陳澤 老師
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兵法云：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，得人心者得天下。商場如戰(zhàn)場，此兵法用之于市場營銷也極為合適，企業(yè)對促銷工具的靈活運用的最終目的就是訴諸于心，誘之以“行”。聯(lián)合促銷的最佳方式是基于戰(zhàn)略性考慮的雙贏聯(lián)盟，如此才能將聯(lián)合促銷的效果得到極限發(fā)揮。 促銷（promotion）...
高劍鋒 180查看全文
降價有止境，服務(wù)無止境 降價風(fēng)潮跌蕩，消費者持幣觀望 中國的汽車工業(yè)經(jīng)歷了兩年的爆發(fā)式增長之后，如今整個車市進(jìn)入了寒冷的冬季?！敖祪r”一詞已被提升至突出的位置并牽動著汽車行業(yè)每個人的神經(jīng)。自去年底以來，國產(chǎn)車普遍大“跳水”，然而實際上進(jìn)口車市的價格戰(zhàn)更加激烈。依據(jù)今年前3個月150種進(jìn)口車價格...
高劍鋒 238查看全文
大小乳企紛紛角逐奶片市場 進(jìn)入2004年開春，國內(nèi)乳業(yè)刮起了一股“奶片風(fēng)”。大小乳品生產(chǎn)企業(yè)紛紛建廠上奶片生產(chǎn)線，參與到這場細(xì)分市場的爭奪戰(zhàn)中。這些企業(yè)有傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭，如伊利、蒙牛等，也有一些在這場戰(zhàn)爭中搶得先機(jī)的新興奶片生產(chǎn)企業(yè)，如奶中奶等，當(dāng)然還有其它跟風(fēng)而上的乳品生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)...
高劍鋒 430查看全文
2004年8月25日，由佛山市三水區(qū)人民政府新聞辦公室牽頭召開了健力寶新聞發(fā)布會，會上健力寶執(zhí)行總裁江達(dá)明正式對外宣布健力寶集團(tuán)股東及董事會討論的決定：張海不再擔(dān)任董事長和總裁職務(wù)，由祝維沙擔(dān)任總裁主持健力寶全面工作，魏小軍任集團(tuán)董事長，運營總裁是葉紅漢，而張海將繼續(xù)擔(dān)任健力寶董事一職。按照健力...
高劍鋒 222查看全文
中篇.基礎(chǔ)運用虛擬代言人的運用策略 作為一種商業(yè)手段，虛擬代言人本身并沒有好壞之分，而只有適不適合特定企業(yè)、特定市場的問題。一個企業(yè)可以選擇運用，也可選擇不運用，也可選擇混合運用的方式。本文就是要論證清楚虛擬代言人運用的策略，包括導(dǎo)入的依據(jù)，運用的原則及具體方法，而不是簡單地給出一個結(jié)論?！ 。ㄒ?..
高劍鋒 316查看全文
目前，營銷界對明星代言人的研究較多，但對虛擬代言人的研究，尤其對本土虛擬代言人的研究并沒有引起較多的注意。這主要是因為一段時間以來，以明星作品牌代言人在企業(yè)里運用較多。但是明星代言人日益暴露的諸多弊端已引起眾多營銷界人士的思考，隨著“動漫技術(shù)“的發(fā)展，一種嶄新的代言人形式已顯山露水。在國外，這種...
高劍鋒 142查看全文
品牌延伸是當(dāng)前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略，它通常有助于充分利用品牌的價值，降低企業(yè)擴(kuò)張成本。但品牌延伸是一把鋒利的“雙刃劍”，如果使用不當(dāng)，將造成品牌定位模糊，喪失品牌的意義，因而不可不慎重使用?！ ”娎飳にО俣?，那人卻在，燈火闌珊處。雖然有些尷尬，但確實是一些曾經(jīng)風(fēng)光無限的名牌的真實經(jīng)歷，就像是...
高劍鋒 398查看全文
“柔滑專家飄柔，推出了全新的香皂、沐浴露?！?飄柔最近接連推出了幾款新品，繼去年推出超低價位的99洗發(fā)露、而后又推出“一分鐘焗油精華露”，04年3月份更是一反飄柔謹(jǐn)慎的品牌延伸風(fēng)格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。筆者以為，Pamp;G在飄柔這個品牌的運作上正在進(jìn)入一個迷途，除非Pamp;...
高劍鋒 303查看全文
一、導(dǎo)言 冰淇淋行業(yè)是與乳業(yè)同步成長起來的，近幾年增長迅猛，特別是隨著國外、國內(nèi)幾個乳品巨頭的大肆進(jìn)入，整個行業(yè)更是形成了井噴局面?！ 《ⅰ皣HVS國內(nèi)”市場預(yù)演 今年的這場冰淇淋大戰(zhàn)，將主要圍繞五支部隊展開：雀巢、和路雪、光明、伊利和蒙牛，在上海，他們分食了85的冰淇淋市場?！ ∪赋?..
