基于企業(yè)實戰(zhàn)的網(wǎng)絡營銷和實施實務

日期：9:30am-5:00pm,6月19日 至6月20日, 2009年

費用：2800 元/人(包括: 課程, 材料, 點心, 飲料，午餐 及培訓后兩個月的兩小時電話支持或現(xiàn)場指導) 

課程簡介

網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)在很多企業(yè)采用的主要市場推廣手段，本課程定位在中小型企業(yè)和大客戶產(chǎn)品銷售人員，講解網(wǎng)絡營銷的實務即整個網(wǎng)絡營銷的操作過程，提供中小型企業(yè)以及大客戶產(chǎn)品銷售人員怎么建立網(wǎng)絡營銷的整體解決方案，包含的內(nèi)容為：網(wǎng)絡營銷概念，網(wǎng)絡營銷決策，營銷型網(wǎng)站策劃，營銷型網(wǎng)站建設，網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO），公司及網(wǎng)站推廣，博客營銷，網(wǎng)絡營銷運營，網(wǎng)絡和商業(yè)陷阱，頭腦風暴。

課程和老師特色

課程提供中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷完整的解決方案以及大客戶產(chǎn)品銷售人員塑造個人品牌銷售產(chǎn)品，可執(zhí)行的實戰(zhàn)經(jīng)驗和處理細節(jié)。

站在網(wǎng)絡營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播之交叉處——懂營銷的不懂網(wǎng)絡技術(shù)，懂網(wǎng)絡技術(shù)的不懂營銷，沒有實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)和運營管理經(jīng)驗。

我們的老師有豐富和成功的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擔任多家創(chuàng)業(yè)型公司的網(wǎng)絡營銷顧問，技術(shù)出身，工商管理碩士，參與和負責過多個互聯(lián)網(wǎng)項目的運營以及軟件及培訓等產(chǎn)品公司的創(chuàng)業(yè)和營銷推廣。

同時是一高校的老師，擅長將專業(yè)問題簡單化，能讓學員在不知不覺中接受和感知他要傳播的各種知識。

培訓方式

以問題為導向，案例教學，在豐富的案例實例中學習網(wǎng)絡營銷的各種知識，幫助企業(yè)建立整個網(wǎng)絡營銷的各種框架和具體運營的方法。

學員對象

大型企業(yè)的市場部經(jīng)理，營銷推廣專員；中型企業(yè)營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理，營銷推廣專員；小型企業(yè)董事長、總經(jīng)理，營銷推廣負責人和營銷推廣專員；個體工作者或需要通過網(wǎng)絡推廣自己和自己產(chǎn)品建立個人品牌的銷售人員。

課程大綱

網(wǎng)絡營銷概念

1.         網(wǎng)絡營銷的歷史

2.         網(wǎng)絡營銷的定義

3.         網(wǎng)絡營銷和電子商務的區(qū)別

4.         網(wǎng)絡營銷作用

網(wǎng)絡營銷決策

1.         適合網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品分析

2.         網(wǎng)絡消費者行為分析

3.         網(wǎng)絡市場調(diào)研的使用

4.         如何定位您在互聯(lián)網(wǎng)的生意，如何深度挖掘產(chǎn)品獨特賣點

5.         競爭對手網(wǎng)絡營銷手段分析，自己的特色和差異化

6.         網(wǎng)站在公司營銷里的地位和定位，如果輔助整個公司的品牌建設

營銷型網(wǎng)站策劃

1.         域名主機選擇

2.         程序和數(shù)據(jù)庫選擇

3.         網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)

