卿楊劍 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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對于一個企業(yè)、一個商業(yè)模式，投資機構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板往往有很大的分歧，大多數(shù)情況下是達不成交易。 其實，投資機構(gòu)否決并不一定是一個企業(yè)或者一個商業(yè)模式有多差，更多情況下是雙方對好的概念完全不同。 所有的創(chuàng)業(yè)者都認為自己一定是成功的那一個，但投資機構(gòu)會認為成功的一定只有幾個，大多數(shù)人會成為分母； 老...
332查看全文
創(chuàng)始人的母愛精神企業(yè)的價值和意義，不能回避創(chuàng)始人這個經(jīng)驗主體的承擔。作為企業(yè)性格的一種象征，被先入為主地貼上文化的標簽之后，許多創(chuàng)始人開始注重精神生活。我們不應(yīng)忽略個體情感的權(quán)衡傾向，但長期以來業(yè)界或淺嘗則止或被動的抉擇，沒有將它的作用提升到這個持續(xù)的角度，正如對待藝術(shù)容易流于色彩與形式，而失之一隅...
姜嵐昕 249查看全文
企業(yè)是什么？企業(yè)就是創(chuàng)造客戶。客戶是企業(yè)存在的目的。一個企業(yè)是什么性質(zhì)的企業(yè)，并不是由其名稱、規(guī)章、規(guī)模來決定的，決定企業(yè)部門和機構(gòu)的設(shè)置，應(yīng)該是市場、是客戶，是客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的需要?？蛻魶Q定著企業(yè)，企業(yè)就應(yīng)當為客戶而為。為此，企業(yè)無論大小，都應(yīng)該樹立這樣的信念：企業(yè)要為客戶所有，為客戶所治、為...
218查看全文
mdash;mdash;為銷售而營銷，用營銷做銷售。 營銷為企業(yè)，企業(yè)要生長，營銷必須有生命。有生命力的營銷必須是個整體工程，不容切割，無法脫節(jié)。 企業(yè)營銷效能之所以不高不穩(wěn)，是因為營銷遭到肢解式運營。統(tǒng)計顯示，85的企業(yè)營銷隨機性太強，管理者只是選擇自己擅長的或是憂患的。做擅長的，是因為能找到感覺...
孔慶奇 214查看全文
旺季做銷售，平時抓基本，廠家常在思考如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可謂是有喜有憂，喜的是有新品就有增加新銷量的可能；憂的是新品進賣場可沒那么容易。但是，新品總歸還是代表著新的機會，還是得想盡辦法去攻堅，那如何讓新品順利進場呢？拿著新品匆匆忙忙去見采購，勢必灰頭灰臉地被打回，機...
黃靜 286查看全文
創(chuàng)建于578年至今仍在營業(yè)的日本寺廟建筑企業(yè)金剛組，在自己家族手中維持了14個世紀，但因為2006年初被收購。因此，美國《家族企業(yè)雜志》把全球最古老家族企業(yè)的頭銜給了日本的粟津溫泉飯店，該飯店至今已有1289年歷史。1400多年前，金剛家族在圣德太子的邀請下從朝鮮來到日本建造至今猶存的四天王寺，金剛...
舒化魯 278查看全文
夢想很多，實現(xiàn)很少，抱怨很多，努力很少，計劃很多，實踐很少，贅肉很多，運動很少，言談很多，交流很少。人生就是這樣，總是出現(xiàn)這樣那樣的挫折和矛盾。或許你也遇到過以下情形：周五的下午，你在與自己的戀人討論周末的計劃，你們要來一次郊游，吃一頓野餐，然后在河邊漫步，晚上在帳篷中度過一個美妙的夜晚。想到這，你...
寇北辰 453查看全文
要想成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人需要具備很多的能力，而在擔當職業(yè)經(jīng)理人的職務(wù)時，職業(yè)經(jīng)理人需要克服很多原來的習慣，從而邁向成功。職業(yè)經(jīng)理人走向成功需要走好兩步。第一步：克服隨意性一、隨意性及其危害職場上出現(xiàn)隨意性是常見的，只是程度上的差異和產(chǎn)生的影響不同而已。有員工的隨意性，有管理者的工作隨意性，也有企...
寇北辰 436查看全文
銷售策略和銷售政策有時很矛盾，銷售政策要求銷售必須照章執(zhí)行，但有時候碰到具體問題又需要靈活機動，即同樣的產(chǎn)品不一樣的銷售。事實證明，銷售的成功很大程度上是策略的成功，正是銷售策略的不同讓不是客戶的變成客戶，是客戶的變成老客戶，而且樂意轉(zhuǎn)介紹更多的客戶。因此，銷售策略的調(diào)整與運用十分重要。競爭好似戰(zhàn)爭...
