曾振明老師的文章
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俗話說，店大欺客，客大欺店。此話同樣適合于內(nèi)衣業(yè)。在內(nèi)衣行業(yè)，代理商與廠商之間往往處于一種不對等的關系。對于一些小品牌來說，市場的話語權往往掌控在一些大的代理商手里，而對于一些優(yōu)勢品牌來說，廠商則掌握了更多的主動權?！ 」P者見過幾個行業(yè)領導品牌與代理商簽定的合同，里面就存在很多不平等條約，一些代...
艾浪滔 130查看全文
注意到柒牌男裝是在2002年世界杯期間，那時我正在北方做某電器公司的品牌經(jīng)理。盡管當時柒牌廣告因為種種原因引起不少爭議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實令筆者領略了其中蘊含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心與霸氣。當然，筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產(chǎn)生了比較深刻的印...
謝付亮 244查看全文
聯(lián)合利華近日宣布將進入日用保健品領域，希望借此擴大業(yè)務利潤范圍?！ ∵@樣，繼雅芳宣布進軍保健品市場，益美高健康食品開始在中國內(nèi)地試銷，以及之前的寶潔CCM鈣在中國內(nèi)地市場運作之后，三巨頭已經(jīng)將日化行業(yè)拼的爭奪延伸到保健品領域。寶潔的CCM鈣因為多種原因，如今在市場已銷聲匿跡，剩下的雅芳和聯(lián)合利華...
于斐 291查看全文
隨著保健品市場的激烈競爭，如何選擇渠道已成為眾多廠家參與競爭的重要內(nèi)容。過去，渠道越多越好，終端越廣越好，但近幾年，隨著商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)的興起和外來資本在國內(nèi)流通領域的南攻北伐，使得通路費用不斷攀升，在資本實力的打壓和排擠下，一些廠家被迫改變了通路模式，直供終端、專柜銷售、專賣經(jīng)營應運而生，并愈發(fā)呈...
于斐 226查看全文
2004年11月18日，寶潔中國幾乎是在毫無懸念下成為中國中央電視臺新標王。寶潔中國新標王地位可謂突破中國企業(yè)占據(jù)標王的記錄。成為中國市場一個非常有標志性意義的事件。但是，只要對中國媒介市場稍有研究的人其實都明白，寶潔中國在進入中國市場開始就一直是中國城市電視臺媒介大戶。其媒介投放一直高舉榜首。...
王傳才 126查看全文
日本花王是全球著名的日用消費品企業(yè)，2003年其全球市場排名位居全球500強第358位。但不幸的是，面對日本經(jīng)濟復蘇，日本產(chǎn)業(yè)活躍的局面，日本花王好象并沒有從日本經(jīng)濟復蘇中獲得巨大的品牌提升與企業(yè)成長，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82億美元?；ㄍ?004年度表現(xiàn)其實已經(jīng)從一個...
王傳才 152查看全文
在全球快速消費品領域，能夠讓寶潔尊重的對手并不多，高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對手；在全球快速消費品領域，能夠始終保持40絕對市場占有率的企業(yè)也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40市場份額；在全球快速消費品市場，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品...
王傳才 187查看全文
專職做培訓講師的兩年來，給幾家國產(chǎn)手機品牌上過課。有去年業(yè)績最好的，也有剛進入市場的，但無論是哪家公司，在快速增長的手機市場上，都有一定的份額和成功模式。于是在培訓現(xiàn)場，感覺到學員的心態(tài)非常有“特點”。對照最近國產(chǎn)手機市場份額的急劇下降，想來和下面幾種情況有關?！ ◎湴恋氖謾C銷售精英?！ ∏皟赡?..
郝志強 147查看全文
看到近年來，國產(chǎn)品牌在家電領域，在通訊領域追上了國際品牌，開始逐漸走向國際市場了，不覺得甚是欣慰。雖然遇到了以美國為代表的反傾銷訴訟，遇到了成長的煩惱，但這些企業(yè)的強大是無可阻擋的。于是想總結一下他們在國內(nèi)的成功經(jīng)驗，看對一些外資企業(yè)占主導的行業(yè)，比如說小家電，比如說快速消費品行業(yè)，多少有些參考...
郝志強 147查看全文
混亂年代暗流涌動誠信缺失，如何實現(xiàn)品牌突圍？企業(yè)與顧客主從易位，消費者選擇變多，忠誠度卻降低，該怎么辦？ 西邊玩虛的 東邊來真的 3·25西安“寶馬彩票案”成為媒體競相報道的熱點，在全國媒體的追蹤報道下體彩銷量大大縮水，200億發(fā)行額目標成水中花月?！ |邊日出西邊雨，就在西安“寶馬...
