諶進(jìn)輝 老師
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對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置,一直是許多企業(yè)探討和頭疼的問(wèn)題.如果設(shè)置的好,就可以起到四兩撥千斤的效果;如果設(shè)置不好,則會(huì)使團(tuán)隊(duì)死氣沉沉,無(wú)法激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力.現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪資體系設(shè)置一般是底薪加獎(jiǎng)金或提成,底薪一般很固定,而獎(jiǎng)金和提成則依據(jù)達(dá)成率或銷(xiāo)售額或利潤(rùn)狀況浮動(dòng).而且獎(jiǎng)金的計(jì)算都是按...
毛小民 186查看全文
許多企業(yè)在發(fā)展到一定程度時(shí)都根據(jù)需要設(shè)立監(jiān)察部,用來(lái)監(jiān)督企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行和對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)行為的調(diào)查和處理以及違法犯罪行為的一般調(diào)查.但是企業(yè)需要給監(jiān)察部這樣的執(zhí)法部門(mén)定好位,以便使其發(fā)揮更大作用. 企業(yè)的監(jiān)察部執(zhí)法所要依據(jù)的是國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度,這就需要企業(yè)在設(shè)立監(jiān)察部時(shí)要建立完...
毛小民 440查看全文
筆者通過(guò)幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐,特對(duì)以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的概念提出自己的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解: 一. 什么是經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個(gè)紐帶,承擔(dān)著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費(fèi)者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個(gè)環(huán)節(jié). 但是作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),在認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)也要認(rèn)識(shí)到: 1. 經(jīng)銷(xiāo)商既是天...
毛小民 307查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)制度化建設(shè)和進(jìn)行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設(shè),制度化建設(shè)也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設(shè)和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進(jìn)行制度化建設(shè)和制度化管理呢 導(dǎo)致企業(yè)制度化建設(shè)和管理的因素主要如下: 一.來(lái)之于制度本身: 1. 沒(méi)...
毛小民 171查看全文
正如男女之間,從相識(shí).相戀.到走進(jìn)婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實(shí)也不無(wú)道理.廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也面臨相識(shí).相戀.到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過(guò)程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 179查看全文
銀行調(diào)息會(huì)對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應(yīng)對(duì) 中國(guó)人民銀行宣布從10月29號(hào)開(kāi)始,銀行調(diào)高人民幣的基準(zhǔn)利率,不可否認(rèn)它將對(duì)方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會(huì)提高老百姓的利息收入,從長(zhǎng)期看,老百姓的收入增加會(huì)提高老百姓的消費(fèi)能力,這對(duì)方便面行業(yè)應(yīng)該是好事,但...
毛小民 243查看全文
以色列在針對(duì)巴勒斯坦反對(duì)派時(shí)采取了定點(diǎn)清除策略,俄羅斯在針對(duì)車(chē)臣恐怖分子時(shí)也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認(rèn)為這一策略同樣可以運(yùn)用到我們的營(yíng)銷(xiāo)工作中. 定點(diǎn)清除策略就是在企業(yè)不具備全面對(duì)競(jìng)品發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的條件和時(shí)機(jī)時(shí)而采取的集中資源針對(duì)競(jìng)品的局部市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)...
毛小民 199查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考?！ ≈芎峦跞辏ü?12年），燕昭王就人才招募問(wèn)郭槐，郭槐講“：古時(shí)候有個(gè)君主派一個(gè)負(fù)責(zé)灑掃的涓人用千金去求購(gòu)千里馬，那個(gè)人找到一匹已死的千里馬，用五百金買(mǎi)下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說(shuō)‘死馬你還買(mǎi)，何況活的呢。天下...
毛小民 171查看全文
價(jià)格戰(zhàn)三字恐怕任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都不會(huì)陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)呢？ 首先分析價(jià)格戰(zhàn)是由誰(shuí)發(fā)起。一般來(lái)講價(jià)格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者〔就像長(zhǎng)虹發(fā)起的“清理門(mén)戶(hù)”的價(jià)格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)對(duì)其他的企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。如果企業(yè)對(duì)他們所發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)...
毛小民 177查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個(gè)新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺(tái)5套上亮相。作為一個(gè)善于進(jìn)行品類(lèi)構(gòu)建，銷(xiāo)售主張確立和公關(guān)事件炒做的快速消費(fèi)品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點(diǎn)和他的失誤一樣特別引人關(guān)注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 194查看全文
中國(guó)有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬(wàn)乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場(chǎng)實(shí)在是巨大無(wú)比。在肝病的治療用藥中，包括三大類(lèi)別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國(guó)內(nèi)各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂(lè)、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類(lèi)別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 299查看全文
在中國(guó)，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷(xiāo)售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷(xiāo)局面的不到100種。也就是說(shuō)新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見(jiàn)，選擇一個(gè)好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵?！ ⊥ㄟ^(guò)西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國(guó)1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)...