高劍鋒 151查看全文
品牌延伸作為企業(yè)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是個復(fù)合體，具有正負(fù)雙重屬性，猶如雙刃劍。站在品牌延伸的十字路口，你會怎么走？筆者給出了一系列需要判斷的問題，并依照延伸邊界模型，考量諸如延伸方向、范圍、形式等一系列對應(yīng)性策略。 隨著競爭的加劇，企業(yè)進(jìn)入新市場的財...
高劍鋒 203查看全文
創(chuàng)新擴(kuò)散模式的營銷實戰(zhàn)應(yīng)用 創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散研究，自從Bass提出Diffusion Model后，近三十多年來不斷有修正模式提出，這些模式也被許多創(chuàng)新產(chǎn)品證明行之有效。但在國內(nèi)對它的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相關(guān)研究近幾年也才剛剛開始，至于在營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用則少之又少。 筆者以為，對創(chuàng)新擴(kuò)散模式的營銷實戰(zhàn)...
高劍鋒 157查看全文
面對大零售商和大品牌的雙重擠壓 ?。ㄖ圃齑笃放频某霈F(xiàn)逼迫大量中小批發(fā)零售商倒閉，迫使以商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)——連鎖店為代表的大零售商與大制造商品牌達(dá)成利益聯(lián)盟，毫不留情反身擠壓中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取而代之，這是一個鐵定的事實和趨勢。中小品牌制造商，你準(zhǔn)備好了嗎？） 今天我們可以看到，在許多...
高劍鋒 324查看全文
主持人：李剛 來電商家：哈爾濱市 王宏偉 近日，哈爾濱一位酒水行業(yè)的經(jīng)銷商王經(jīng)理給本刊打來一個電話，在電話中王經(jīng)理向我們講述了一個自己遇到的難題：前一段時間他代理了一家酒廠的某個品牌，但是經(jīng)過一番運作，絲毫沒有起色。想退出，可已經(jīng)投入好多資金，一時間束手無策?！ ∶鞔_定位 旗幟鮮明 王宏...
李剛 133查看全文
不論是老板的鼓舞，經(jīng)理的鼓動，還是培訓(xùn)講師的鼓吹，企業(yè)人一般都聽過螞蟻團(tuán)隊的故事和鲇魚的故事。螞蟻團(tuán)隊的故事是說，單個螞蟻是弱小的，但只要聯(lián)合起來，就是世界上最厲害的團(tuán)隊，所以被用來類比企業(yè)管理，教導(dǎo)員工忘我工作，發(fā)揮團(tuán)隊精神。鲇魚的故事是說，找個鲇魚一樣有“鋒利牙齒”的人，放在員工中，沖擊員工...
郝志強 130查看全文
自從做培訓(xùn)以來，給大企業(yè)做的比較多，給中小企業(yè)做的比較少，大企業(yè)的管理比較規(guī)范，和他們交流營銷問題，比較容易合拍。今年給發(fā)展中的民營企業(yè)做得多，前后對比就發(fā)現(xiàn)有很大的不同，這些不同不是在營銷技術(shù)上，而是在營銷觀念上?！ ∏皟蓚€月去泉州培訓(xùn)，給我的感受就很深刻。那家公司在行業(yè)屬于十名以內(nèi)，業(yè)績增長...
郝志強 205查看全文
老張做手機(jī)銷售已經(jīng)七年了，以前靠水貨完成了原始積累，現(xiàn)在靠摩托羅拉走量，靠二三線的國產(chǎn)品牌賺錢。業(yè)務(wù)規(guī)模整體不大，但在那個地級市場，卻是當(dāng)之無愧的老大，江湖地位顯赫。某國內(nèi)品牌，對他大力支持，他的銷售量占地區(qū)銷量的50以上?！ 〉蠌堄袀€娘胎里帶來的毛病，看到短線的錢就手癢，覺得撈得痛快。最近國...
郝志強 260查看全文
東門的一些箱包小店為逃避執(zhí)法人員的檢查，將一些仿冒名牌圖案的包換上了其它商標(biāo)，原以為會蒙混過關(guān)，不想被執(zhí)法人員逮個正著。昨日下午，羅湖區(qū)南塘工商所的執(zhí)法人員對東門十幾家箱包店進(jìn)行突擊檢查，現(xiàn)場查獲假冒、仿冒名牌的箱包300多件。記者隨同執(zhí)法人員在一家箱包店進(jìn)行檢查時，執(zhí)法人員現(xiàn)場查獲了大量假冒的LV...
劉春林 154查看全文
歷時半年多的景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司訴北京更香茶葉有限責(zé)任公司商標(biāo)專用權(quán)侵權(quán)案，經(jīng)北京市第一中級人民法院合議庭立案和開庭審理后，日前審理終結(jié)并作出判決：被告北京更香茶葉有限責(zé)任公司自判決生效之日起立即停止侵犯原告景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為；被告自判決生效之日起十日內(nèi)，就其侵權(quán)行為在...
