葉明輝 老師
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珠三角企業(yè)批判系列之南海篇（1） 2005年4月18日，被稱為“審計風(fēng)暴第一金融大案”的南海華光74億元騙貸大案一審宣判，廣東南海私營企業(yè)主馮明昌以貸款詐騙罪、行賄罪、對單位行賄罪，被判處無期徒刑。南海區(qū)財政局原局長孫伯寬等5名涉案的主要被告人也分別被判處無期、死緩及有期徒刑。目前，廣州市中級人民法...
肖南方 335查看全文
廣東H企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查與分析，決定在公司原來生產(chǎn)銷售的洗護(hù)類產(chǎn)品中，必須推出一款高檔產(chǎn)品以應(yīng)對市場競爭：一方面可以借助此產(chǎn)品提升產(chǎn)品與品牌形象，穩(wěn)住其在這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位；一方面希望借助此產(chǎn)品提高產(chǎn)品價格，力求消除產(chǎn)品價格混亂帶來的多方不利影響。如果成功，并還打算替代原來的某些產(chǎn)品，而且非常希望能...
黃志東 162查看全文
品牌策略理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗過程，從歐美到亞太，再引進(jìn)中國，進(jìn)化到今天，學(xué)者專家們所發(fā)表的論述，多得有如過江之鯽，各家各派都有它的獨到之處。究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去發(fā)展一個好的策略模式呢？它的威力又在哪里？簡言之，它是為企業(yè)創(chuàng)造價值、完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的策略模式。 品牌的定義 要探討「品牌策略模式...
葉正綱 385查看全文
市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭，把生產(chǎn)企業(yè)與代理商緊緊地捆在了同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重，那么！作為生產(chǎn)企業(yè)，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商，而不失市場先機呢？ 首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為...
戚海軍 129查看全文
品牌，是市場發(fā)展的主要競爭力，現(xiàn)在，更多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到品牌價值對市場推動的重要性，并相繼實施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設(shè)，以達(dá)到快速滲透市場之目的！但在琳瑯滿目的眾多產(chǎn)品中，真正具有品牌優(yōu)勢的很少，因此如何通過有效的途徑來提高品牌的市場競爭力便顯得尤為關(guān)鍵?！ ∽叱銎放瓢l(fā)展的誤區(qū) 一個品牌是...
戚海軍 293查看全文
系列專題：淡季營銷 阿七先生： 我是一名糖果經(jīng)銷商，也是一個經(jīng)驗缺乏的市場新手！主要代理的是廣東一個廠家的產(chǎn)品，從開業(yè)到現(xiàn)在還不到兩年時間，在產(chǎn)品上市初期銷售還比較順利，可一到夏天就走得很慢，同時由于我代理的也不是什么知名品牌，前來進(jìn)貨的分銷商也少了，最近是每況愈下！不過就產(chǎn)品本身而言，其價格與...
戚海軍 137查看全文
品牌延伸策略是一種整合品牌優(yōu)勢、進(jìn)行多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，從一定角度講，也是促進(jìn)廠商合作的有效方式，現(xiàn)在流行的品牌買斷和OEM貼牌等經(jīng)營模式都是在品牌延伸的基礎(chǔ)上逐步形成，其鮮明的特征就是能優(yōu)化商品產(chǎn)銷分工，實現(xiàn)廠商優(yōu)勢互補，從而達(dá)到市場利益之“雙贏”?？梢哉f，其不失為生產(chǎn)廠家提高市場競爭力的一條好...
戚海軍 144查看全文
夜場是酒類產(chǎn)品的重要消費場所之一，夜場促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創(chuàng)新促銷的手段達(dá)到出奇制勝，對新上市的產(chǎn)品來講尤為重要?！ ∫?、提高“四者”的激情 這里所謂的“四者”，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務(wù)員）、試銷者（賣場老板）及消費者。只有讓這“四者”都充滿激情與欲望，才...
戚海軍 138查看全文
我們的白酒軍團(tuán)正在“終端制勝”的高呼聲中大舉進(jìn)入，而筆者此時卻要說些涼言冷語，這對那些大踏步的亢奮者來講好比潑了一瓢水！但透過白酒市場“火熱”的表面，不難看出我們涉足其間的不少淘金者其實已至窮途末路之境，說白酒危機四伏，不是空穴來風(fēng)，也并非危言聳聽！ 短期利益的思想危機 雖然市場的競爭已極...
