如何降低采購成本及談判技巧 

開課日期: 2009年6月6-7日 開課地點(diǎn): 上海
開課日期: 2009年6月20-21日 開課地點(diǎn): 深圳
開課日期: 2009年7月11-12 日 開課地點(diǎn): 北京
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500 /人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
培訓(xùn)對象: 生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。 

資格證書費(fèi)：中級600元/人;高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢；2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。


課程內(nèi)容

第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
 消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較
 采購績效管理的瓶頸在哪里？
 采購績效管理的三大方面
 采購管理的六大績效目標(biāo)
 采購管理的四大類別
 各種采購管理的目標(biāo)差異
 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
 采購節(jié)約對利潤的貢獻(xiàn)
 對采購人員的六大能力要求
 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
 采購成本控制的范圍有多大
 采購成本管理的方法有哪些？
第二講：如何避免不必要的采購成本？
 什么是采購管理的VA/VE法？
 為什么要對采購進(jìn)行VA/VE管理？
 價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
 采購要求的類別
 采購要求的分類
 酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第三講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？
 價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？
 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
 期貨交易的類別
 股票交易與期貨交易的比較
 期貨價(jià)格的形成
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 賣出套期保值案例
 中國三大期貨交易所
 美國部分期貨市場
 非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對
第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購談判與銷售談判的區(qū)別？
 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
 何為雙贏?
 何為”公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些？
 談判能力的測試
第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？
 如何對采購物品進(jìn)行分類？
 －采購供應(yīng)的定位模型－
 某外資餅干公司的原材料分類
 本企業(yè)的案例
 采購物品的管理戰(zhàn)略
 什么是“集中”與“分散”采購
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
 歐倍德的集中與分散采購
 集中與分散的比較
 哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？
 對于“常用物品”的管理
 買賣關(guān)系按照交易方式的分類
 如何面對交易型供應(yīng)商?
 如何面對合作型供應(yīng)商?
 買賣關(guān)系的確定
 如何降低采購成本
 采購物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？
第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？
 買賣雙方的利益之差
 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
 供應(yīng)商的客戶分類
 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
 第六步：談判方式的確定
 各種談判方式的適宜對象？
第七講：不同性格對談判會(huì)有什么的影響？
 談判人員的四種性格
 激情型的特點(diǎn)
 控制型的特點(diǎn)
 分析型的特點(diǎn)
 和諧型的特點(diǎn)
 性格的四種組合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相處的談判對手
 如何面對激情型？
 如何面對控制型？
 如何面對分析型？
 如何面對和諧型？
第八講：如何實(shí)施有效的談判？
 實(shí)戰(zhàn)演練
 談判方案
 小組討論
 采購談判的基本過程
 如何開好場？
 如何打破僵局？
 如何避免冷場？
 如何結(jié)束談判？
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？
 為什么“聽”不好？
 為什么“答”不好？
 如何“問”好問題？
 如何能夠說服對方？
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
 招投標(biāo)范圍的分類
 各種報(bào)價(jià)模式的策略
 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
 兩段式
 邀請招標(biāo)的五步驟
 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
 邀請函的主要內(nèi)容
 招投標(biāo)方式的分類
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的兩種形式
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
 如何處理過低價(jià)格
 評標(biāo)的方法
 某建筑公司的評標(biāo)案例
 綜合評標(biāo)法
 技術(shù)評標(biāo)的內(nèi)容有什么？
 某工廠供應(yīng)商調(diào)研評估表（附件９）
 四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？
 如何分析調(diào)研結(jié)果？
 評估指標(biāo)的權(quán)重分析
 如何分析調(diào)研結(jié)果？
 如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？
 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
 餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
 如何分析資產(chǎn)性采購總成本?
第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
 庫存管理的難度在哪里？
 什么是庫存持有成本？
 庫存管理衡量指標(biāo)？
 庫存的七種成分
 主要挑戰(zhàn)？
第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？
 庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？
 庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？
 什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
 定量（連續(xù)）訂貨法
 如何確定定量法的下單點(diǎn)?
 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
 什么是定期（間斷）訂貨法?
 兩種確定法的比較
 如何確定定期間隔天數(shù)？
 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
 如何確定定期間隔天數(shù)？
 如何確定間隔期－情況A
 如何確定間隔期－情況B
第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？
 什么是敏捷與精益？
 敏捷化的好處是什么？
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
 奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈

講師介紹：張仲豪老師

張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
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