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如何快速“制造”銷售人員

  培訓講師：王建

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  培訓費用：3800元

  贈送積分：3800

王建
    服務電話：010-82593357

如何快速“制造”銷售人員詳細內(nèi)容

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？ 我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員 如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式 我們到底應當如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？ 解決以上問題的建議： 1、擁有標準訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢 參加對象: 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。 費用標準: 3800元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。

一、重新認識銷售人員的價值 “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的
3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件

“人”的問題是關(guān)鍵
1.銷售增長的來源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員

銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導向與群眾導向
3.銷售訓練的兩種導向
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準確甄選銷售人員 用人標準是甄選的關(guān)鍵
1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2.用人標準的作用
3.年齡與教育對銷售的影響
4.實例：不同公司銷售人員用人標準

甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級臺階
3.銷售人員的心理測試

雙向選擇的重新理解
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對銷售人員的價值是什么
3.大學生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系
1.到底我們應當培育哪些人？
2.培育常見的問題
3.不同類型的銷售培育體系

快速入門培育系統(tǒng)
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓周期 如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”

隨崗強化培育系統(tǒng)
1.銷售人員成長周期的五個階段
2.銷售人員的晉級

專項提升培育系統(tǒng)
1.銷售周期的訓練示例
2.不同階段的銷售要點

四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢
1.銷售人員的職責
2.銷售人員的評價機制

銷售的人員管理與激勵
1.營銷人員的激勵哲學
2.幾種激勵方式的比較研究

王建先生
王先生有十幾年的企業(yè)管理及市場運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。
國家注冊咨詢師、著名培訓師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人；《競爭情報協(xié)會》高級顧問；清華大學、北京大學、上海交大客座教授?，F(xiàn)任博納盛道品牌管理顧問公司執(zhí)行董事、820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事
820現(xiàn)代營銷軍校將定期舉行各種高級專項課程，其中包括：《品牌價值營銷》、《結(jié)果可控的年度營銷計劃》、《持續(xù)增長的營銷管理》、《營銷團隊的管理與激勵》等等極具價值的課程，得到了企業(yè)界以及學術(shù)界的廣泛好評。

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