朱波 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,財(cái)務(wù)預(yù)算
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朱波老師的文章
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國(guó)內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來(lái)自市場(chǎng)一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場(chǎng)中來(lái)再到市場(chǎng)中去的營(yíng)銷(xiāo)理念；專(zhuān)致于家電營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的研究，擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理剖析。現(xiàn)為國(guó)內(nèi)多家營(yíng)銷(xiāo)媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓銷(xiāo)售成為多余，讓銷(xiāo)售人員的工作變得輕...
朱波 2022-11-03查看全文
朱波，男，畢業(yè)于蘭州理工大學(xué)，曾就職于科龍集團(tuán)，現(xiàn)任職國(guó)內(nèi)某大型家電集團(tuán)高級(jí)策劃。來(lái)自市場(chǎng)一線的真正實(shí)戰(zhàn)家，堅(jiān)持從市場(chǎng)中來(lái)再到市場(chǎng)中去的營(yíng)銷(xiāo)理念；專(zhuān)致于家電營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的研究，擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理剖析?，F(xiàn)為國(guó)內(nèi)多家營(yíng)銷(xiāo)媒體、網(wǎng)站特約撰稿人。個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓銷(xiāo)售成為多余，讓銷(xiāo)售人員的工作變得輕...
朱波 2022-11-03查看全文
近幾年，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量至少有3500億元。一些大家電起身的企業(yè)如科龍、TCL等也紛紛高調(diào)進(jìn)入小家電行業(yè)，使得小家電市場(chǎng)一浪熱過(guò)一浪。對(duì)每個(gè)小家電銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)適合自己的代理商是做好小家電市場(chǎng)的第一步，特別是對(duì)剛從大家電進(jìn)入小家電的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更是至...
朱波 2022-11-03查看全文
假日促銷(xiāo)，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷(xiāo)售手段；同時(shí)這幾年的假日促銷(xiāo)也給企業(yè)帶來(lái)的豐碩收獲，讓企業(yè)對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越青睞。談到假日促銷(xiāo)，就不能不談臨時(shí)促銷(xiāo)員；臨時(shí)促銷(xiāo)員，顧名思義就是企業(yè)在銷(xiāo)售旺季或節(jié)假日為應(yīng)付銷(xiāo)售高峰而臨時(shí)雇傭的促銷(xiāo)員，臨時(shí)促銷(xiāo)員的主要作用不是直接銷(xiāo)售，而是協(xié)助正式促銷(xiāo)員做些輔助工作...
朱波 2022-11-03查看全文
系列專(zhuān)題：旺季營(yíng)銷(xiāo) 旺季上銷(xiāo)量，是各企業(yè)天經(jīng)地義的做法。市場(chǎng)存在的問(wèn)題是，旺季銷(xiāo)售銷(xiāo)量上去了，但遺留下的旺季后遺癥卻一直影響著公司后期的銷(xiāo)售。如何在旺季銷(xiāo)售期有效避免旺季后遺癥的發(fā)生？這是擺在我們銷(xiāo)售人員面前的一道難題?！ ⌒±钍悄称放齐婏L(fēng)扇的業(yè)務(wù)員，04年在風(fēng)扇銷(xiāo)售旺季，他通過(guò)巧妙給經(jīng)銷(xiāo)商包裝總...
朱波 2022-11-03查看全文
從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到北京營(yíng)銷(xiāo)工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我武漢的實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入ST集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)...
朱波 2022-11-03查看全文
一、上半年度任務(wù)指標(biāo)及占比完成情況 上半年1-6月份我所管理的門(mén)店建材9家店,高端歐式煙機(jī)T398, TF05, TF01 分別占煙機(jī)總銷(xiāo)售量的8,7,9,分別占煙機(jī)銷(xiāo)售金額的12,10,12,TA6II+TAIII占總銷(xiāo)量的22,占銷(xiāo)售金額21;中式煙機(jī)MD85， MD03分別占煙機(jī)總銷(xiāo)售...
朱波 2022-11-03查看全文
我國(guó)將近有13億人口，有8億多在農(nóng)村，這么大的一個(gè)市場(chǎng)，其潛在效益是巨大的。尤其對(duì)家電市場(chǎng)而言，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，有力地改善了農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)家電的積極性。對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，具有偉大的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義?！ 〉谝弧⒊鞘屑译娛袌?chǎng)已日趨飽和，...
