專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能

時(shí)間：7月19日    地點(diǎn)：深圳
時(shí)間：8月09日    地點(diǎn)：蘇州
時(shí)間：8月16日    地點(diǎn)：上海   

課程背景:我們每個人都在銷售……

對于每個人而言，如何讓別人接受您、喜歡您，成功地銷售自己，將決定您的生命品質(zhì)和未來的幸福。

對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，如：一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。

對于銷售主管來說，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。

對于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有通過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锲髽I(yè)的客戶，損害企業(yè)利益，影響企業(yè)品牌。

課程目標(biāo)：

1、協(xié)助企業(yè)解決銷售中的難題，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)利潤，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才。

2、幫助團(tuán)隊(duì)主管解決銷售人員培訓(xùn)的實(shí)際問題，令團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力，創(chuàng)造更高業(yè)績。

3、讓銷售人員掌握專業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技能，更有信心面對客戶，倍增銷售業(yè)績。

4、讓還沒有從事銷售的學(xué)員有沖動從事銷售行業(yè)。

5、幫助所有學(xué)員迅速拓展人脈，增加自信心。

參訓(xùn)對象：

1、銷售人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、需要直接和客戶接觸的企業(yè)營銷人員。

2、對銷售感興趣想要做銷售的人（現(xiàn)在開始學(xué)習(xí),未雨綢繆!）

3、想要迅速賺錢的人（對于銷售人員來說時(shí)間大于金錢!）

4、想要迅速拓展人脈、提升生命品質(zhì)的人（您必須把自己快速銷售出去!）

5、有危機(jī)意識的人（只要學(xué)會銷售，您別擔(dān)心找不到工作!）

課程大綱  

導(dǎo)入  1、銷售無處不在   2、專業(yè)銷售讓您兩手空空賺大錢

第一部分  掌握銷售專業(yè)化原理，把復(fù)雜的事情簡單化

1、什么是銷售? !

2、專業(yè)是什么? 專業(yè)的前提是什么

3、客戶買的和我們賣的是什么

4、銷售為了什么?

第二部分  銷售人員必備的心理因素與綜合素質(zhì)

1、樹立偉大的夢想,確立明確的目標(biāo)。突破自我，激發(fā)生命潛能。

2、增強(qiáng)斗志,提升績效。

3、走向成功的八大要素和銷售策略

4、學(xué)會感恩，終身難忘的體驗(yàn)

第三部分  如何輕松有效地尋找準(zhǔn)客戶?

1、誰是您的準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶分類

2、尋找準(zhǔn)客戶的基本原則

3、尋找準(zhǔn)客戶的策略與方法

第四部分  專業(yè)的電話行銷

1、電話行銷之重要與原則

2、電話邀約的方法與策略

3、打電話的注意事項(xiàng)及接聽禮儀

4、電話銷售、電話跟蹤

第五部分  銷售面談與客戶說服技巧

1、銷售自己是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)

2、如何發(fā)掘客戶潛在需求

3、專業(yè)的銷售面談過程如何做到？

4、銷售面談四字訣

5、專業(yè)方案報(bào)價(jià)

第六部分  面對拒絕如何處理？

1、拒絕的本質(zhì)及面對拒絕的心態(tài)

2、產(chǎn)品說明及價(jià)值塑造

3、拒絕處理的步驟及方法

4、九種常見拒絕種類及應(yīng)對話術(shù)設(shè)計(jì)

第七部分  成交藝術(shù)

1、成交的原則及方法

2、成交的時(shí)機(jī)及購買訊號

3、成交話術(shù)及話術(shù)設(shè)計(jì)

4、有效跟蹤直到成功

結(jié)尾1.課程總結(jié)      2.結(jié)束語：專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，感恩成就人生。