280查看全文
企業(yè)和人一樣都有氣場，氣場是吸引力,卻不是一般的吸引力，也包含某種神秘的力量。道家的一生二，二生三，三生萬物很形象的描述了這種力量的形態(tài)。氣場又分個人氣場和集體氣場。比如某個大人物的出現(xiàn)，總能吸引人們的目光，總會使人感覺到一種不可思議的力量，這就是個人氣場。在中美關(guān)系還是敵對狀態(tài)時，毛澤東和當時的美...
張滿志 354查看全文
俗話說：笑一笑，十年少。笑對我們身體確實很有益。美國著名的精神學博士雷蒙德middot;穆迪在《笑一笑mdash;mdash;賦予健康的動力》一書中說：我發(fā)現(xiàn)笑是一種人類生存的能力，恰如醫(yī)師檢查身體各部位一樣，笑已成為衡量身體健康的一種正確有效的指示器。醫(yī)學證明，人的很多器官都能從笑的震撼中獲益，笑...
270查看全文
昨天，一位朋友滿懷激情地和我分享他的商業(yè)創(chuàng)意。雖聽起來頭頭是道，錢途無量，可我不僅沒有他那么激動，反而暗自為他捏一把汗。盡管他想的點子很好，但戰(zhàn)略定位模糊，商業(yè)模式不夠清晰，擔心如此折騰下去會勞民傷財，最終竹籃打水一場空，盈利只是一個美麗的傳說了?？此^續(xù)眉飛色舞，滔滔不絕地憧憬未來，我有點不忍地打...
308查看全文
品牌的個性化研究包括定性和定量兩種方法。定性研究主要使用開放式問題。例如，如果將品牌A比作一個人，他相貌如何，有何技術(shù)，有何特長，喜歡參與哪些活動，等等。受訪者會從不同的視點作出不同的回答。將這些回答綜合起來就可以得到一個比較合理的測評結(jié)果。 定量研究主要采用因素測評方法，如對于戶外運動品牌可以采用...
喬春洋 281查看全文
（一）品牌定位的確立 首先應(yīng)根據(jù)品牌定位點的可能開發(fā)途徑，列出各種定位點，并對這些定位點進行優(yōu)化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然后再對這些可行方案進行嚴格篩選，以確立最后的品牌定位。品牌定位的主張應(yīng)該以準確、簡明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：地道的美國標準強度的啤酒，好喝...
喬春洋 373查看全文
品牌定位是在一種相互競爭的參考體系中反映一種品牌與其他品牌之間的地位關(guān)系，為了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。運用品牌定位分析工具是選擇品牌定位點、評價品牌定位是否達成目標位置的重要方法，也是修正傳播策略的基礎(chǔ)。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技術(shù)、品牌定位知覺圖、品牌定位排...
喬春洋 307查看全文
導(dǎo)讀：當下，很多民企老板在解決該用人授權(quán)的問題時傷透腦筋，大多尚停滯在是愚民政策、集權(quán)管理人治化管理階段；在現(xiàn)代管理制度盛行的情況下，反其道而行之，內(nèi)部信息隔離，部門溝通阻滯，管理層級實質(zhì)上只有兩層，即只有老板（民營企業(yè)家）和員工（包括中低級人員）。企業(yè)的發(fā)展實質(zhì)上還是靠老板在拉動，而沒能做到靠人才...
曾水良 449查看全文
一個小和尚和跟著師傅學書法，師傅對他說：你從lsquo;我rsquo;字開始練習吧！小和尚的信心十足，一天又一天臨摹著名家的字帖，寫著不同的風格的我。幾天后,他覺得練習的差不多了，就挑了幾個自己比較慢滿意的我請師父點評。師父看了看，搖了搖頭,說:繼續(xù)練習小和尚靜下心，又努力的練習了六個月，直到字帖上...
寇北辰 394查看全文
原始社會瓦解后，亞洲、歐洲、美洲、非洲等陸續(xù)進入了奴隸社會。氏族部落戰(zhàn)爭中的俘虜、無力還債的貧困部落成員被賣出成為奴隸。奴隸們是主人的財產(chǎn)和商品，沒有人身自由，不受法律保護。斯巴達克是羅馬的角斗士，由于無法忍受暗無天日的生活，逃到維蘇威山上，進行起義。雖然起義失敗，但沉重地打擊了奴隸主的統(tǒng)治，斯巴達...
寇北辰 244查看全文
杰克middot;韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。這是因為老板只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，更沒有考慮到人的成本。別以為省錢就可以賺錢，尤其在人力資源使用上，不花高價聘請能人的風險很大?？峙滤械匿N售人員都喜歡聽這句話：讓客戶高價購買。事實上，很多銷售人員為了成交，最后不得不犧牲利潤，降價...