余華 211查看全文
6月29日訊月日記者從今天下午省政府舉行的新聞發(fā)布會上獲悉，下半年我省繼續(xù)深入開展生活生產(chǎn)資料的市場整治活動，商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是重點開展的兩項工作之一。省工商局新聞發(fā)言人項安琪指出，我省將繼續(xù)加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處商標(biāo)侵權(quán)案件。重點查處違反《商標(biāo)法》第五十二條所述的侵犯他人商標(biāo)專有權(quán)行為；假冒他人注...
王慧 121查看全文
本報訊買下英文商標(biāo)“SATCHI”后，又在產(chǎn)品上標(biāo)注中文“沙馳”字樣，涉嫌侵權(quán)的北京達(dá)信皮件有限公司遭“沙馳”商標(biāo)所有者新加坡私人有限公司的50萬元索賠。昨天，市一中院開庭審理此案，但未宣判。昨天，私人有限公司的代理人帶著一堆皮包上了法庭。他說，皮包是從全國29家大商場中公證購買來的,包括北京雙安商...
王陽 238查看全文
近日，有則報道說，香港某公司為進(jìn)軍快餐業(yè)，與“孫二娘”包子的商標(biāo)持有者簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這家香港公司以10萬元高價買走了“孫二娘”商標(biāo)。 商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是商場常事，本無可厚非。但“孫二娘”被注冊為食品商標(biāo)是否合理，倒很值得商榷。也許有人會說，《商標(biāo)法》中并未禁止此類行為，當(dāng)然它是具有合法性的。然而商家在...
劉志軍 147查看全文
聯(lián)想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12月8日，聯(lián)想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務(wù)。 縱觀歷史，先有走向世界的大企業(yè)，后有走向世界的強國，美英日韓概莫能外。中國既然有種把信息強國的話放出去，聯(lián)想收購這類事，就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國有架飛機(jī)起飛，曾嚇?biāo)?00只雞。而國家作為一架特大飛...
姜奇平 145查看全文
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，也是第一步，如果不能找準(zhǔn)自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向。 品牌定位就是給品牌找一個位置，主要是指品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、...
韋華偉 262查看全文
11月28日，筆者應(yīng)邀參加在浙江義烏舉辦的中國內(nèi)衣營銷論壇，并作了主題為《內(nèi)衣品牌運作實務(wù)》的演講，后應(yīng)《中國服飾報》、《內(nèi)衣風(fēng)》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文?！ 〗鼛啄辏瑖鴥?nèi)內(nèi)衣市場增長迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌，市場格局已經(jīng)初步形成，但在相當(dāng)長的一斷時間內(nèi)市場競爭還會十分的激烈...
艾浪滔 373查看全文
當(dāng)前，席卷中國大地的彩電大戰(zhàn)，空調(diào)大戰(zhàn)，微波爐大戰(zhàn)，啤酒大戰(zhàn)…從東到西，由南生北逐漸蔓延，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。尤其是高檔消費品市場，如彩電、冰箱、空調(diào)等家用電器類產(chǎn)品的價格波動更為可觀，每一輪的相對降價幅度均在10％以上，絕對降價幅度從數(shù)百元乃至數(shù)千元之多。去年的國產(chǎn)彩電價格戰(zhàn)，在平均降價1...
唐偉 237查看全文
促銷，因銷售環(huán)節(jié)的不同而分為兩大類：渠道促銷和終端促銷。渠道促銷由于與銷售政策、價格體系等企業(yè)機(jī)密有關(guān)聯(lián)，為避免競爭對手洞知及攻擊堵截，具體的實施方案都比較保密。終端促銷，為吸引消費者的眼球，增加購買率，眾多廠家的促銷形式是爭奇斗艷，五花八門，但萬變不離其宗，大贈送、大抽獎、現(xiàn)場活動、買一送一、...
唐偉 139查看全文
“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)” 經(jīng)過集團(tuán)董事會謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯?，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公...
唐偉 154查看全文
企業(yè)推出新產(chǎn)品是為了避免產(chǎn)品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場機(jī)會。企業(yè)推出新產(chǎn)品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關(guān)聯(lián)性，正確地認(rèn)識和處理這種關(guān)聯(lián)性，能夠幫助企業(yè)降低新產(chǎn)品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力?！ ?、一次推出新產(chǎn)品的數(shù)量不能太多 企業(yè)需要推出新產(chǎn)品來鞏固或提高在市場中的地位，...
盧強 234查看全文
1.問題的提出 渠道變革的內(nèi)涵，除了對渠道結(jié)構(gòu)做調(diào)整之外，還包括銷售政策的重大變化。對于技術(shù)創(chuàng)新普遍匱乏的國內(nèi)企業(yè)來說，渠道變革一直是強化競爭力的重要手段。商業(yè)資本的崛起，超級終端和連鎖渠道的爆發(fā)式增長，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，再加上日趨激烈的行業(yè)競爭，使企業(yè)的渠道變革成為一種日常性的工作，大多數(shù)...