培訓(xùn)時間：

實用銷售技巧

  培訓(xùn)講師：韓金鋼

  時間地點：
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  培訓(xùn)費用：1980元

  贈送積分：1980

    服務(wù)電話：010-82593357

實用銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

實用銷售技巧
——讓客戶只“買”你


課程時間：北京4月18-19日 上海8月8-9日 廣州8月15-16日
價格：1980元/2天
折扣：9折
培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售代表等

課程大綱：
實用銷售技巧
——讓客戶只“買”你

今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達成交易，需要我們：
 掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作；
 運用有效的銷售技巧解決問題，提高客戶信心；
 通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績；


學(xué)員對象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表


課程大綱：

高度競爭的市場和銷售
 理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色
 闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵
 剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系

專業(yè)化的解決方案銷售過程
 介紹專業(yè)化方案銷售過程的步驟
 理解每一步驟在專業(yè)化銷售過程中的重要性

展開方案銷售會談的方法
 專業(yè)化銷售的接觸階段
 學(xué)會制造一個好的銷售會談氣氛
 掌握在銷售會談中留下良好印象的方法
 牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為
 幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求
 介紹“冰山”原理
 學(xué)會如何使客戶產(chǎn)生購買興趣
 學(xué)會挖掘客戶需求和愿望的技巧
 建立和制造相應(yīng)的銷售工具及小組練習(xí)
 掌握獲得客戶資料和情報的指導(dǎo)方針
 有效的人際溝通技巧
 專業(yè)化方案銷售的呈現(xiàn)階段
 介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶利益的關(guān)系
 掌握自己產(chǎn)品與客戶需求，客戶利益之間的關(guān)系及分析
 學(xué)會如何呈現(xiàn)能使客戶接受的“方案”和“報價”
 掌握呈現(xiàn)的技巧
 學(xué)習(xí)專業(yè)化呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針及小組作業(yè)
 專業(yè)化銷售的決定階段
 介紹何為客戶的決定
 學(xué)習(xí)獲得客戶購買的技巧，跟進的技巧及主要性
 學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識
 掌握使用銷售決定的幾種方法
 理解客戶購買的各種訊號和興趣
 掌握與不同階層和地位的人打交道的方法

學(xué)員評價

課程內(nèi)容比較符合現(xiàn)實需求，講師經(jīng)驗豐富，特別有實戰(zhàn)經(jīng)驗。培訓(xùn)內(nèi)容非常能滿足銷售人員的需求，上課時間安排緊湊，沒有無謂的互動。
山東宇奧博文科技有限公司 杜文博 總經(jīng)理

韓老師是我接觸了解的講師中最有特色﹑授課效果最好的一位老師,也是我們重復(fù)邀請最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富，案例實在，而且實用性強，容易記憶，形式活潑，生動風(fēng)趣。通過培訓(xùn)，既能達到很好的現(xiàn)場效果，又能對銷售人員的銷售能力和技巧的提升產(chǎn)生非常好的效果。
北京迪新制冷設(shè)備有限公司 劉云麗 人力資源總監(jiān)
課程貼近市場，通俗易懂，對于已有工作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，需要的就是理順?biāo)悸穪碚{(diào)整工作方式。此次培訓(xùn)正好給予了我一次清晰思路的機會，有時間多準(zhǔn)備工作才不匆忙。
廣州普亞塑膠股份有限公司 沈紹銘 銷售
講師介紹
韓金鋼 易中特約培訓(xùn)師，
 美國智越公司專職培訓(xùn)師
 曾任華南集團、錫華企業(yè)等知名公司銷售經(jīng)理，
 25年的工作經(jīng)歷，8年多的培訓(xùn)經(jīng)驗，16年的市場及銷售管理經(jīng)驗。
 授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評。

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