242查看全文
一個成功的銷售人員是沒有標準的，任何成功的銷售活動都沒有一定之規(guī)，有的只是正確的理念和科學的方法，以及智慧的應(yīng)用。正確的理念是提供銷售動機和導(dǎo)向，需要有智慧的心靈去指導(dǎo)，科學的方法是提供成功銷售所需要的技巧，這種有行為的技巧同樣離不開智慧的應(yīng)用。這三項相輔相成，缺一不可。如何獲得正確的理念呢？銷售是...
254查看全文
人和動物的區(qū)別在于人對自己以及自己所處的環(huán)境會有認知和發(fā)展變化的預(yù)知。所以，由人構(gòu)成的企業(yè)組織發(fā)展到一定階段之后就會自主地根據(jù)企業(yè)所面對的內(nèi)、外部實際，對企業(yè)的發(fā)展從戰(zhàn)略上進行規(guī)劃，并按照規(guī)劃自主把握發(fā)展的方向，構(gòu)建企業(yè)獨特的資源結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的機遇。這也就是戰(zhàn)略規(guī)劃型企業(yè)的發(fā)展。這類企業(yè)...
舒化魯 419查看全文
中國企業(yè)，尤其是中小型，很擅長抓機遇，也正是很多企業(yè)抓住了機遇，才實現(xiàn)了讓人眼饞的賺大錢、快錢目標。其實抓住機遇，是任何一個企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的前提。放棄機遇，自找危機，對任何企業(yè)而言也都只能是死路一條。這里所講的機遇依賴型企業(yè)，僅僅是指不注重企業(yè)四大價值的均衡增值和積累，而僅僅依靠發(fā)現(xiàn)、抓住一個一個機遇...
舒化魯 244查看全文
訓(xùn)令者講起來頭頭是道，問起來亂七八糟，做起來另有一套；聽講者聽一聽感動，想一想激動，回去以后一動不動。營銷會議何以落入如此窘境？ 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的營銷會議，全國各路英雄好漢全部聚集，公司總部各個部門領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到位，匯報的匯報、指示的指示、講解的講解，培訓(xùn)的培訓(xùn)hellip;hel...
375查看全文
銷售靠溝通，溝通靠話題，與客戶對話是一門學問。從前我們只強調(diào)多問開放式問題，少問封閉式問題，即多問一些能啟發(fā)客戶多多思考和陳述需求的問題，而沒有太關(guān)注如何提出有價值的問題。只有了解了客戶的真實需求，才能對癥下藥提出滿足客戶需求的解決方案。如何與客戶對話是決定銷售產(chǎn)品維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵。種瓜得瓜種豆得...
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相對于企業(yè)而言，價格競爭在任何一個產(chǎn)品和服務(wù)進入發(fā)展成熟階段之后，都是不可避免的，沒有人能繞過這個坎。當一個創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場，沒有同類產(chǎn)品競爭，擁有一種相對壟斷的地位時，可能不存在價格競爭。但即使在這種壟斷地位被打破之前，也存在間接的價格競爭。任何一種產(chǎn)品和服務(wù)，都有它的替代品，絕對的壟斷是不存在的...
舒化魯 397查看全文
經(jīng)常有人問我：下一步該做什么？也許我比他更茫然，他茫然在不知所措，我茫然在不知他想要什么。其實，解決這一問題有一個簡單方法，不論是個人還是企業(yè)，召開一個戰(zhàn)略研討會，抓到問題的本質(zhì)，一切都會釋然。一般來講，討論下一步該做什么的問題都是涉及戰(zhàn)略問題。要么揚長避短，突出優(yōu)勢；要么拾遺補缺，修復(fù)短板；抑或瞅...
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人可能什么計劃都做得完美，唯獨職業(yè)規(guī)劃一塌糊涂。究其原因，無外我們的自由度太小，有太多不可掌控的外界因素。然而剔除外因，最應(yīng)該擔責的卻是我們自己。有人問過全球最大的專業(yè)基金公司mdash;mdash;美國富達投資集團（Fidelity Investment Group）總裁同樣的問題，而總裁卻坦然告...
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昨天，一個滿月的中秋之夜，有幸在小月的博客發(fā)現(xiàn)了如下8張圖。圖雖然簡單，寓意極其深刻，仿佛在告訴我們應(yīng)該怎樣度過自己的人生，給我的觸動很大。其實，人生并非都是逆水行舟，不進則退。有人說得好，人的一生不要盲目追求不屬于自己的東西，有時候停下腳步就是進步。圖一告訴我們，人的一生并不平坦，就像在翹翹板上行...
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在工作中，你是不是經(jīng)常頭疼刺頭員工，甚至為他們抓狂？不管其他成員提出什么看法或建議，這些刺頭員工總是抱著質(zhì)疑態(tài)度，認為這個不行那個不可。只要這些刺頭一開口，整個團隊的士氣就備受打擊。而且，有時他們既不講事實也不談道理，純粹就是為了反對而反對，不僅拖延討論時間，還影響大家的情緒。面對刺頭，一位成功管理...