張黎杉 老師
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宋文強 231查看全文
我國政府采購市場的蛋糕正在快速增大，最近8年間，政府采購規(guī)模擴大了約80倍，采購范圍也由最初單純的貨物類擴大到工程類和服務(wù)類。但與此同時，政府采購中出現(xiàn)的自主品牌不敵洋品牌的現(xiàn)象正在引起各方關(guān)注?！ ? ★《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 王紅茹/北京報道 報道 在5月16日召開的...
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第七屆第三種人高峰論壇作為第3種人年會中重要組成部分將在11月12日上海四季酒店舉行，已經(jīng)邀請了來自各大國際4A廣告公司的CEO、以及各大品牌廣告主的市場營銷專家們來發(fā)表主題演講，其中有GROUPM群邑中國CEO李倩玲、MCCANN麥肯北亞區(qū)CEO彭德湘，華揚聯(lián)眾CEO蘇同，好耶廣告CEO朱海龍，L...
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lsquo;總部對總部rsquo;的集中采購難度會更大，9月24日，在專為50店慶舉行的合作創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，王府井百貨集團(tuán)(600859.SH)董事長兼總經(jīng)理鄭萬河坦陳推進(jìn)集中采購的決心。 已經(jīng)掌舵王府井百貨近20年的鄭萬河正在冒險。他所推動的采購模式改革是國內(nèi)百貨企業(yè)對門店對代理商的傳統(tǒng)...
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電視連續(xù)劇《士兵突擊》很多人都看過了，深深為木木許三多的故事和精神所感染。近日，木業(yè)科技帶頭寫出《從lt;士兵突擊gt;學(xué)管理》系列博文，大受博友們的歡迎。布哼不是想湊熱鬧，也沒有想到要寫這類文章。當(dāng)時看的時候只當(dāng)娛樂消遣。今天早上，木業(yè)科技找到我，和我聊了一會，建議我寫一寫。此片確實有很多可取之處...
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聯(lián)想在形式上迅速蛻變?yōu)橐粋€跨國公司只是表象，用行動來影響IBM PC的轉(zhuǎn)變才是真正的關(guān)鍵 5月1日北京時間下午2時，聯(lián)想宣布提前全部完成了對IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)的收購。 首先意識到合并成功這一事實的，是IBM PC事業(yè)部分布在160多個國家與地區(qū)的員工們。在這一天，所有人的電子郵件地址后綴已經(jīng)統(tǒng)一...
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從細(xì)節(jié)入手，打造團(tuán)隊精神 增強團(tuán)隊精神是每位領(lǐng)導(dǎo)必須做到的，只有強大的團(tuán)隊才能在市場的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒有強大的團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)的工作魅力怎能得到下屬的認(rèn)可呢？ 形象地說，一個真正的團(tuán)體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領(lǐng)導(dǎo)人胸有成竹地說：就算你沒收我的生財器具，霸占我的土地、...
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這個地方我剛來不久，兩三個月吧。干我們這行，跳來跳去是常有的事兒。一般干上一兩年就可以考慮走了，時間長了，容易出問題。也有很多人會申請輪崗、調(diào)職。做了2年覺得很危險了，就申請去物流部、拓展部，還有去做分店經(jīng)理的。 所有零售通路要求每一年都能夠使成本下降，和一家供應(yīng)商合作的時間長了，公司對價格情況...
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把握住團(tuán)隊中的關(guān)鍵人物 你的領(lǐng)導(dǎo)生涯中，有沒有過這樣的情景： 能夠為你工作，和這里的人共事，我真的很開心，你的某位下屬說，但下個星期一，我會去另一家公司工作。這跟你沒有關(guān)系，跟這里的工作環(huán)境也沒有關(guān)系。我只是覺得，換個地方能有更多的機會提高自己。 你可以微笑著祝他順利，并告訴他，要是他回...
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國民待遇是WTO的基本規(guī)則之一，意思就是某國政府在對貿(mào)易進(jìn)行管理時，對本國公司和外國公司要一視同仁，不得有任何歧視。對這一條規(guī)則，許多人有一種誤解。打個比方，中國入世后某一級政府購買公務(wù)用車，如果只買國產(chǎn)車不買外國車，這是不是違反了WTO的國民待遇規(guī)則呢？ 也許有人認(rèn)為這是違反國民待遇規(guī)則的，因為...
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第12章錘煉團(tuán)隊執(zhí)行力（1） 阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說過這樣一段話：孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea（想法）加三流的實施；另外一個方案是一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。由此可見，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營者都是執(zhí)行力...
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軟件業(yè)需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是艾默生40年全球化過程中，信息化探索的深刻教訓(xùn) 曾有個客戶強硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻發(fā)貨，同時要求打折。艾默生通過一種新興的技術(shù)工具mdash;mdash;價格管理軟件，借助里面的分析工具審查交易，發(fā)現(xiàn)艾默生在當(dāng)?shù)厥俏┮荒芄┴浀墓?。既然我們是惟一供貨商?..
