熊英 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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陶瓷營銷三個環(huán)節(jié)不容忽視 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)生産經(jīng)營的出發(fā)點和歸宿。面對競爭激烈而殘酷的陶瓷市場，努力探索市場營銷工作的新思路和新方法，打造管理、技術(shù)和服務(wù)三位一體的營銷品牌，極力擴張市場，是當(dāng)前陶瓷企業(yè)舞好市場營銷這個龍頭的關(guān)鍵。 一、抓好管理營銷，建立營銷工作新機制。 陶瓷市場復(fù)雜...
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小公司如何引起更多媒體關(guān)注？ smart看管理──盡管關(guān)聯(lián)科技沒有自己的公關(guān)預(yù)算，也不屬於新聞關(guān)注的熱點領(lǐng)域，但是在過去的三年中，卻有1000多條關(guān)於這個公司的新聞出現(xiàn)在媒體上。 關(guān)聯(lián)科技的創(chuàng)始人瓦德瓦（Wadhwa），在MarketingSherpa網(wǎng)站上，與我們分享了七條公關(guān)小秘訣：秘訣一：閱讀...
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培養(yǎng)你的組織管理能力 大學(xué)生畢業(yè)後不可能每個人都走上領(lǐng)導(dǎo)崗位從事管理工作，但每個人在將來的工作中卻都會程度不同地運用到組織管理才能，這 現(xiàn)代社會對人才提出的新的要求。近幾年我們已經(jīng)注意到這樣的現(xiàn)象，大學(xué)畢業(yè)生中的學(xué)生黨員和學(xué)生干部總是用人單位的首選物件，其重要原因就是他們看重畢業(yè)生的組織管理能力。 ...
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細看浙江經(jīng)營思路 前段時間，蘇州新聞有這麼一段蘇州的經(jīng)濟還只算得上是打工經(jīng)濟，而我們的鄰居浙江，就是很典型的老板經(jīng)濟，而且市長楊衛(wèi)澤等還組團前往溫州、寧波等地考察。另外，眼見這幾年浙江人的發(fā)跡，以及其全省的經(jīng)濟發(fā)展迅猛異常，的確，我們也不得不佩服浙江人的經(jīng)營理念！ 財富是人人都可以創(chuàng)造的，只是因個人...
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E-mail營銷十忌 電子郵件是一種公認(rèn)的高效廉價的網(wǎng)上營銷手段，然而如果不了解E-mail營銷的倫理和游戲規(guī)則，往往會得到事與愿違的結(jié)果，甚至遭到收件人的強烈抗議。 如果你想有效地發(fā)揮E-mail營銷的功能，務(wù)請留意E-mail營銷十忌。1.濫發(fā)郵件有專家建議，對於未經(jīng)許可的電子郵件，有兩條 定的...
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鋼市營銷戰(zhàn)略 今年以來，在市場經(jīng)濟利益的驅(qū)動下，鋼鐵産業(yè)固定資産投資迅猛增長，各大鋼鐵企業(yè)加快技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整；許多業(yè)外民營企業(yè)大力投資鋼鐵業(yè)，發(fā)展勢頭迅猛。外國資本十分看好中國鋼鐵市場的前景，日本、韓國、德國等國家的世界知名鋼鐵企業(yè)，對中國市場定位由出口市潮轉(zhuǎn)事業(yè)基地，由輸出産品轉(zhuǎn)輸出資本，目前...
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如何避免郵件營銷中的錯誤？ 許多營銷人員對我們訴說同一個非常棘手的問題：發(fā)出去的銷售信和公司宣傳手冊不起作用，花了時間、精力和不少費用，卻得不到任何回報。問我有何方法解決這一問題？ 郵件營銷（包括傳統(tǒng)郵件和電子郵件）屬直接營銷，是市場營銷中的重要一環(huán)，已被證明是不可或缺的營銷工具，它使您産品和服務(wù)資...
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電子郵件營銷，三大難題如何解？ 電子郵件廣告雖然一直被認(rèn)是有效的網(wǎng)路廣告形式，但是在整個網(wǎng)路廣告市場份額中所占比重一直不高。最近，國際知名的網(wǎng)路廣告公司DoubleClick的CEO Kevin Ryan表示，他們對電子郵件廣告非常看好，Ryan估計，現(xiàn)在電子郵件廣告占所有網(wǎng)路廣告的5-10，但最終...
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喬春洋：格蘭仕與美的同城相爭 格蘭仕與美的，一個是微波爐行業(yè)的龍頭，一個是白電領(lǐng)域的大佬。這兩個崛起于中國順德的家電王牌，多年來一直演繹著驚心動魄的豪門爭霸戰(zhàn)。 1、實力對撼 1999年之前，格蘭仕與美的在電飯煲和電風(fēng)扇上就暗暗較勁，但是由于雙方都沒有進入對方的主戰(zhàn)場mdash;mdash;空調(diào)和...