4.         網(wǎng)站主欄目設置

5.         關(guān)鍵詞選擇

6.         費用和服務商確定

營銷型網(wǎng)站建設

1.         建設原則

A.         良好的客戶體驗、易用性

B.         客戶溝通、互動方便性

2.         網(wǎng)站整體風格設計

3.         網(wǎng)站首頁原則

4.         二級頁面原則和邏輯

5.         內(nèi)容頁面設計

6.         導航設計

7.         聯(lián)系方式

8.         在線溝通設計

9.         電子雜志溝通

10.      統(tǒng)計設計

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1.         google和Baidu

2.         SEO的概念

3.         網(wǎng)站優(yōu)化的思想、策略

4.         網(wǎng)站優(yōu)化具體內(nèi)容

A.         關(guān)鍵詞選擇

B.         頁面標題設置

C.        META標簽設置

D.        圖片動畫原則

E.         頁面色彩顏色設置原則

F.         目錄和文件名原則

G.        頁面深度設計原則

H.        內(nèi)部鏈接優(yōu)化

I.           網(wǎng)站地圖設置

J.          外部鏈接優(yōu)化建立

K.         頁面關(guān)鍵詞密度

L.         PR值使用

M.        Alexa排名使用

5.         過度優(yōu)化與搜索引擎作弊

6.         常用SEO術(shù)語

7.         SEO診斷工具

8.         排名下降原因分析

公司及網(wǎng)站推廣

1.         Google付費廣告

A.         排名介紹和原則

B.         關(guān)鍵詞選擇

C.        內(nèi)容、鏈接設置

D.        費用管理

E.         數(shù)據(jù)報表管理和分析

2.         百度競價排名

A.         排名介紹和原則

B.         關(guān)鍵詞選擇

C.        內(nèi)容、鏈接設置

D.        費用管理

E.         數(shù)據(jù)報表管理和分析

3.         百度其它免費推廣資源

A.         百度貼吧

B.         百度知道

4.         網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址和中文域名

5.         網(wǎng)絡廣告知識

6.         網(wǎng)絡聯(lián)盟網(wǎng)站或窄告方式推廣

7.         搜索引擎提交和收錄查看

8.         開放目錄提交

9.         郵件營銷

A.         如何郵件維持客戶關(guān)系

B.         郵件群發(fā)服務商選擇

C.        郵件群發(fā)原理

D.        郵件制作要點

10.      關(guān)系營銷方式

A.         QQ, MSN簽名營銷

B.         QQ, MSN群營銷

C.        PPT資料營銷

D.        Flash動畫營銷

11.      軟文營銷

A.         軟文目的

B.         軟文寫法

C.        軟文樣式和字數(shù)

12.      論壇營銷

A.         平臺的選擇

B.         文章和回復

C.        版主和影響力

D.        線下活動

13.      B2B營銷

A.         常用平臺

B.         廣告模式

14.      網(wǎng)店營銷

15.      行業(yè)或社區(qū)營銷

16.      短信營銷

17.      視頻和病毒營銷

博客營銷

1.         博客形象分析

2.         平臺選擇

3.         文章分類

4.         文章標題

5.         文章寫作要點

6.         發(fā)內(nèi)容時間要點

7.         團隊建設和合作

8.         博客推廣方法

網(wǎng)絡營銷運營

1.         網(wǎng)站運營

A.         內(nèi)容維護

B.         標題和內(nèi)容寫作規(guī)范

C.        關(guān)鍵字密度

2.         公司內(nèi)部客戶服務策略

A.         網(wǎng)絡互動

B.         網(wǎng)站FAQ

C.        呼叫中心

D.        Email應用和格式

E.         電子雜志系統(tǒng)的應用

3.         網(wǎng)絡營銷效果評定

A.         網(wǎng)站點擊來源分析

B.         網(wǎng)站的流量和排名分析

C.        營銷效果分析

4.         網(wǎng)絡營銷人員設置和風險管理

網(wǎng)絡和商業(yè)陷阱

1.         價格欺騙

2.         夸大效果

3.         搶注欺詐

4.         無效點擊

5.         定單和外貿(mào)陷阱

頭腦風暴

1.         企業(yè)學員個性化需求的問題解答

2.         網(wǎng)絡運作模式的選擇與盈利模式設計

3.         互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程和要點

案例分析

學生招聘網(wǎng)站的推廣案例

律師事務所網(wǎng)站建設推廣案例

汽車網(wǎng)站的欄目和優(yōu)化推廣案例

一心理咨詢機構(gòu)的網(wǎng)站規(guī)劃建設和推廣案例

一俱樂部網(wǎng)站的規(guī)劃建設和推廣案例

一人力資源服務培訓公司優(yōu)化案例

一教育行業(yè)公司的網(wǎng)絡營銷案例分析

一軟件代理公司的營銷案例分析

一城市生活網(wǎng)站的營銷案例分析

老師介紹

張守輝先生（Mr. Terry）

上海交通大學MBA碩士，網(wǎng)絡營銷系列課程培訓講師，多家互聯(lián)網(wǎng)以及軟件產(chǎn)品公司CTO,COO經(jīng)歷，很強的互聯(lián)網(wǎng)建設推廣和技術(shù)背景，擔任多家產(chǎn)品公司的網(wǎng)絡營銷顧問。尤其特別的是，張老師同時是上海一高校計算機系老師，有多年網(wǎng)站開發(fā)優(yōu)化課程和電子商務專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程的教學經(jīng)驗，對學員的心理和各種計算機網(wǎng)絡技術(shù)和營銷手段都有自己獨到的認知，并能夠?qū)⑦@種認知很好的傳授給學員。

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