嚴(yán)博 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,易經(jīng)
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營(yíng)銷(xiāo)管理到底管什么呢？有人說(shuō)是終端管理，一切營(yíng)銷(xiāo)管理都要圍繞終端展開(kāi)，沒(méi)有終端銷(xiāo)售就沒(méi)有一切；很多人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理是管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 所謂管理的重心就是管人；也有人說(shuō)是管理渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、二批商等），認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國(guó)地大物博，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么能很好地輻射控制全國(guó)市場(chǎng)呢？ 要分析營(yíng)...
270查看全文
在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運(yùn)作不可能一勞永逸，應(yīng)該以不變應(yīng)萬(wàn)變，及時(shí)把握市場(chǎng)的脈搏，尋找市場(chǎng)和資本運(yùn)作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的情況，以及消費(fèi)者需求的變化，以一種全新的資源整合和營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)做市場(chǎng)。 作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，不能單純停留在叫賣(mài)的銷(xiāo)售工...
徐漢強(qiáng) 441查看全文
在我剛接手一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心時(shí)，頒布了一個(gè)任務(wù)：拿幾天時(shí)間，回訪新老客戶，把能賣(mài)貨、賣(mài)得好的終端找出來(lái)，該進(jìn)行資源傾斜的就傾斜，把單店銷(xiāo)量做大；將那些貨品上架兩個(gè)月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來(lái)，如果和陳列沒(méi)有多大關(guān)系，該撤場(chǎng)的就撤場(chǎng)。 這個(gè)任務(wù)安排下去的第二天，負(fù)責(zé)渠道輸理的銷(xiāo)售經(jīng)理就打電話來(lái)...
李政權(quán) 347查看全文
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經(jīng)成為世界性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同一產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內(nèi)集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合能力和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步具有重要的作用。 企業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有很多，如果我們按照經(jīng)營(yíng)形式不同，按照一...
394查看全文
一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺(tái) 我在某縣級(jí)市場(chǎng)的工作時(shí)間很長(zhǎng)，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純...
295查看全文
產(chǎn)品定價(jià)體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬(wàn)至64.96萬(wàn)元的價(jià)格, 就是要向外界正式傳達(dá)一個(gè)信息：奧迪已經(jīng)完完全全成為了與奔馳、寶馬同類(lèi)的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車(chē)身更長(zhǎng)(加長(zhǎng)了10厘米)、排量更大(最高達(dá)4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...
倪海清 238查看全文
由于國(guó)內(nèi)大部分商品供求關(guān)系由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我國(guó)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量已成為流通企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。但是，盡管許多商場(chǎng)在提高服務(wù)質(zhì)量上做了很大努力，制定了一系列服務(wù)措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來(lái)，關(guān)于服務(wù)...
李廷舉 170查看全文
營(yíng)銷(xiāo)工作千頭萬(wàn)續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問(wèn)題？是管理態(tài)度問(wèn)題？總之，做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)陷井。 第一、營(yíng)銷(xiāo)管理一定要避免政出多門(mén) 以前，我...
206查看全文
隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作方式，全面革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題 現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對(duì)于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實(shí)行科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
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這條路子行不通？ 與這句話所對(duì)應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個(gè)方面體現(xiàn)得非常典型。 先說(shuō)價(jià)格。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人說(shuō)零售價(jià)要定到12元，有人說(shuō)10元是一個(gè)坎要定在9塊多，還有人說(shuō)最好定在8元，爭(zhēng)論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測(cè)試，...
李政權(quán) 240查看全文
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會(huì)責(zé)任方面有何作為？股東也開(kāi)始詢問(wèn)公司的道德規(guī)范、社會(huì)承諾以及相關(guān)責(zé)任方面的完成情況。在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)的社...
213查看全文
所謂的新銷(xiāo)售員的融合就是使新招聘銷(xiāo)售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷(xiāo)售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長(zhǎng)期使銷(xiāo)售人員對(duì)工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 312查看全文
馳騁商場(chǎng)盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)人。實(shí)驗(yàn)室的解體對(duì)從事力學(xué)研究的我來(lái)說(shuō)，仿佛是一個(gè)不幸。福禍相倚，非科班無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而后走上了市場(chǎng)經(jīng)理的崗位。 回想起來(lái)，六年前步入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的激動(dòng)早已存在記憶里。當(dāng)初，一味堅(jiān)持從一線...
王印久 242查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來(lái)自全球經(jīng)濟(jì)影響的困難，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的困難，來(lái)自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來(lái)了2009年晴朗的陽(yáng)光。 世界級(jí)的管理大師彼德middot;杜...
王錫城 403查看全文
從市場(chǎng)的開(kāi)拓者到市場(chǎng)的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡(jiǎn)單的說(shuō)就三步： 1、思想上意識(shí)到自己的管理角色； 2、不斷的加強(qiáng)管理素質(zhì)的培養(yǎng)； 3、實(shí)踐中完善自己的管理角色。 話說(shuō)的很簡(jiǎn)單，但拿慣沖鋒槍開(kāi)拓市場(chǎng)的勇士們，真讓他們拿著手槍來(lái)做管理，確實(shí)也是件頭疼的事情。經(jīng)常會(huì)在區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)會(huì)上聽(tīng)到這樣的心...
218查看全文
在多年的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐、跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)管理理論研究中，我們有很多時(shí)間和機(jī)會(huì)面對(duì)、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人在營(yíng)銷(xiāo)管理中普遍存在的問(wèn)題。我們?cè)餐瑸榻鉀Q這些問(wèn)題而努力，也曾一度為此而感到困惑和苦惱。營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題概括起來(lái)集中表現(xiàn)在以下方面： 第一，企業(yè)家意識(shí)上非常重視營(yíng)銷(xiāo)管理工...