戚海軍 378查看全文
農(nóng)村白酒市場是一個廣袤無垠、充滿希望的市場，同時也是一個崎嶇坎坷、不易攻克的市場！不過進(jìn)軍農(nóng)村市場雖然困難之大，但在白酒競爭日益激烈、城市戰(zhàn)場硝煙彌漫的今天，農(nóng)村市場還畢竟是一個很具生存價值的另類空間。而如何開墾這片廣闊的土地，也便顯得尤為關(guān)鍵！ 市場環(huán)境分析：競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同式...
戚海軍 243查看全文
主持人：蘭草 特邀嘉賓：國內(nèi)產(chǎn)品命名專家 阿七先生 主持人：隨著市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品命名學(xué)在商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來越受到重視，一些品牌知名度高的企業(yè)，他們在產(chǎn)品命名時都非?？季?。在阿七先生您發(fā)表的一篇文章中也曾這樣強調(diào)：“從現(xiàn)代市場營銷角度講，一個產(chǎn)品稱的好與壞將直接影響到品牌的市場競爭力，...
戚海軍 174查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機，但你不能說乘飛機最好，因為飛機雖然速度快，但坐火車價格便宜，相對安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 206查看全文
凡事須“研究”，似乎更少不了“煙酒”，“吃煙喝酒”已成了世上男人們必須要辦的“嘴邊事”。究竟每天有多少煙酒要在他們的“煙云灑霧”中被吞食，相信用不著筆者過多的濃墨渲染，因為兩者在市場的巨大消費量大家太清楚不過了。近年來，隨著市場競爭的日益激烈，煙廠與酒廠進(jìn)行資本聯(lián)合已不足為奇，但本文所談的“煙酒...
戚海軍 253查看全文
“民以食為天，食以味為先”。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們已不在滿足一日三餐的“溫飽”需求，而更加注重飲食營養(yǎng)與風(fēng)味的多樣化，這也給調(diào)味品業(yè)營造出一個廣闊的市場發(fā)展空間，但是隨著日益激烈的市場競爭，很多調(diào)味品企業(yè)的發(fā)展步伐卻相對滯后，行業(yè)中具有規(guī)模效益、強勢品牌的企業(yè)并不多。據(jù)有關(guān)數(shù)顯示：...
戚海軍 208查看全文
建立品牌，對自己未來發(fā)展進(jìn)行投資， 靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。 自從品牌這兩個字出現(xiàn)在中國市場的那一天起，就被無數(shù)的專家從無數(shù)的角度來談過，品牌化的浪潮刮過一家又一家的企業(yè)，有通過建造品牌化大獲其利者，也有因為建造品牌而落入關(guān)門破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實，品牌的本質(zhì)也就是個工...
潘文富 267查看全文
中國有許多老品牌，曾經(jīng)具有很高的知名度和美譽度，但如今，他們中間的大多數(shù)的經(jīng)營狀況并不好?！坝⑿邸本褪沁@樣一個老品牌。一個老品牌要想擁有持久魅力，應(yīng)該在保持品牌特性一致的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。但是“英雄”這個曾經(jīng)令國內(nèi)外同行羨慕不已的著名品牌，卻沒有隨著時代的發(fā)展而不斷賦予其新的內(nèi)涵，并在行政強勢...
謝付亮 288查看全文
為了維護(hù)成熟品牌健康的體質(zhì)，確保它能在激烈的競技場上與對手一決高下，品牌經(jīng)理人必須根據(jù)品牌在市場上的占有率及現(xiàn)有的營銷資源，在戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上做出準(zhǔn)確的決策，并應(yīng)用到消費者認(rèn)知、選擇、使用的過程中，為品牌創(chuàng)造復(fù)活的機會。 成熟品牌的復(fù)活技巧 大家的記憶里頭，吉利牌刮胡產(chǎn)品可能是該產(chǎn)品類別的老大品...
葉正綱 265查看全文
雅克V9是目前國內(nèi)勢頭正勁的糖果新銳品牌。在強勢廣告媒體傳播下，雅克V9顯得陽光燦爛！雅克V9廣告創(chuàng)意無論是周迅帶著一群人往前跑，還是想出V9絕佳搭車概念，都促成了產(chǎn)品在短期內(nèi)的迅速成名。對于廣告策劃人來說成功了，但是對于企業(yè)來說，雅克明年、后年能繼續(xù)火爆嗎？ 一個偶然機會，筆者在廣州、上海...
王傳才 277查看全文
個性化消費是部分消費者的一種心理需求，而且其號召力還會進(jìn)一步上升。但在營銷工作層面上，它主要是廠家的一種個性化擬制行為，即將非個性化產(chǎn)品以更吻合消費者個性化感受能力的方式來加以表現(xiàn)。 “先定義你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務(wù)”，這是在美國西北航空飛機航班上看到的一個航機廣告。理想地說...