陳成 402查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的“金礦”。 2002年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他?。Ａ钊瞬毮康氖?，降血脂藥品在過(guò)去的5年中...
陳成 275查看全文
導(dǎo)語(yǔ)：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結(jié)，用《天下無(wú)賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個(gè)產(chǎn)品?！ ∫靶U女友——僅有策劃是不能解決問(wèn)題的 我愛(ài)看電影，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)電影會(huì)和藥品產(chǎn)生關(guān)系?！ ≈钡?002年，一個(gè)做藥的老板想做糖果，要...
陳成 198查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見(jiàn)證了中國(guó)醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開(kāi)始到2004年，這是一個(gè)多么漫長(zhǎng)又多么短暫的歷程。我從一個(gè)剛出學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國(guó)醫(yī)藥保健品的報(bào)媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評(píng)述。 我認(rèn)為中國(guó)這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...
陳成 199查看全文
品牌價(jià)值速變通道的速變流程 建立品牌價(jià)值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的品牌價(jià)值速變的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)品牌價(jià)值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十個(gè)，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益?！ ∑放苾r(jià)值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進(jìn)...
陳成 269查看全文
第一部分：維生素——都是白米飯惹的禍 健特生物的黃金搭檔里有一篇軟文叫做”都是白米飯若的禍”，今天，在這里我來(lái)活學(xué)活用。這篇文章原來(lái)的主要意思是這樣的：因?yàn)橹袊?guó)膳食結(jié)構(gòu)的缺陷，飯菜中缺少維生素，所以吃白米飯使得中國(guó)人普遍營(yíng)養(yǎng)不良，缺少維生素，這就是白米飯惹的禍。文章的主要恐赫中國(guó)人補(bǔ)充維生素。但是...
陳成 191查看全文
中國(guó)有著五千年的燦爛文化。中醫(yī)博大精深，許多傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)及保健概念已經(jīng)影響了我們幾千年。對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)或者保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這究竟是現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)各種所謂“新概念”，“新理論”的“攔路虎”，還是中國(guó)老百姓消費(fèi)概念的“牽引車(chē)”呢；是應(yīng)該撇開(kāi)他們不談，用現(xiàn)代“策劃高手”所創(chuàng)造出來(lái)的“新概念”，“新...
陳成 439查看全文
溝通是意義的傳遞與理解。完美的溝通是經(jīng)過(guò)傳遞后被接受者感知到的信息與發(fā)送者發(fā)出的信息充全一致?！ ∫弧贤ǖ男问健 ?、口頭方式 2、書(shū)面溝通 3、非語(yǔ)言方式 4、體態(tài)語(yǔ)言：包括手勢(shì)、面部表情和其他身體動(dòng)作?！ ?、語(yǔ)調(diào) 二、阻礙有效溝通的因素 1、選擇性知覺(jué)：在溝通過(guò)程中，接受者會(huì)...
陳成 372查看全文
大型義診活動(dòng)在市場(chǎng)啟動(dòng)期，可以迅速產(chǎn)生第一批試用人群，快速提升產(chǎn)品知名度，大大縮短啟動(dòng)期，具體操作方法如下： 要點(diǎn)： 1、 預(yù)熱階段：通過(guò)活動(dòng)吸引患者廣泛參與，贏(yíng)得專(zhuān)家和相關(guān)部門(mén)的支持?！ ?、 準(zhǔn)備階段：人力物力的周密安排，各種媒體的有效組合?！ ?、 進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排與人力物力的充分調(diào)...
陳成 228查看全文
肝藥市場(chǎng)有著其鮮明的市場(chǎng)特點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)眾多品牌不斷運(yùn)作后，市場(chǎng)已經(jīng)得到了較為充分的發(fā)展，在市場(chǎng)操作中形成了其獨(dú)有的操作規(guī)律：一慢、二穩(wěn)、三細(xì)。 慢 就是說(shuō)肝藥市場(chǎng)在整體運(yùn)作過(guò)程中，每一個(gè)階段的變化與進(jìn)行都是緩慢的。這是不同于其他藥品的一個(gè)比較顯著的特性。特別是在產(chǎn)品的入市階段，一般情況下要有...
