趙永東老師的文章
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前天，湖南讀者張潔給我留言：高老師：您好！我是一個比較不懂得去跟上司溝通的人，從小對老師就有一種特別的懼怕，現(xiàn)在工作了也是如此，現(xiàn)在在做汽車銷售行業(yè)，難免要匯報自己的工作，可是我總是那種急于求成的性格，有的時候可以說客戶是被我嚇走了，但是當我自己單獨的時候我覺得我還是可以講的可以，可以指點下我怎么去...
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開車陪太太一起出門買東西，因為不知道要去什么地方，我就問到底要去哪里。太太回答說：你不用管，我告訴你怎么走就行了。我們上路了。太太很辛苦，因為每個路口都要她提醒我，應該往左，往右還是直行。我也很辛苦，因為每個路口我都提心吊膽，不知道往什么方向去。走了一段路后我給太太說：要么你告訴我目的地，要么你自己...
宋新宇 418查看全文
親愛的企業(yè)家朋友，很高興有這樣一個機會：和各位一起分享非常領(lǐng)導智慧。什么是非常領(lǐng)導？什么是非常領(lǐng)導？非常領(lǐng)導就是站高一層，看遠一步。什么是智慧？智慧就是知人未知，悟人未悟。你看到的地球人都看到了，你知道的地球人都知道了，那就叫平常而不是非常。就說這學習吧，在飛機上我碰到一位企業(yè)家，剛在北京拿了MBA...
楊思卓 288查看全文
前面講過了如何看待商業(yè)模式，以及通過四象和八卦簡要分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天時，也做了一些判斷，這次也該說到創(chuàng)業(yè)團隊了。通過參與數(shù)百家創(chuàng)業(yè)團隊的交流和調(diào)研，以及結(jié)合本人過去創(chuàng)業(yè)的歷程，我認為創(chuàng)業(yè)者的修煉要過三關(guān)，第一關(guān)是家庭，第二關(guān)是金錢，第三關(guān)是堅持。一、舉例子 從做天使投資以來，我一直在和初創(chuàng)的企業(yè)家做...
陳磊 407查看全文
4月19日，國務院出臺《關(guān)于進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》。該意見總計29條具體措施，包括緩解小微企業(yè)融資困難、推動其創(chuàng)新發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大支持企業(yè)開拓市場的力度、幫助企業(yè)提高經(jīng)營管理水平、促進小企業(yè)集聚發(fā)展、加強對小企業(yè)的公共服務等八個方面。 小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企...
463查看全文
舉一個最簡單的例子，日本人不也這么干，讓佳能打印機不賺錢，彩打兩三百塊錢，墨盒幾百塊錢，每換一次墨盒，每換一次墨盒，早就賺回去了，必須讓一個人有一臺彩打機，這個彩打機是虧的，他是在不同產(chǎn)品間形成一個虧盈組合。其實一個集團把這個手法用到企業(yè)里面，不也是很簡單的嗎？有一段時間，中國人特別喜歡去香港，為什...
白萬綱 250查看全文
分公司的特點不用出資，隨時撤，隨時并，沒有單獨的稅務，什么都沒有。但是子公司則不然，子公司就有單獨的一塊稅務，除非你在子公司里是百分之百全資，事實上按照《公司法》不可能百分之百全資，只要不是百分之百全資，母公司虧了，子公司賺了，理論上應該盈虧相抵交稅，不可能，你子公司交完再說，你兩個子公司一個賺一個...
白萬綱 231查看全文
我為什么說一個集團里面，同一個集團培養(yǎng)兩到三種文化，幾乎是不可能的。就是有些部門，你說單獨某一個部門采取不同的績效管理方式是可以的，但是有時候你們會發(fā)現(xiàn)，在薪酬，在績效管理上差距過大，事實上也會引起公司內(nèi)部的不公平，其實這種不公平不是科學上的不公平，是有些員工看著不舒服，組織本身是由人組成的，你不能...
白萬綱 235查看全文
前幾天幾個老板請我喝茶，其中一個要上馬一項新的業(yè)務。讓我?guī)退衙}。人家剛讀了EMBA，我沒從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、保障體系等傳統(tǒng)的咨詢架構(gòu)和他講。而是給他講了做一個成功企業(yè)的5個方面：確定目標、整合資源、抓住機會、形成優(yōu)勢、把握關(guān)鍵。他們產(chǎn)生了濃厚的興趣，聽后有種茅舍頓開的感覺。其實，這個...
榮振環(huán) 367查看全文
每年食品企業(yè)都會有很多新品上市，但是據(jù)相關(guān)統(tǒng)計新品上市的成功率還不到10，那么如何不做失敗的大多數(shù)，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣，我想有三點是企業(yè)必須要關(guān)注和重視的。 新品熱賣因素之一：產(chǎn)品本身有魅力是前提。任何企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功！所謂產(chǎn)品有魅力主要包含包裝﹑口感﹑品質(zhì)三個方...