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喬春洋：網(wǎng)絡(luò)：將品牌帶入新時代 網(wǎng)絡(luò)走進了千家萬戶，在改變?nèi)藗兩畹耐瑫r，也強烈地刺激著品牌交流活動。網(wǎng)絡(luò)，將品牌帶入了一個新時代。 網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)與消費者實現(xiàn)互動，也使消費者之間的交流更加便捷。消費者只要操動鍵盤和鼠標(biāo)，就可以輕松地在網(wǎng)絡(luò)上查尋資料，發(fā)表見解，聊天，玩游戲或聽音樂會。在英特爾網(wǎng)站上，...
喬春洋 309查看全文
喬春洋：品牌定位中的若干關(guān)系問題 1、品牌定位與產(chǎn)品 大多數(shù)企業(yè)是先有產(chǎn)品后有定位，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、用途、功能、價格等方面的優(yōu)勢為自己的品牌定位：它可以告訴目標(biāo)消費者，自已的產(chǎn)品最堅固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起來最有樂趣等。企業(yè)只有選擇產(chǎn)品的一種最佳優(yōu)勢嵌入消費者頭腦，定位才有意義。如果產(chǎn)品...
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喬春洋：品牌定位的意義 品牌定位就是讓品牌個性在消費者心中占據(jù)一個有利的位置，目的在于塑造良好的品牌形象。它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營的前提，關(guān)系到品牌在市場競爭中的成敗，因而越來越受到企業(yè)的高度重視?？梢哉f，品牌經(jīng)營的首要任務(wù)就是品牌定位。 1、品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場的紐帶 品牌定位的...
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喬春洋：品牌定位剖析 僅僅了解品牌定位的一般概念是遠遠不夠的，還應(yīng)像庖丁解牛一樣分析品牌定位，從不同的視角洞察品牌定位，這樣才會對品牌定位有更全面、更深刻的認(rèn)識。 1、品牌定位是市場營銷發(fā)展的必然產(chǎn)物 市場營銷經(jīng)歷了大眾市場時代、區(qū)隔市場時代、區(qū)分區(qū)隔時代和大行銷時代四個階段。大行銷時代的特點是重視...
喬春洋 198查看全文
近年來，外商非?？春梦覈?jīng)濟發(fā)展和加入WTO后更加開放的大好形勢，大舉登陸內(nèi)地市場，紛紛投資興辦實體。隨著外企的發(fā)展，外企對本土各類中高級專業(yè)技術(shù)人才，管理人才和大中專院校畢業(yè)生的需求更加強烈。 目前對內(nèi)地人才需求強烈的外商機構(gòu)和外資企業(yè)中，既有大的跨國公司、制造企業(yè)和電腦公司，也有融資本土...
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摘要：文章淺要分析了當(dāng)前行政事業(yè)單位內(nèi)部會計控制存在的問題，以及加強行政事業(yè)單位內(nèi)部會計控制的對策，為進一步健全行政事業(yè)單位內(nèi)部會計控制制度，提出了幾點建議。 關(guān)鍵詞：行政事業(yè)單位 內(nèi)部控制 會計制度 監(jiān)督 一、當(dāng)前行政事業(yè)單位內(nèi)部會計控制存在的問題 （一）管理當(dāng)局認(rèn)識不足，有章不循和無章可循的現(xiàn)...
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一、中小企業(yè)的特點 1.結(jié)構(gòu)靈活，創(chuàng)新能力強，工作效率高。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)組織靈活，經(jīng)營富有彈性，比大企業(yè)有更強的應(yīng)變能力，規(guī)模小，靈活性強。但中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、政府的支持度等在競爭中處于劣勢，形成巨大的生存壓力。 2.中小企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務(wù)單一，行業(yè)分散。中小企業(yè)的規(guī)模小主要體現(xiàn)在...
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定位是最近幾年在中國市場和理論界比較流行的觀念，流行到我認(rèn)識的很多泥腿子莊家，在諸多的營銷觀念和術(shù)語中，不識其他，只識定位?？梢姡ㄎ灰呀?jīng)影響了很多人，尤其是產(chǎn)品策劃，甚至在一段時間，首要問題解決的不是市場調(diào)研和分析，而是定位。 艾里斯和杰克特勞特提出定位理論，在很大程度上對營銷界是一個沖擊，當(dāng)然...
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武漢移動總是發(fā)信息說是神州行客戶預(yù)存100無話費，根據(jù)入網(wǎng)年限可以得到20-60元不等的超市購物卡，昨天我去中國移動繳話費，準(zhǔn)備辦理這個業(yè)務(wù)，一問才知道，首先這個100元話費不是一下子到帳的，要分5個月到帳，每月返20元，我一想我每月話費最低也不至20元，遂點頭同意，服務(wù)小姐又細語的說，參加這個業(yè)務(wù)...