朱波 2022-11-03查看全文
決勝終端、終端為王的今天，家電渠道扁平化的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越明顯。2005年，國(guó)內(nèi)的連鎖家電巨頭國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等在一級(jí)城市的瘋狂門(mén)店擴(kuò)張及迅速由一級(jí)城市向二、三級(jí)城市延伸的強(qiáng)大勢(shì)頭，使得家電廠商感受頗多：與連鎖家電巨頭合作，難以承受高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一系列費(fèi)用的壓榨和霸王條款；不合作更是無(wú)法終端...
朱波 2022-11-03查看全文
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集要求 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策和價(jià)格 ·及時(shí)性：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年度銷(xiāo)售政策和最新出臺(tái)的政策和價(jià)格變動(dòng)，要求每個(gè)分公司業(yè)務(wù)人員在第一時(shí)間將政策原件和價(jià)格或政策和價(jià)格調(diào)整的原件（或核心內(nèi)容）反饋到分公司產(chǎn)品經(jīng)理和總部信息管理人員，以保證反饋的快速性，從而才能保證總部決策的及時(shí)性。 ·準(zhǔn)...
朱波 2022-11-03查看全文
李是一名03年畢業(yè)的中專(zhuān)學(xué)生，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓她喜歡上了家電行業(yè)。在短短兩年多的時(shí)間她就由最初的一名導(dǎo)購(gòu)員做到現(xiàn)在的終端信息員，也許在別人看來(lái)她如此晉升得快是機(jī)會(huì)、運(yùn)氣佳，但用她自己的話來(lái)說(shuō)就是“付出總有回報(bào)”。下面是從小李做導(dǎo)購(gòu)員和終端信息員時(shí)親身經(jīng)歷里選出來(lái)的兩件事，它足以驗(yàn)證小李所說(shuō)的“付...
朱波 2022-11-03查看全文
我有一次去買(mǎi)雨傘，發(fā)現(xiàn)那里的雨傘上都印有不同品牌的小家電企業(yè)名稱(chēng)；問(wèn)其來(lái)源，老板告訴我一家做小家電的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)為他提供的，價(jià)格便宜、質(zhì)量還不錯(cuò)；廠家免費(fèi)送的，賣(mài)點(diǎn)錢(qián)多好。聯(lián)想起企業(yè)用高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用做出來(lái)的贈(zèng)品竟被經(jīng)銷(xiāo)商如此浪費(fèi)，把企業(yè)用來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)、送給消費(fèi)者的贈(zèng)品用于謀求利益，可想而知贈(zèng)品的管理漏洞...
朱波 2022-11-03查看全文
首先在這里講一個(gè)筆者五一走訪市場(chǎng)時(shí)，碰到的一個(gè)關(guān)于贈(zèng)品包裝價(jià)格的案例。筆者受公司領(lǐng)導(dǎo)安排五一去了深圳，在深圳華強(qiáng)國(guó)美店，筆者看到了某品牌五一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)店內(nèi)海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容如下： 特等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值1988元本品牌豪華煙機(jī)一臺(tái)； 一等獎(jiǎng)100名：獎(jiǎng)價(jià)值488元本品牌電磁爐一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)1000...
朱波 2022-11-03查看全文
筆者曾經(jīng)走訪市場(chǎng)時(shí)，遇到這樣的問(wèn)題：某電飯煲品牌的促銷(xiāo)贈(zèng)品充氣座椅、圍裙，在現(xiàn)場(chǎng)給顧客演示時(shí)，出現(xiàn)充氣座椅導(dǎo)購(gòu)員打不進(jìn)去氣，圍裙穿在大人身上只護(hù)住上身（太小，小孩穿差不多）的尷尬局面。導(dǎo)致顧客情緒不滿，放棄購(gòu)買(mǎi)。本來(lái)顧客是看在該品牌買(mǎi)一個(gè)電飯煲，送充氣座椅、圍裙而來(lái)，但結(jié)果是送的贈(zèng)品多，沒(méi)有一個(gè)是...
朱波 2022-11-03查看全文
筆者走訪市場(chǎng)時(shí)，常有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商這問(wèn)，我們的贈(zèng)品比競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)值高，為什么在終端消費(fèi)者并不在意，效果反而很一般呢？有時(shí)我也問(wèn)一句，你為什么要做贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)嗎？他們都會(huì)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)品牌在做呀，我們不做不行?。倪@里看出，目前小家電的贈(zèng)品完全是跟風(fēng)，你用了什么樣的贈(zèng)品，我明天立刻用這個(gè)贈(zèng)品，結(jié)果大量...