機制與3PL在供應鏈中的運用 
△上層機制 

三、供應商的選擇與評估
△選擇合適供應商的市場背景
△供應商的現(xiàn)狀與市場結構特性的關系
△現(xiàn)代市場促使采購角色的轉變——經營觀點
△現(xiàn)代市場促使采購角色的轉變——政策及操作

△制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
- 采購政策
- 供應商的形態(tài)
- 供應商的數(shù)量
- 與供應商的關系

△商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
——商品定位矩陣
- 商品采購實施容易度
- 潛在的降低成本的機會
- 供應商產業(yè)竟爭狀況分析
- 該商品對公司業(yè)務的影響
- 矩陣定位與采購戰(zhàn)略
——商品優(yōu)先級矩陣
- 商品采購實施容易度
- 潛在的降低成本的機會
矩陣定位與采購先后

△供應商選擇，開發(fā)及管理的流程
△尋找合適供應商的渠道
△ 采購團隊對供應商評選的統(tǒng)一要求

四、供應商評估的類別——選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估
△供應商評估，選擇的流程
- 初評
- 報價
- 全面評估
- 確定合適供應商

△供應商評估標準
- 供應商質量保證體系
- 企業(yè)正常運行的各個方面/現(xiàn)場審核
- 世界著名跨國公司供應商評估實例

△選擇評估/特殊評估
- 特殊評估的外部支持
- 新產品開發(fā)能力
- 技術能力
- 生產能力

△選擇供應商的方法與策略
- MBA教程中的層次分析法
- 現(xiàn)實工作中的策略選擇法
- 信息情報的重要性

△ 處理與供應商關系的準則
- MBA教程中的定義
- 理解不同類型供應商的不同特色
- 24字原則
- 處理與供應商關系的核心——雙贏

△過程評估/供應商生產穩(wěn)定性的階段性審核

△績效評估
- 評估標準與權重
- 供應商風險評估
- 不合格供應商的淘汰
- 供應商年終績效評估項目匯總表

△供應商年終績效評估項目細化
- 質量/PPM值分析
- 質量/PPM值的改進
- 質量/質量事故成本COPQ
- 質量/質量證書
- 成本/降價
- 交貨/準時交貨率
- 交貨/交貨靈活性
- 開發(fā)/新產品送樣一次合格率
- 開發(fā)/模具量具管理
- 開發(fā)/新產品準時投產率
- 開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務，早期參與
- 管理/組織機構穩(wěn)定性與能力
- 管理/財務穩(wěn)定性
- 管理/分供方管理
- 管理/產能管理

△供應商選擇評估實戰(zhàn)練習

五、供應鏈管理和成本降低實踐
△關于降低成本的情景對話
△供應商價格談判流程與前期準備
△采購價格分析
△產品價格的基本構成與財務基礎
△不同的談判模式與談判技巧

△降價的內部因素與外部因素
△外部降價因素——與供應商的談判
△外部降價因素——幫助供應商降低成本
△內部降價因素——利用庫存管理來降低價格
△內部降價因素——工程設計優(yōu)化VA/VE

【講師介紹】

  湯曉華：中國最受學員歡迎的采購培訓講師。
北大國際MBA，曾在日本及美國世界500強企業(yè)任職采購經理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。 湯老師有豐富的培訓經驗，是美國最大的培訓公司ALAMO公司在華培訓、認證和授權的培訓師，截至2005年9月授課企業(yè)達9256家。 同時，湯先生還幫助企業(yè)設計采購和庫存控制方案，企業(yè)在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。CNBM推薦講師之一。

專長領域：主要在企業(yè)采購和供應商管理方面，如：電子商務、策略性詢購、戰(zhàn)術性采購、策略性成本、全球供應鏈開發(fā)、虛擬供應鏈、競標和談判、關系管理、資源開發(fā)、庫存管理等。

授課風格：知識淵博、思維敏捷，條理清晰、內容詳實、課程生動，使學員充分參與其中，在輕松中得到啟發(fā)與收獲，頗受學員的好評。

服務企業(yè)：GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、?？缮?、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、3M中國、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)，受到企業(yè)和學員的普遍好評。

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