費(fèi)用：980元/人一天（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

（也可以請老師上門講課一天15000元）

[導(dǎo)師介紹]張航老師  中國銷售教練權(quán)威 、國際講師、企業(yè)顧問、

系統(tǒng)專家、清華大學(xué)客座教授 

歷任20多家企業(yè)顧問、專職從事銷售工作19年，1994年-2001年分別在深圳太平洋保險(xiǎn)公司和深圳中國人壽保險(xiǎn)公司從事8年保險(xiǎn)銷售工作，連續(xù)6年榮獲銷售金獎及被評為十大精英。2001年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報(bào)刊譽(yù)為白手起家的“中國深圳銷售訓(xùn)練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對國際化營銷、專業(yè)化銷售理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。

張航老師多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課程針對企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力,授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，注重學(xué)員現(xiàn)場吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用,使學(xué)員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實(shí)踐、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合。

由于對銷售的熱情以及它具有的獨(dú)特才能和成功銷售理念及技巧，他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售專業(yè)知識，迅速成為頂尖的培訓(xùn)師。

著有書籍：《非買保險(xiǎn)不可》 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》

課程特點(diǎn):  1、實(shí)用有效：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個人銷售能力,迅速提升個人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。

2、系統(tǒng)全面：讓個人及企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售技能，全面提高銷售綜合能力。

3、專業(yè)性強(qiáng)：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售理論，直接又簡潔的實(shí)戰(zhàn)銷售技能。  

4、知行合一：不但讓學(xué)員學(xué)習(xí)銷售的原理及方法，更讓學(xué)員掌握銷售技能，潛移默化地變成銷售習(xí)慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績。

5、風(fēng)趣幽默：始終讓學(xué)員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。

擅長課程：《銷售系統(tǒng)課程》《電話行銷》《綜合素質(zhì)管理》《客戶服務(wù)》《服務(wù)營銷》《職業(yè)形象塑造與現(xiàn)代商務(wù)禮儀》《有效溝通》《建設(shè)、管理、激勵銷售隊(duì)伍》《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》《大客戶銷售》等

曾培訓(xùn)過的企業(yè)：美國友邦保險(xiǎn)；中國平安保險(xiǎn)；中國移動、中石油、中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國神華集團(tuán)、冠魯集團(tuán)、海王醫(yī)藥公司、深圳招商銀行、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)、廣東福高醫(yī)藥公司、山東東阿阿膠集團(tuán)、青島奧珂瑪集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、五星集團(tuán)、中國人壽保險(xiǎn)；太平洋保險(xiǎn)；香港宏利保險(xiǎn)；中國電信深圳分公司；中國銀行深圳分行；托姆力貿(mào)易；天虹商場；青海證券；萬司；廈新集團(tuán)；瑞康醫(yī)藥公司；三星視界；樂華公司；重慶龍湖地產(chǎn)公司；上海漢盈；深圳七海國際；萬通皮具；安利；新時(shí)代集團(tuán)…

部分客戶評價(jià)：

張航老師的課程內(nèi)容很有實(shí)踐性，幫助我們解決了很多日常工作中出現(xiàn)的棘手問題，該課程對于我們企業(yè)很有價(jià)值。                              新恒基    晉總

具有較強(qiáng)的操作性、實(shí)用性；講解邏輯、條理性很強(qiáng)；案例真實(shí)、可靠、生動。

海爾HR  馬經(jīng)理

 本課程具有很強(qiáng)的實(shí)用性，對我們企業(yè)隊(duì)伍管理與團(tuán)隊(duì)整體提升非常有幫助

深圳招商銀行常務(wù)副行長   文行赤 

張航老師的課程專業(yè)簡單,系統(tǒng)全面,對我們的銷售人員及銷售經(jīng)理幫助很大。

深圳中國人壽保險(xiǎn)公司營銷總經(jīng)理  王少斌  

張老師的課程有著正統(tǒng)的理念,實(shí)戰(zhàn)的效果。  松下電工HR    李經(jīng)理

讓我能夠很容易的運(yùn)用到我的企業(yè)管理工作中，尤其是對我的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

     北京和潤    王總 

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