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上世紀90年代的濟南三株曾經(jīng)創(chuàng)造了簡單的一劍封喉類模式，小報投遞加義診模式迅速撬動市場,引起全國企業(yè)學三株高潮，然而由于營銷網(wǎng)絡過密(到村都有服務站)，企業(yè)組織架構(gòu)相當龐大,加上產(chǎn)品訴求過于強調(diào)功效性，大起大落中三株已成為昨日黃花，學三株的企業(yè)基本在熱血沸騰過后，企業(yè)運轉(zhuǎn)依然是原來的狀態(tài). 巨人大廈...
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對一個子公司來講，他掙錢有兩種方法，一種是年末跟子公司談合約，談目標的時候，把目標降低，從而雖然做得業(yè)績很一般，但是照樣能拿獎金。還有一種是不懈地努力，從消費者口袋里把錢掙回來。經(jīng)驗證明，人都是貪婪的，懶惰的，愚蠢的，在仍然和母公司有博弈空間之前，他是打死了不會從消費者口袋里把錢掏回來，因為這種做，...
白萬綱 230查看全文
商家最頭痛的是，看好的商品滯銷。為何,叫好不叫座呢？除了產(chǎn)品與設計本身的原因外，還與銷售策略有關(guān)。麥肯錫經(jīng)過研究，提出了四種實用的營銷技巧，尤其是在商品出現(xiàn)滯銷時，特別有效。1、推遲付款。常言道，贏的是糠輸?shù)氖敲?。同樣等值的錢，因為來源不同，其心理價值也不一樣。盡管所有的現(xiàn)金都可以存在一個賬戶上，但...
341查看全文
毒奶事件成了蒙牛的滑鐵盧，盡管中糧集團出手，收購控股，救了蒙牛一命。但并沒有改變蒙牛的文化和精神，經(jīng)營班子基本仍是老班底，經(jīng)營宗旨也沒有改變。所以，這三年蒙牛仍是丑聞不斷，人心也嚴重下滑。至少筆者和筆者的朋友，從毒仍事件伊始，幾乎不再消費蒙牛產(chǎn)品，即使出差在外所住旅館附近的超市中，只有蒙牛產(chǎn)品，寧可...
舒化魯 451查看全文
強化企業(yè)運作的整體統(tǒng)籌和監(jiān)控是增強企業(yè)運作穩(wěn)定性、降低不確定性的主要手段。對于許多的中小私企而言，其具體表現(xiàn)就是建立和強化生產(chǎn)計劃部門的工作和職能。企業(yè)的生產(chǎn)計劃部門是業(yè)務、生產(chǎn)、物料供應、工程技術(shù)幾大塊的交叉之地，客戶需求信息、產(chǎn)品技術(shù)信息、物料供應信息、車間生產(chǎn)現(xiàn)狀的信息都在生產(chǎn)計劃部門交叉匯合...
梁小明 347查看全文
一企業(yè)的財務部出納在審核報銷單據(jù)時，發(fā)現(xiàn)一張蹊蹺的進倉單，經(jīng)辦人并非公司內(nèi)部的，而是負責公司新辦公樓施工的外部單位包工頭，但是，這些工程卻都是雙包的，而可以在公司辦理進倉手續(xù)實施報銷的必須是內(nèi)部費用及內(nèi)部采購。于是，財務部就此展開調(diào)查，但材料倉的倉管員這樣解釋說：我看見有人拿著東西辦理進倉，也沒想那...
281查看全文
法約爾所謂的控制呢，就是在他的管理要素里面的控制，更多的類似于今天的日本、韓國或臺灣企業(yè)所謂的稽核，而不是真正意義上的控制，他的控制就是你做了沒有，我要來控制你，我要來復核，如果工作沒做，我要來下達一個措施，來對你進行提升或改變。把這個出發(fā)點要整明白，因為一個母公司，設立了一個子公司以后，他要讓這個...
白萬綱 277查看全文
分工是文明進步的標志，合作是社會發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)和任何組織都會有分工合作的問題。我們常說：分工不是分家，分工是為了更好地合作。但如何才能真正做到有分有合，獲取協(xié)同效應，達到1+1gt;2的目的，卻是一個難題。一般來講，問題往往不會發(fā)生在縱向的指揮和監(jiān)督上，往往是在橫向的溝通、配合、支持上出現(xiàn)隔膜和障...
