宋欣桐老師的文章
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從小我們都接受忠誠教育，“忠誠于國家、忠誠于黨、忠誠于人民?！眳⒓庸ぷ髁耍髽I(yè)教育我們要“忠于公司”。有些企業(yè)的文化非常強(qiáng)調(diào)員工忠誠，尤其是山東的企業(yè)。我的一個(gè)朋友前一段時(shí)間去青島辦理戶口。去了從前工作過的某大型企業(yè)，辦一些相關(guān)的證明文件。家電行業(yè)的競爭已經(jīng)到了殘酷的境地，價(jià)格戰(zhàn)把利潤都打沒了，...
郝志強(qiáng) 201查看全文
個(gè)人健康是每個(gè)人追求的，企業(yè)也在追求企業(yè)的健康，甚至有些企業(yè)把健康寫到企業(yè)文化中去，成為了公司價(jià)值觀的一部分。企業(yè)中的健康是指，要個(gè)人健康和組織健康，沒有健康的個(gè)人，就不可能有健康的組織；沒有健康的組織，健康的個(gè)人也不會發(fā)揮全部潛力?！ ?、 個(gè)人健康： 世界衛(wèi)生組織有關(guān)于健康的定義：“健康是...
郝志強(qiáng) 206查看全文
很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“以人為本”的經(jīng)營理念，標(biāo)準(zhǔn)的說法是：“客戶滿意是我們追求的目標(biāo)，但是首先要有滿意的員工，這些滿意的員工才能服務(wù)好客戶，才能有滿意的客戶，滿意的客戶給企業(yè)帶來長久而豐厚的收益。企業(yè)的發(fā)展才是長久的?！边@樣服務(wù)客戶的企業(yè)，奉行“以人為本”的理念，也有些企業(yè)把“以人為本”作為企業(yè)文化...
郝志強(qiáng) 175查看全文
成功俱樂部緣起 21世紀(jì)是一個(gè)成功的世紀(jì)?！ 〕晒σ欢ㄓ蟹椒?，失敗一定有原因。成功俱樂部將邀請各行各業(yè)的有識之士，探討成功的方法、總結(jié)成功的規(guī)律、發(fā)現(xiàn)成功的契機(jī)，就銷售、管理、人才、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教育等諸多方面進(jìn)行深入地溝通、研討，為每一個(gè)有成功經(jīng)驗(yàn)和向往成功的人提供平等對話、交友、交流的平臺，讓...
朱玉童 205查看全文
1、一種簡單的水果，如果通過一年的營銷運(yùn)作，產(chǎn)品銷量、利潤和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，銷量比同期提高5倍之多？ 2、小小水果如何在短期內(nèi)樹立起中國高檔水果的品牌形象？ 3、一種小水果，如果為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過萬元、農(nóng)民人均收入增長創(chuàng)全國最高的記錄？ 4、一種普通水果，如何獲得當(dāng)?shù)卣?..
朱玉童 193查看全文
中國奶粉市場的黑色四月已經(jīng)過去，曾籠罩全國的“奶白色恐怖”也逐漸散去，隨著5月10日國家質(zhì)檢總局制定的30家放心奶粉生產(chǎn)企業(yè)名單的公布，曾懸在眾多正規(guī)奶粉生產(chǎn)商頭上的達(dá)摩利劍，也隨著其洗去“殺人嫌疑”而逐漸消失。中國奶粉市場在驚魂稍定之后，開始擦汗喘氣、檢查傷情，才發(fā)現(xiàn)此次株連者甚眾、“傷者”眾...
朱玉童 221查看全文
在我第一次聽到“海爾真誠到永遠(yuǎn)”的時(shí)候真得很感動(dòng)，然后又聽到大量的關(guān)于海爾人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的故事就更加感動(dòng)！我想，如果有一天我要買家電的話，一定會買海爾，因?yàn)橘I海爾就意味著買放心?！ 〉俏液髞碚嫒ベI冰箱的時(shí)候，卻買了另外一個(gè)國外的品牌，不是因?yàn)槲页缪竺耐?，而是我斷定那個(gè)牌子的冰箱保鮮技更先進(jìn)，雖然價(jià)...
朱玉童 484查看全文
在某個(gè)超級電視臺有一個(gè)欄目名叫《著名企業(yè)歌曲展播》，起初真的以為是一些著名企業(yè)的企業(yè)歌展播，不留心看過幾次后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)上榜的企業(yè)只有五糧液一家，展播的是五糧液系列歌曲。用這種軟性的宣傳手法，開始還是有新鮮感的，也頗具創(chuàng)意，由于我是策劃人，對此事有點(diǎn)興趣，于是連續(xù)跟看了幾次，我發(fā)現(xiàn)很快我的耐心就...