高韜 229查看全文
菲利普·科特勒的《國家營銷》、王志綱的《城市營銷》、每年全國城市競爭力排名……一時間關于“城市營銷”、“城市品牌”、“城市定位”的議論不絕于耳。全國666座城市中一些二線城市和中小城市也不甘寂寞，似乎更亢奮，出手更快。隨著一個個城市定位的出臺，縣城也紛紛跟進。曾幾何時一任市長一種定位的做法已經(jīng)讓...
高韜 150查看全文
由于對品牌的漠視，所以注定豪取巧奪式速成的產(chǎn)品難抵擁有強大品牌力的產(chǎn)品更持久旺盛的生命力，畢竟品牌是沒有生命周期的。 養(yǎng)生堂巧取豪奪真能漁利？ 凍云漫天的凝寒絲毫沒有祛除數(shù)以千計的長隊人群的換購熱情，用任何品牌復合維生素空瓶加十元，就可以換取一瓶價值39.3元的養(yǎng)生堂成人維生素。僅浙江地...
高韜 395查看全文
Frederick Reichheld在他的《忠誠的效果》一書中這樣說：如果你的公司決定在市場中找出那些具有最低忠誠度的、最糟糕的顧客，優(yōu)惠券和價格折扣就像紅外線制導導彈一樣準確發(fā)現(xiàn)這類顧客。 為即刻的交易而狂 凍云漫天的凝寒絲毫沒有祛除數(shù)以千計的長隊人群的換購熱情，用任何品牌復合維生素...
高韜 145查看全文
沒有新蓋中蓋的喧擾，更拋棄了平面媒體，甚至售點POP，連電視廣告也用得吝惜。黃箭口香糖以蘋果和檸檬兩種口味的新包裝上市，一切都在靜寂微聲中進行，然而卻網(wǎng)羅了大量青少年群體。老產(chǎn)品一定要走完生命周期而瀕臨滅亡嗎？產(chǎn)品改良后就會有新顧客嗎？新顧客在哪里？如何接近他們？新黃箭上市前的一席目標行銷運動打...
高韜 136查看全文
SARS走后，一度進入艷陽天的一些幸運產(chǎn)品很快又重歸寒夜，而力度伸卻打起了持久戰(zhàn)。上海羅氏制藥（Roche）的力度伸維生素C泡騰片“大出風頭”了一番，成為非典事件吸引眼球最多的產(chǎn)品之一，并使上?！熬SC”經(jīng)濟持續(xù)升溫。今夏力度伸乘勝追擊加大了市場推廣力度，成為維生素行業(yè)一顆與眾不同的明星。 從2...
高韜 152查看全文
挑開蓋頭露新顏 今天，在國內(nèi)數(shù)十家媒體上，令人耳目一新的系列廣告——“客戶＋惠普” 的大篇幅廣告風涌而至，惠普有史以來規(guī)模最大的廣告攻勢登陸中國。 這次全球廣告運動，是惠普與康柏合并后的第一次，也是惠普歷史上最大規(guī)模的一次廣告投放，其總預算達到了創(chuàng)記錄的4億美元，覆蓋范圍將包括北美、歐洲、亞洲...
高韜 127查看全文
特勞特來中國重提定位論，又在業(yè)界引起不小的關注。而在捕捉現(xiàn)實市場定位的影子時，卻發(fā)現(xiàn)似乎沒有比汽車商更擅長此道了?！ ∑囎鳛楣_展示的產(chǎn)品，是測試社會各階層邊界最有意思的符號。無論中外，與汽車聯(lián)系最緊密的是中產(chǎn)階層.。這也驗證了去年國產(chǎn)轎車市場出現(xiàn)的現(xiàn)象：熱炒的是10萬元的車，熱賣的卻是20萬...
高韜 156查看全文
在房地產(chǎn)市場，有人說歐美和香港人是一個大學生，上海跟廣州已經(jīng)是中學生了，北京才是小學生，那么石家莊人是什么呢？ 石家莊市一個叫“國際城”的樓盤年底開盤時，當日628套住宅賣了500多套，開發(fā)商日進2億資金。在開盤前的近30個小時里，已有上百人的隊伍瑟瑟駐立在冬雨中。等到該盤粉墨登場時早已匯集...
高韜 247查看全文
·IBM在全球500強中名列前茅，而500強在采購筆記本電腦時，絕大多數(shù)都對ThinkPad情有獨鐘； ·假如ThinkPad是一獨立公司，它本身就足以名列全球500強； ·ThinkPad的設計大師內(nèi)藤在正說，IBM用十年完成了ThinkPad品牌塑造，堪稱奇跡。 奧斯卡金獎影片“教父...