260查看全文
地質(zhì)學上，有一個很重要的現(xiàn)象，即大油田多半隱藏在大沙漠下面。通常認為，具有1億噸可采用量的油田，目前，全世界已探明的324個世界級大油田，有108個在大沙漠中，而且，排名世界前10位的超大油田就有7個在沙漠地區(qū)。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？沙漠和油田到底有什么必然聯(lián)系呢？地質(zhì)學家經(jīng)過長期研究，終于得出結(jié)...
230查看全文
本經(jīng)： 蠱 元亨。利涉大川。先甲三日。后甲三日。 初六干父之蠱。有子?？紵o咎。厲。終吉。 九二干母之蠱。不可貞。 九三干父之蠱。小有悔。無大咎。 六四裕父之蠱。往見吝。 六五干父之蠱。用譽。 上九不事王侯。高尚用事。 譯文：蠱卦宜于祭祀，利于涉越大江巨流。不過要先研究三天，制定方針；后觀察三天，及...
李文武 239查看全文
第四十六章 天下有道，卻走馬以糞。天下無道，戎馬生于郊。罪莫大于可欲，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。 第四十七章 不出戶，知天下；不窺牖，見天道。其出彌遠，其知彌少。是以圣人不行而知，不見而明，不為而成。第四十八章為學日益，為道日損。損之又損，以至于無為。無為而不為。取天下常以...
李文武 440查看全文
企業(yè)案例：ElectraQuik是一家創(chuàng)建80多年的公眾持股公司，曾經(jīng)是電子產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商和零售商。Barbara Russell是這家公司負責制造業(yè)務的副總裁。她輕輕地走進每月召開一次的公司會議室，臉上充滿著很長一段時間未曾有過的希望之光。該公司新任的、富有活力的首席執(zhí)行官即將宣布該公司授權(quán)時...
李文武 509查看全文
現(xiàn)在，一提到農(nóng)夫山泉，除了有點甜的廣告語，印象深刻的還有 一分錢公益活動的口號：再小的力量也是一種支持。2001年農(nóng)夫山泉推出了一項頗有創(chuàng)意的活動，每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，一分錢一個心愿，一分錢一份力量，以代表消費者支持北京申奧。雖然這其中不排除有商業(yè)運作的因素，但它的社會意義...
392查看全文
留人難是很多競爭性企業(yè)所面臨的一個共同的難題。多發(fā)錢固然可以起到一定作用，但一方面企業(yè)的資金有限，搞不好就會捉襟見肘；另一方面，單純靠發(fā)錢只能暫時留住員工的身，卻不能真正留住員工的心，一旦有更好的錢途，他們就會遠走高飛。而北京風靈創(chuàng)景科技有限公司的吃喝玩樂，既沒花多少錢，又明顯提高了員工的幸福感、歸...
387查看全文
基本上每個公司，都有相應的規(guī)章制度。每個國家，都有各種法律。軍隊中，軍人也要服從軍隊的一些制度，比如說軍律。在大多數(shù)管理規(guī)范的組織中，大家都在倡導法制，而不是人治，倡導服從這些規(guī)范的執(zhí)行力。作為員工，公司的每一項規(guī)定，你都要遵守嗎？作為士兵，上司的每一個命令，你都要執(zhí)行嗎？ 我看網(wǎng)上有文章說到，法國...
郝志強 493查看全文
搞英語培訓出身的知名作家羅永浩準備做手機了，這個消息一經(jīng)公布就引來無數(shù)怪異的眼神和海量口水。羅永浩之所以引人關(guān)注，在于他的多重身份：英語老師、演講達人、知名博客、意見領(lǐng)袖，在成為北漂之前，他也從事過軟件貿(mào)易行業(yè)。正是這種豐富的人生經(jīng)歷，讓他橫跨多個領(lǐng)域，引來粉絲無數(shù)，先后樹敵若干?！ ∷裕斔?..
6564查看全文
自從管理學誕生以來，咨詢和培訓就如影隨形。在一定意義上可以說，正是企業(yè)經(jīng)營實踐中提供咨詢和培訓的需要，才催生出了管理學?？茖W管理的創(chuàng)始人泰羅，其正式身份就是咨詢培訓師；管理學體系的構(gòu)建者法約爾，在他退休后也把一腔熱血獻給了培訓事業(yè)。如果了解管理學誕生時期泰羅的賠錢賺吆喝，法約爾在管理教育方面的宏偉設...
507查看全文
做廣告復雜嗎其實很簡單，只要花上5分鐘，按照下面的三種方法梳理下你的廣告，就能讓廣告效果提升10倍?！ 〉谝环N：我能干什么 當消費者接觸一個從未見過的新產(chǎn)品，自然會問這個東西能幫助我干什么，這個時候，就需要說清楚我能干什么?！ ∧憧梢匝堇[為當你想要XX時，就用XX品牌。例如： 去頭屑，海飛絲 ...