朱玉童 196查看全文
中國企業(yè)對價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機(jī)大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟(jì)型轎車大戰(zhàn)，無一不是以降價(jià)作為競爭手段。價(jià)格戰(zhàn)最終鹿死誰手？最近家電行業(yè)上市公司的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個(gè)億，萬x虧損10個(gè)億，科x虧損15個(gè)億，而美x電器、廈x電子、長x等日子過...
朱玉童 197查看全文
從中央電視臺黃金段位廣告招標(biāo)現(xiàn)場——梅地亞的拍賣師那不時(shí)煽風(fēng)點(diǎn)火的鼓動(dòng)中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血?dú)鉀_頂?shù)脑挘骸靶挠卸啻螅枧_就有多大?！? 對于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標(biāo)總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對企業(yè)而言，如果也就此沖動(dòng)起來，不由...
朱玉童 347查看全文
“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？成功的運(yùn)用品類構(gòu)建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競爭困擾，而且可以以較低的推廣費(fèi)用，獲得無人競爭的獨(dú)享優(yōu)勢。 一塊餅2個(gè)人怎么吃？分著吃。100個(gè)人怎么吃？搶著吃。1個(gè)人呢？想怎么吃就怎么吃！任何一家企業(yè)，當(dāng)然都...
朱玉童 349查看全文
萬家樂英雄老矣？？？ “萬家樂 樂萬家”這句話曾經(jīng)響徹大江南北，就是現(xiàn)在仍讓眾多消費(fèi)者記憶猶新。但由于種種原因，萬家樂在市場上沉寂多年，人們已將快將萬家樂淡忘，新進(jìn)的競爭對手紛紛瓜分萬家樂的市場份額。 萬家樂真的老了嗎？萬家樂還能不能收復(fù)失地？ “毫無疑問，萬家樂現(xiàn)在是，以后也是燃?xì)饩咝?..
朱玉童 220查看全文
在白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，在一個(gè)“一年喝倒一個(gè)品牌”的白酒銷售大省，一個(gè)有建廠57年歷史的老國營白酒企業(yè)，在其部分市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，一年內(nèi)奇跡般的實(shí)現(xiàn)銷量增長9000萬，銷售額從2個(gè)億增長到2.9億，再現(xiàn)昨日輝煌？ 河北省衡水老白...
朱玉童 454查看全文
應(yīng)該沒有人會否認(rèn)，中國家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的，也是動(dòng)蕩的時(shí)期。關(guān)于各個(gè)家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動(dòng)或是被動(dòng)，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚?！ ∵M(jìn)入2001年，國內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號美菱公司在市場上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 192查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時(shí)：朱先生，您能對我們談?wù)劆I銷學(xué)這次創(chuàng)新的由來嗎？為什么會首先從國外出現(xiàn)一個(gè)所謂叫新營銷的概念？ 朱玉童：所謂新營銷，核心是從原來的營銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新營銷所謂的“4C”理論。在這個(gè)改變之下，營銷的概念更進(jìn)一步地深入到了整個(gè)企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營...
朱玉童 548查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場”，有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個(gè)品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼?！ J食品公司是以經(jīng)營冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時(shí)（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 211查看全文
從我們對深圳A醫(yī)療電子有限公司營銷的改造、從一對一營銷對A公司營銷的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來供大家參考借鑒?！ 公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。...
朱玉童 491查看全文
新營銷沖擊波（之四） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 181查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 168查看全文
新營銷沖擊波（之三） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 250查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個(gè)響徹世界的名字－J飲料?！ ∈嗄炅?，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實(shí)...
朱玉童 353查看全文
當(dāng)我們看到原來名噪一時(shí)的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時(shí)； 當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場表現(xiàn)卻江山日下之時(shí)； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當(dāng)勞、萬寶路等國際品牌歷史悠久卻老而彌堅(jiān)時(shí)； ．．...
朱玉童 185查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 中國市場渠道的變革實(shí)際上是在市場大潮的沖擊下被動(dòng)地、不自覺地、緩慢地進(jìn)行著，因而形成了目前復(fù)雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)及幾年來對渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...
朱玉童 186查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u的不是樓盤，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢 在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行...
朱玉童 193查看全文
一個(gè)銷量連續(xù)下滑近6個(gè)月的產(chǎn)品，怎樣在一個(gè)月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個(gè)不知名的品牌如何在短短的3個(gè)月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個(gè)小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點(diǎn) “金雙歧”對此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 190查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時(shí)，常會陷入以下誤區(qū)： ?。?惟有利潤才能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性?！ 。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時(shí)經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得。 ?。?經(jīng)銷商的殺價(jià)競爭是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會提出建設(shè)性的...
朱玉童 513查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國際上電子商務(wù)得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計(jì)，1998年電子商務(wù)的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務(wù)交易額將達(dá)到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個(gè)難以想象的比例?！ ∈裁词请?..
朱玉童 180查看全文
盡管許多媒體在批評“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀(jì)的新年。面對一個(gè)變幻莫測的市場和風(fēng)云變幻的世界，市場與銷售會發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...