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價值塑造與價格定位

  培訓講師：江廣營

  時間地點：
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  培訓費用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

價值塑造與價格定位詳細內(nèi)容

【課程背景】 中國這個價格敏感度非常高的市場中,價格一旦制訂失誤,最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。價格關(guān)系著企業(yè)的利潤，關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，如何定價是企業(yè)的一個重要的戰(zhàn)略問題。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)定價越來越重要， 中產(chǎn)品定價前，營銷經(jīng)理問“What”，為了什么？營銷經(jīng)理也問“Who”，為了誰？營銷經(jīng)理還追問“How”，營銷怎么做? 產(chǎn)品價值如何塑造，產(chǎn)品價格如何定位，如何運用鍵全的價格管理之道，是營銷價值鏈里關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 本課程提供產(chǎn)品價值塑造、價格管理之道：回顧基本概念、解析實戰(zhàn)誤區(qū)、分享品牌塑造經(jīng)驗……做好價格管理，環(huán)前環(huán)后，繁雜而鎖細，——這是營銷經(jīng)理的實戰(zhàn)訓練營，是營銷經(jīng)理走向卓越的重要一步。 【課程收益】 1.掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 2.掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ) 3.掌握企業(yè)定價所須信息及其管理 4.掌握企業(yè)定價的各種方法及策略 5.掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略 【培訓對象】企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。 【學習費用】共1200元人民幣（含課程、資料、課件）

一、價格定位 二、價格定位
1.1基本概念回顧： 1.1定價的影響因素
1.2經(jīng)營者誤區(qū) 1.2制定價格的程序及其內(nèi)容
1.3價值的傳播 選擇定價目標
1.4與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略 估算市場需求
三、價格修訂決策 四、價格調(diào)整決策
1.1地理定價決策 1.1公司變價決策
1.2折扣定價決策 1.2對競爭對手價格變動的反應(yīng)
1.3促銷定價決 對競爭對手價格變動反應(yīng)考慮的因素
1.4差別定價決策 市場領(lǐng)導者應(yīng)對降價的方法
1.5組合定價決策 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案

【講師介紹】
江 廣 營：
眾行管理顧問公司高級培訓顧問，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理培訓專家部副主任、中國職業(yè)經(jīng)理研究中心職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導委員會委員；清華大學、北京大學等著名大學總裁班、EMBA實戰(zhàn)派客座教授。
具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，參與75個咨詢項目的運作，其中領(lǐng)導團隊實施了43個咨詢項目；個人專場公開課數(shù)百場、企業(yè)內(nèi)訓300多場，其中17家世界級跨國企業(yè)，培訓的企業(yè)數(shù)以千計，學員近十萬。中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓大師之一，被譽為決策管理第一人。
教學特點與反饋評價：實戰(zhàn)案例教學法、風趣幽默、精辟深刻、點悟結(jié)合、實戰(zhàn)效果立竿見影。

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