高韜 194查看全文
紫色――“冠軍顏色”，這是在Mamp;M’s巧克力舉辦的“全球新色彩投票”中，來自全世界超過一千萬名巧克力愛好者熱情參與在紫色、粉紅色、水綠色三種顏色中勝出的顏色。今年的色彩評選是瑪氏（Mars）公司有史以來首次讓中國、印尼、澳洲、等二百個美國以外地區(qū)的Mamp;M’s擁護者參加的投票活動，有3...
高韜 205查看全文
《感受》又來了―――仿佛是心儀已久的朋友如期而至。作為摩托羅拉俱樂部會員，每次收到《感受》雜志的時候，總會感受到一種非常體驗，那是超出產(chǎn)品以外的真誠服務，而這真誠是帶有商業(yè)氣息的：直效營銷（Direct Marketing）的媒介商業(yè)信函。從獨白到對話 大眾化營銷在過時，正如《1: 1的未來》...
高韜 183查看全文
近來，全球咨詢業(yè)巨頭蓋洛普公司的名字頻繁出現(xiàn)在北京各大報端，不是因為蓋洛普公司名譽董事長唐納德先生的到訪，而是當?shù)匾患医兄袕碗娪嵉氖謾C經(jīng)銷商接二連三地在廣告中打著蓋洛普的旗號所致。用活蓋洛普 資料顯示，全國手機市場北京最便宜，在北京中復最便宜，這仿佛已是全北京人都知道的事了。高密度廣告和超低價...
高韜 308查看全文
2000年7月8日，河北省會石家莊市的第二家肯德基終于開業(yè)了。這家姍姍來遲的肯德基讓石家莊人苦苦等了三年。開業(yè)至今，天天顧客盈門喜不勝收。其實，發(fā)生這種場景不光是因為肯德基自身品牌認同力所致，更與當?shù)刂惺娇觳蜆I(yè)退避三舍的禮讓不無關系。連失領地，源于饋讓 石家莊這小地方不比北京可容下75個商圈，...
高韜 326查看全文
據(jù)上?，F(xiàn)代統(tǒng)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心和上咨市場咨詢公司最新統(tǒng)計表明，2001年16月上海啤酒市場的頭三把交椅分別是三得利、力波和青島，其中三得利以10.6萬噸的銷售業(yè)績領先，居于老大地位。今年上海啤酒市場競爭異常激烈，青島啤酒異軍突起殺入上海，讓今年市場銷售多了幾分火藥味。尤其力波啤酒所在的上海民樂啤酒有...
高韜 507查看全文
春來十日，很多男士會在單位門口接到一份由幾位女生派送的“激爽”沐浴露試用樣品。同時派送的還有玉蘭油沐浴露，當然是給女士的?！ ∷脑乱蝗?，寶潔“激爽”（Zest）沐浴露和香皂在國內(nèi)大中城市全面上市，在五至九月市場用量高峰之前完成派樣和鋪貨，電視廣告也在全國各主要城市偕同播放。隨著清爽型個人洗浴用品...
高韜 371查看全文
今年“十一”黃金周，富士膠卷提前近一個月就在國內(nèi)電視和報紙上大做廣告，開始為假日旅游攝影煽風點火。也許是柯達剛剛成為中國旅游官方指定膠卷，也許是柯達在中國63.1％接近壟斷的市場份額，也許是中國即將加入WTO……被對手壓制多年的富士終于開始火拼中國市場了。除了繼續(xù)加強景點售賣和推出雙包裝送一款郭...
高韜 171查看全文
作為可口可樂公司在中國市場的二線品牌，“天與地”茶飲料自從1998年９月上市以來，默然地走完了盡三年的歷程。少量的市場推廣力度和相稱的低鋪貨率，導致“天與地”茶在很多市場上難覓蹤跡，遠遠沒有達到可口可樂公司本土化中的“無處不在、物有所值、首選品牌”的目標。過分的收斂似乎并不象可口可樂張揚的性格。...
高韜 201查看全文
“9.9元的飄柔”，是Pamp;G公司對“拉芳”、“舒蕾”、“夏士蓮”等國內(nèi)外品牌的一次有力的反擊，是2003年“射雕計劃”的延續(xù)。同時推出的飄柔沐浴露、飄柔香皂則依托飄柔多年的品牌積累，為Pamp;G公司在個人洗滌用品的利潤陣地上構筑了一條堅固的側(cè)翼防線。對于慣用低價迂回策略的國內(nèi)品牌，確實要...
洪磊 192查看全文
王力是陽宏公司的總裁，近來正苦惱不已。 事情是這樣的。陽宏公司是一家制造企業(yè)，主要業(yè)務是機加工。由于陽宏公司非常重視高薪聘請從國營企業(yè)退體的工程師、技術工人和投資高技術設備，其卓越的加工能力和技術能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。但這樣的小型制造廠在當?shù)夭⒉簧佟榱藫寴I(yè)務，大家都以低價格吸引客戶。德高公司是...