195查看全文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調(diào)最忠誠(chéng)和最尊貴的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國(guó)桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷(xiāo)售勝果所帶來(lái)的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營(yíng)銷(xiāo)新思路，我深感榮幸！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表志高空調(diào)全體干部員工，對(duì)在座各位朋友的蒞臨表...
伍建喬 316查看全文
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有沒(méi)有秘訣？ 關(guān)于企業(yè)管理尤其是營(yíng)銷(xiāo)管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結(jié)企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺(jué)得其中的玄機(jī)用一個(gè)字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說(shuō)明，那“適quot;字記住了也未必“適用quot;！ ...
戴曉虎 256查看全文
表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，正越來(lái)越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用，也為這些企業(yè)帶來(lái)了很大的作用。但是在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無(wú)序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對(duì)表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷(xiāo)售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...
易秀峰 195查看全文
近年來(lái)，由于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標(biāo)，最終卻難以實(shí)現(xiàn)，究其原因，的確有許多問(wèn)題值得深思與探討。 企業(yè)要想真正把以顧客為中心的模式實(shí)施到位，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從統(tǒng)一思想與其他目標(biāo)相結(jié)合、圍繞以顧客為中心的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理...
427查看全文
彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷(xiāo)生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷(xiāo)人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是關(guān)鍵點(diǎn)，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷(xiāo)工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，筆者所說(shuō)的年齡節(jié)點(diǎn)，只是一...
盛斌子 370查看全文
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過(guò)程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實(shí)際工作中，利用這些渠道成員的層級(jí)基本上...
劉永炬 360查看全文
最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷(xiāo)售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說(shuō)，3月27日，在糖酒會(huì)閉幕前夜，一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商向本報(bào)記者透露：黃金酒的7個(gè)億銷(xiāo)售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價(jià)格結(jié)算的...
黃德華 216查看全文
自從改革開(kāi)放后，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，廠商關(guān)系也成了營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)常談到的一個(gè)問(wèn)題。目前，一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)以經(jīng)銷(xiāo)商為代表的渠道變革，如變經(jīng)銷(xiāo)商為配送商，并要求經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行專(zhuān)營(yíng)制度。而進(jìn)行這方面調(diào)整的企業(yè)大都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如康師傅、旺旺、今麥郎。 從大趨勢(shì)看，扁平化是渠道模式發(fā)展...
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湖北省Y市的H和L是兩個(gè)出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖，共同打拼。因?yàn)閾尩乇P(pán)，與其他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，捅傷了他人，幸虧被捅的命大，活了過(guò)來(lái)，否則H和L就得蹲監(jiān)獄了。此事后H和L發(fā)現(xiàn)在江湖上混風(fēng)險(xiǎn)太大，還是得做點(diǎn)正經(jīng)生意。H和L經(jīng)過(guò)考察，兩人合伙就做了A品牌在Y市的代理。L因?yàn)闆](méi)有資金，但頭腦非常靈活，經(jīng)營(yíng)...
韓鋒 367查看全文
有這樣一個(gè)小故事：三個(gè)商人被困在沙漠中，迷失了方向，這時(shí)，上帝突然出現(xiàn)了，并且許諾滿足三個(gè)商人每人一個(gè)愿望，第一個(gè)商人的愿望是要一口袋金幣，第二個(gè)人要上帝幫他走出沙漠，第三個(gè)人則要上帝賜給他信心，結(jié)果第一個(gè)商人本就精疲力竭，在增加了一袋金幣的重量，不久就累死在了沙漠中，第二個(gè)人被上帝送出了沙漠，第三...
史光起 175查看全文
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達(dá)指標(biāo)減薪五成》一文，文中說(shuō)，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)。該郵件稱(chēng)分眾正在對(duì)樓宇廣告的銷(xiāo)售完成率進(jìn)行考核，并制定了一套新考核標(biāo)準(zhǔn)。該郵件稱(chēng)，若樓宇銷(xiāo)售的季度指標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)，銷(xiāo)售人員基本工資至少將下調(diào)50％。即銷(xiāo)售員完不...
黃德華 210查看全文
三問(wèn)《現(xiàn)代快報(bào)》總編輯 尊敬的總編輯： 貴報(bào)以一位皇明原經(jīng)銷(xiāo)商林先生（假設(shè)存在）的情況反映，就給皇明戴上一個(gè)誠(chéng)信逃兵的帽子，這是極大的誤區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商不能等同于終端客戶，為了終端客戶的根本利益，廠商必須緊密合作，滿足終端用戶的需求和排解他們的疑難；當(dāng)兩家發(fā)生沖突的時(shí)候，兩家的利益也必須服從于客戶的利益，...
黃鳴 291查看全文
近期，和一些企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)講師交流，大家比較困惑導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)需求調(diào)查的準(zhǔn)確性、全面性和科學(xué)性。為此，把原為蘇泊爾小家電設(shè)計(jì)的《終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》 填寫(xiě)對(duì)象： 直控終端導(dǎo)購(gòu)員、演示員； 非直控終端導(dǎo)購(gòu)員、演示員； 生活館、專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員...
井越 252查看全文
我日常管理中好把一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成順口溜，今天拿出來(lái)和大家分享一下。 開(kāi)篇口決 學(xué)習(xí)管理并不難，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)也簡(jiǎn)單。 事物規(guī)律我尊重，管銷(xiāo)口決記心間。 你為誰(shuí)服務(wù) 細(xì)心觀察勤思考，目標(biāo)客戶不能跑。 生活事件點(diǎn)變線，行為分析我記牢。 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 企業(yè)環(huán)境很重要，發(fā)展目...