如何快速“制造”合格銷售
培訓(xùn)講師:王建
時(shí)間地點(diǎn):
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培訓(xùn)費(fèi)用:2580元
贈(zèng)送積分:2580
如何快速“制造”合格銷售詳細(xì)內(nèi)容
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
? 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
? “銷售精英”是靠不住的
? 能“制造”多少人就能做多大
? “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
? 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
? 先“帶兵”再“管理”、
? 讓銷售人員“服從”管理
? 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
? 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
? 銷售中的“價(jià)值顯性化”
? 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
? 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
? 銷售的組織“傳承”能力
本段說明:“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
? “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
? “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
? “銷售技能類”的訓(xùn)練
? “管理技能類”的訓(xùn)練
? “文化技能類”的訓(xùn)練
? “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
授課地址:北京清華大學(xué)
時(shí) 間:2010年9月26日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
費(fèi) 用:2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)),其他食宿費(fèi)用自理。
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