袁岳 260查看全文
訪談背景： 我們都知道，現(xiàn)在的廠家對于促銷可以說都是十分重視，從一定程度上說，在現(xiàn)在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的年代，正在形成一股越來越強大的促銷經(jīng)濟(jì)?！ ?促銷從一定程度上來說，就是對消費者的讓利，這對消費者來說，當(dāng)然是件好事。而且，按理，廠家促銷，對商家而言，就意味著更大的銷量。但是，在很多的促銷活...
陳小龍 393查看全文
5月28日，TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、上廣電、廈華、熊貓等九大彩電企業(yè)，在中國電子視像行業(yè)協(xié)會主持下，召開2000年以來第一次彩電行業(yè)峰會。會議取得兩項成果，第一項成果是決定成立四個協(xié)調(diào)委員會，分別是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)委員會、知識產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)委員會、國際市場協(xié)調(diào)委員會、國內(nèi)市場協(xié)調(diào)委員會。第二...
劉步塵 148查看全文
近日，“TCL移動舊部加盟長虹”的消息屢見報端，有人懷疑長虹在暗箱操作。這種懷疑不無道理，長虹要進(jìn)入手機產(chǎn)業(yè)，需要媒體乃至社會關(guān)注，找這么一個由頭來炒作，正好吸引了媒體的眼球。 但是，長虹以這種方式開始它的手機之路，多少有些讓人不屑。在觀察人士看來，人員流動是一件正常不過的事情，不值得大肆炒作...
劉步塵 156查看全文
前不久，和某著名媒體跑汽車線的記者聊天，他說，最近國內(nèi)掀起的抵制日貨行動，已經(jīng)讓日系汽車很受傷，市場份額下降不小。他舉出某品牌的例子：“平常情況下，以廣州地區(qū)為例這個品牌月出貨應(yīng)該在10000臺左右，現(xiàn)在，每月出貨不到5000臺。他分析說，這其中有很大程度上是國民抵制日貨帶來的結(jié)果?！ ∈聦嵣?，...
劉步塵 343查看全文
近來，媒體及公眾對長虹的關(guān)注多停留在2004年巨額虧損及2005年第一季度贏利的層面，應(yīng)該說這種關(guān)注和思考是狹隘的?！ ￠L虹的問題更象是“綜合癥”，不是單一虧損的問題，不能說某個階段扭虧轉(zhuǎn)贏就萬事大吉了，不是這么簡單的事情。為什么近年來長虹三番五次邀請咨詢公司為它設(shè)計營銷制度、營銷組織架構(gòu)，以及...
劉步塵 180查看全文
引言 銥星計劃是一個讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法?！ 「锩缘南敕◤暮味鴣?？對于摩托羅拉的工程師巴里amp;#8226;伯蒂格來說，它來自于妻子在加勒比海度假時的抱怨，說她無法用手機聯(lián)系到她的客戶?；氐郊乙院?，巴里和摩托羅拉在亞利桑那州工作的衛(wèi)星通信小組的另外兩名工程師想到了一種銥星解決方...
俞利軍 317查看全文
逆境求變 2004年，筆者擔(dān)任河南省十強之一的XY牌方便面企業(yè)的營銷部經(jīng)理，當(dāng)時，行業(yè)正處在“動蕩不安”時期，由于遭遇原材料、運費等物價上漲的“非典”因素，再加上行業(yè)整合的激烈而嚴(yán)峻的市場形勢，因此，XY牌方便面產(chǎn)業(yè)的市場操作“雪上加霜”?！ ≡谶@種不利的情況下，經(jīng)過筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 207查看全文
作者：曾水良 李曉東 執(zhí)行力是決定企業(yè)治理成敗的一個重要因素，是21世紀(jì)企業(yè)核心競爭力形成的關(guān)鍵。執(zhí)行力是指通過一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰?！皥?zhí)行不力”是我國企業(yè)界的通病，其現(xiàn)狀表現(xiàn)形式主要有以下幾種： ...
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品牌策劃人不能只對企業(yè)的銷量負(fù)責(zé)，也不能只對企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)。 我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠為企業(yè)帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為其有可能寅吃卯糧，利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存...
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“汽車消費不是一次性消費，失敗車型之所以失敗，價格偏高是主要原因；而成功車型之所以成功，和價格的關(guān)系并不大。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？服務(wù)是關(guān)鍵。”一位業(yè)內(nèi)專家這樣表示?！ 胺?wù)在車市的競爭中將越來越重要，”奇瑞一位高層對記者說，“正是基于這個判斷，奇瑞在2005年推出震撼2005，將奇瑞提供...