陳成 238查看全文
第一環(huán)：考據(jù)環(huán)、電話(huà)配置的依據(jù) 1、 咨詢(xún)電話(huà)：城市人口在80萬(wàn)以上的市場(chǎng)部配二部以上電話(huà)，80萬(wàn)以下人口的配備一部?！ ?、 回訪(fǎng)電話(huà)：根據(jù)有電話(huà)的購(gòu)藥顧客名單的多少而定。 第二環(huán)：工具環(huán)、家訪(fǎng)工具包 給每位家訪(fǎng)員配備一個(gè)家訪(fǎng)工具包，大小要求能放下一個(gè)治療周期的藥品，包內(nèi)配備： 1...
陳成 125查看全文
一、回訪(fǎng)的目的 回訪(fǎng)是醫(yī)藥產(chǎn)品售后服務(wù)體系中的一種重要方式，是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，我們主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)、上門(mén)家訪(fǎng)等服務(wù)，直接與目標(biāo)顧客接觸、溝通、說(shuō)服，以達(dá)到下列目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 1、 收集消費(fèi)者服用過(guò)程中的問(wèn)題，以利于完善我們的工作； 2、 指導(dǎo)消費(fèi)者服用，以達(dá)到最佳療效； 3、促使...
陳成 127查看全文
做廣告的目的是干什么？我想連傻子都會(huì)回答是賣(mài)產(chǎn)品。否則，企業(yè)就是瘋子，把大把大把的錢(qián)向電視上扔、朝報(bào)紙上砸，在廣播里喊。 現(xiàn)在內(nèi)行外行都知道做廣告就是要叫賣(mài)產(chǎn)品。所以有人大發(fā)感慨：叫好的廣告不一定叫賣(mài)；叫賣(mài)的廣告不一定叫好，把廣告的表現(xiàn)手段和目的搞得水火不相容，我看這也是誤解。我的見(jiàn)解是：“銷(xiāo)...
陳成 147查看全文
徹底的無(wú)產(chǎn)者，余紅軍 余紅軍，男，1978年生于湖北紅安縣某某鄉(xiāng)某某村某某組，紅安是全國(guó)文明的將軍縣，解放前出過(guò)10多位將軍，也是現(xiàn)在湖北省非常窮的地方之一，所以余紅軍父親為了發(fā)揚(yáng)紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，兒子一下來(lái)就命名為紅軍，希望他能象當(dāng)年村里的紅軍前輩一樣，闖出一番天地。父親的愿望是好的。但是余...
陳成 267查看全文
在定位理論中，通常有人這樣形容市場(chǎng)定位：你是抓大河里的小魚(yú)還是抓小河里的大魚(yú)。這句話(huà)的意思就是要告訴我們這樣的一個(gè)原則：你介入一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的具有龐大消費(fèi)群體的市場(chǎng)，還不如介入一個(gè)市場(chǎng)相對(duì)較小，但是競(jìng)爭(zhēng)不激烈的細(xì)分市場(chǎng)，這樣成功的機(jī)會(huì)可能更大一些。這句話(huà)中有兩層邏輯關(guān)系，一重邏輯關(guān)系是大河與...
陳成 331查看全文
一般說(shuō)來(lái)，肝藥市場(chǎng)容量大，消費(fèi)金額高，市場(chǎng)非常廣闊，但肝藥也是醫(yī)藥市場(chǎng)最難做的藥品之一。因?yàn)樵诟嗡幨袌?chǎng)中，有超乎尋常的眾多品牌，包括數(shù)年以來(lái)一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠(yuǎn)的健民慢肝寧；品名傳播整合出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張的肝毒凈；大走平民路線(xiàn)的葵花牌護(hù)肝片；以及以珍貴動(dòng)物為賣(mài)點(diǎn)的熊膽乙肝膠囊等數(shù)十種...
陳成 391查看全文
中國(guó)肝藥市場(chǎng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)全揭秘 2002年11月，6名企劃人開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)，“造”肝藥名字，在否定了1291個(gè)名字后，我們把“乙納克”核定為品牌商標(biāo)，從此一個(gè)“押寶伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)”的“傾家”之賭開(kāi)始了，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)只有300萬(wàn)，賭輸乙納克，他將一無(wú)所有?！ ?zhàn)前動(dòng)員“亂如麻”：英美造勢(shì)，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)一觸...
陳成 687查看全文
在招商這個(gè)行業(yè)中，有人把招商叫做空藥盒的事業(yè)。這句話(huà)的意思就是在招商這個(gè)行業(yè)中，招商產(chǎn)品的品牌策劃非常重要，只有有品牌價(jià)值的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)市場(chǎng)價(jià)值嬗變，完成消費(fèi)價(jià)值，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售的目的?！ ≡诂F(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)，每一類(lèi)用藥都充滿(mǎn)著同質(zhì)化的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，把握消費(fèi)者的心態(tài)，把...