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外貿(mào)營銷組織團(tuán)隊管理及海外營銷競爭策略制訂

  培訓(xùn)講師：徐先生

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  培訓(xùn)費用：2200元

  贈送積分：2200

    服務(wù)電話：010-82593357

外貿(mào)營銷組織團(tuán)隊管理及海外營銷競爭策略制訂詳細(xì)內(nèi)容

強(qiáng)化海外營銷部門組織規(guī)則的建立和管理、注重過程控制和結(jié)果的量化考核、強(qiáng)調(diào)行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)的國際情報收集及微觀競爭環(huán)境的情報分析，并以此為依據(jù)制訂企業(yè)相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在國際市場展開前瞻性的、聚焦式的海外營銷。 參加對象: 成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。

精彩授教: 徐先生
·丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。
·曾任中國機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。
·世界500強(qiáng)丹麥P 通訊公司駐歐洲區(qū)市場助理，八年國外生活工作經(jīng)歷。
·原任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。
·2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見。
·2002年6月隨同原廣東省委書記李長春出訪歐洲。
·多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在越南等國獨家專訪。
·印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時得到高度贊揚。
·中山大學(xué)頤園學(xué)院客座教授/中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
·江西財經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院客座教授。
·廣州萊茵學(xué)院國際營銷管理客座教授。
·廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問專家組成員。
·四川省商務(wù)廳特聘顧問專家組成員。
課程內(nèi)容:

一、中國企業(yè)自主品牌國際營銷歷史回顧和借鑒
·中國產(chǎn)品國際市場的形成特點和發(fā)展趨勢
·跨國公司最新國際品牌營銷概念及模式

二、迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)及掌握關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)信息
行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容
·獲取行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)和內(nèi)容的途徑
·自己制作行業(yè)國際市場宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)和內(nèi)容的方法
·查詢國內(nèi)市場主要競爭對手的方法
·查詢國際市場主要競爭對手的方法
·明確鎖定我們的標(biāo)桿企業(yè)和競爭對手
案例分析：如何鎖定國際市場行業(yè)競爭對手

三、迅速了解行業(yè)微觀數(shù)據(jù)及掌握競爭對手信息
·掌握競爭對手信息的方法和途徑
·海外目標(biāo)市場4PS定向調(diào)研和管理
·海外目標(biāo)市場定向調(diào)研手段、方法及關(guān)鍵所應(yīng)包含的內(nèi)容

四、SWOT分析
·SWOT分析對本企業(yè)的作用
·SWOT分析當(dāng)中重點關(guān)注的要素
·SWOT分析案例分析

五、如何制訂宏觀競爭策略及案例分析
·產(chǎn)業(yè)競爭策略
·經(jīng)營競爭策略
案例分析：MIDEA與GLANZ的的宏觀競爭策略對比分析

六、如何制訂微觀競爭策略
·制訂年度銷售規(guī)劃與政策
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場產(chǎn)品線策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場價格策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場渠道策略
·渠道規(guī)劃的基本原則
·各個時期所采用的渠道策略
·根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場促銷策略

七、制訂各海外區(qū)域市場相應(yīng)的進(jìn)占戰(zhàn)略模式
·出口貿(mào)易進(jìn)占模式
·契約進(jìn)占模式
·投資進(jìn)占模式

八、中國企業(yè)自主品牌國際營銷風(fēng)險種類及控制方法
·人為的操作風(fēng)險
·不可抗力風(fēng)險
·違約與處罰風(fēng)險
·關(guān)稅及非關(guān)稅風(fēng)險
案例分析：中國彩電在北歐地區(qū)招受的索賠事件

九、中國各類企業(yè)國際營銷部門組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對比
·中小企業(yè)傳統(tǒng)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·中大型企業(yè)的外貿(mào)組織架構(gòu)及利弊分析
·年度銷售目標(biāo)與考核指標(biāo)分解之各區(qū)域及個人
·月度、季度、年度銷售統(tǒng)計和分析
·海外營銷部內(nèi)部運作體系和管理
·海外營銷部分權(quán)手冊和審批權(quán)限
·海外營銷部作業(yè)流程和相關(guān)規(guī)定
·外銷業(yè)務(wù)員的獎勵和處罰規(guī)定

十、中國外銷企業(yè)當(dāng)前所面臨的問題和挑戰(zhàn)
·產(chǎn)品同質(zhì)化問題
·營銷手段單一膚淺問題

十一、中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
·戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成前提條件
·如何運作略聯(lián)盟來實現(xiàn)企業(yè)的高速增長
·美的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功案例分析

費用標(biāo)準(zhǔn): 2200元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、兩天午餐、茶點費）

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