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新媒體是近年來不斷出現(xiàn)的一個新名詞，就其劃分的界限本人認(rèn)為只要與傳統(tǒng)媒體有所區(qū)別，都可以稱之為新媒體，比如手機媒體、交互式網(wǎng)絡(luò)電視、移動電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動信息平臺等。新媒體較之傳統(tǒng)媒體有其自身的特點：比如傳播狀態(tài)的改變，由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。消除媒體之間、受重群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界。新...
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促銷策劃在企業(yè)經(jīng)營活動中有著舉足輕重的作用，也是通常企業(yè)營銷中最直接的表現(xiàn)方式。企業(yè)促銷策劃普遍有以下目的： 1、過整合、集中企業(yè)各類優(yōu)勢信息，刺激消費者，提高品牌影響力、提升知名度與美譽度，樹立并展示企業(yè)品牌形象； 2、喚起消費者自身或潛在需求，充分利用各類有吸引力的產(chǎn)品信息和活動，吸引顧客進店關(guān)...
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業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。 大千世界，無奇不有。每個地方都有不同的市場情況，每個客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌生客戶對你的印象，將決...
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幾年前我曾作為廠家的城市經(jīng)理，在一個地區(qū)經(jīng)銷商那里賣罐頭。那個經(jīng)銷商就是農(nóng)民出身，但十幾年的時間讓他成為當(dāng)?shù)厍叭慕?jīng)銷商。大小倉庫十幾個，主要是果凍和膨化食品，四臺廂式貨車每天都要到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去送貨，從早上七點一直要忙到晚上十點才關(guān)門回家。店里的人大都是親戚，其中有一個業(yè)務(wù)員是老板娘的外甥，我們可以...
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經(jīng)濟低迷使企業(yè)營銷日益變得復(fù)雜和艱難。商家，即便是經(jīng)驗最豐富的商家，都在勉力跟上市場形勢的發(fā)展。因此，要充分理解多樣分化帶來的全面影響，應(yīng)對多樣分化帶來的挑戰(zhàn)而使客戶群管理的一致性，整合全公司的定價模式，是應(yīng)對多樣分化挑戰(zhàn)的好方法。但要記?。憾▋r團隊并不參與制定具體決策。在很多情況下，這一新方法需...
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人力資源部如何成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略合作夥伴 傳統(tǒng)意義上的人力資源部門主要從事招聘、培訓(xùn)、員工發(fā)展、薪金福利設(shè)計等方面的工作，隨著現(xiàn)代企業(yè)對人力資源部門工作要求和期待的提升，部門角色的轉(zhuǎn)變逐漸具備了外在的條件，這與人力資源部門本身不滿足於單純的行政管理職能相結(jié)合，使得在未來的世紀(jì)中人力資源部門的角色向企業(yè)管...
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網(wǎng)上促銷6招 在進行網(wǎng)路營銷時，對網(wǎng)上營銷活動的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極重要的一項內(nèi)容。促銷促進（sales promotion,sp）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支援市場營銷的各種活動。而網(wǎng)上促銷（cyber sales promotion）是指利用internet等電子手段來組織促銷活...
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憑什麼讓客戶記住你 在營銷過程中，作一名營銷人最希望的就是客戶能夠記住自己，在市場競爭中能夠提供給自己更多的機會，這種機會能促進銷售業(yè)績的上升。所以，營銷者除了在語言、服裝等方面注意外，更應(yīng)該把工夫下在兩個方面。 幫助客戶成功。這一點是至關(guān)重要的。我們的營銷人往往注重自己的成功，而忽視客戶的成功。恕...
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淺析終端市場促銷的內(nèi)容 終端市場促銷的內(nèi)容可分兩部分：一是終端觀察，二是終端支援。 1 終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店頭的購買活動、零售店員工對各品牌産品的態(tài)度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的資訊，制定自己的營銷對策。 終端觀察的內(nèi)容包括： 消費者生活形態(tài)的變化，對購買行及商品...
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如何控制終端的營銷策略與管理 隨著國民經(jīng)濟持續(xù)的增長，人們生活水平不斷的提高，消費者需求變的越來越多元話、層次化，消費個性特徵愈來明顯。新流通業(yè)態(tài)的沖擊使得現(xiàn)在流通營銷轉(zhuǎn)變到網(wǎng)路營銷和終端營銷，占領(lǐng)終端之戰(zhàn)已演變成現(xiàn)在非常流行的話語決勝終端；得終端者，得市場。終端之戰(zhàn)已是一個不爭的事實。白酒終端營銷...
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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的十大特質(zhì) 建立遠景：確立企業(yè)發(fā)展方向是領(lǐng)導(dǎo)人最主要的能力之一。如果此項能力很差，企業(yè)將會迷失方向。 資訊決策：在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人放棄資訊分析與理性決策，成一種傾向。但不等同於拍腦門。優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)必須能夠在模糊情景下進行有效決策。 配置資源：把有限的資源配置到能夠産生最大效益的人...