周建華 404查看全文
客戶跨區(qū)采購引發(fā)竄貨 K公司西南區(qū)張經(jīng)理最近焦頭爛額：轄區(qū)內(nèi)有位大客戶，其項目所在地為B市，但該客戶卻非要向A市經(jīng)銷商采購。因為該項目金額巨大，A、B兩市的經(jīng)銷商都是虎視眈眈。A市經(jīng)銷商強調(diào)該客戶是自己的老客戶；B市經(jīng)銷商要求公司主持公道，敦促A市經(jīng)銷商遵守渠道政策；而客戶則威脅說，如果不是A...
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亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示一：新任營銷總監(jiān)如何解決團(tuán)隊士氣與向心力 情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊的襲擊，首長一下撤了打敗仗的原獨立團(tuán)團(tuán)長孔捷，把被撤職在被服廠廠長的李云龍調(diào)到獨立團(tuán)當(dāng)團(tuán)長，對李云龍來說，眼前的獨立團(tuán)實際上是一個亂攤子：獨立團(tuán)打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊對原獨立團(tuán)團(tuán)...
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無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機械化、標(biāo)準(zhǔn)化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺電腦，生產(chǎn)成本并沒有多少錢，成本在很大程度上決定于采購成本。比如家電行業(yè)，根據(jù)美國家電行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，家電的生產(chǎn)成本占總成本不足10。國...
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一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅韌。 中國解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因為它們有什么嚴(yán)肅的紀(jì)律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動形成一股很大的氣流，來推動整個團(tuán)隊的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個人合作的方式，要比...
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要進(jìn)行營銷運作，最基本的，我們必須知道營銷什么、營銷給誰。營銷給誰也就是要清楚我們的客戶，那么再細(xì)分一下，我們只知道客戶是誰并沒什么意義，我們要知道的是客戶需要什么，還要知道客戶購買的心理與行為。許多的營銷理論中往往更關(guān)注客戶需求，這一環(huán)節(jié)更多的表現(xiàn)在我們對產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的開發(fā)定位上，而直接影響營銷行為...
馬亮 173查看全文
我認(rèn)為：世界上沒有了生意，就沒有了一切！ 銷售不是對你的上司說：我接下來要怎么做？，或是對客戶說：你好、詢問有什么問題？。銷售是你自己達(dá)到為公司、為自己、為客戶所設(shè)定的工作目標(biāo)！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個我最尊敬的營銷前輩。前幾日在媒體上，她說：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務(wù)是沒有售后服務(wù)！這讓我...
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精細(xì)管理工程創(chuàng)始人 劉先明 ?。ü?jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團(tuán)隊》） 大雁是一種候鳥，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長距離的空間上的跨越，自然就免不了長時間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團(tuán)隊的飛行，我們會發(fā)現(xiàn)飛雁團(tuán)隊的飛行很有特點，而且...
劉先明 330查看全文
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個采購人員，但需要說他是你的衣食父母。 2.要把采購人員作為我們的頭號敵人。 3.永遠(yuǎn)不要相信他會接受你第一次報價，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個很好的談判平臺。 4.隨時使用口號：我已經(jīng)爭取的太多。 5.時時保持表面的最低價記錄，并不斷提供更多的信息，直到采購人員永...
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劉先明 231查看全文
如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過態(tài)度來體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認(rèn)為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當(dāng)作17個模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領(lǐng)著其它16個模式，遺憾的是，希爾沒能...
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一般我們認(rèn)為采購管理是一種職能戰(zhàn)略，跟戰(zhàn)略無關(guān)。這是一種錯誤的思想，因為： 一、采購不僅是原材料的采購問題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計問題。特別是產(chǎn)品設(shè)計問題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計，我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實不然，比如做汽車配件的公司的包裝采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部...
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模塊四：滅諦mdash;mdash;在團(tuán)隊中超越自我 其實佛陀也有煩惱，成道之前有，開悟之后也有。如果沒有完全又如實的自我體驗，他怎么會找到斷滅煩惱的方法？ 從前有位信徒向趙州禪師求道：敢問禪師，佛陀有煩惱嗎？ 有。老和尚呷了口茶，迸出一個意想不到的字。 那怎么會呢？佛陀是超脫之人，...
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第4章打造團(tuán)隊：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習(xí)慣。 案例： 當(dāng)亞歷克斯走進(jìn)巨大的會議室時，嘈雜的談話聲逐漸平息下來。每個星期五的下午，公司管理委員會都在這里開會。 這是亞歷克斯第二次開這樣的會，他掃了一眼會議桌，看看他的主管們是不是都來了。 弗蘭克在什么地...
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通過戰(zhàn)略采購一樣可以提升企業(yè)贏利能力？ 雖然在經(jīng)典的管理學(xué)理論中，改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流管理是企業(yè)價值鏈一個有機的環(huán)節(jié)，但是這一點往往被市場的劇烈變化和競爭環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價迫使采購部門因為單純的價格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價還價，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購部門索取原材料...
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2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產(chǎn)品價格。然而，降價不久，風(fēng)險不期而至，原材料鋼材的價格突然飚升。繼續(xù)低價銷售mdash;mdash;賣得越多，虧得越多；漲價銷售mdash;mdash;信譽掃地，再難立足。面對兩難抉擇...
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做為銷售管理者不可能指望團(tuán)隊的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團(tuán)隊的所有人都喜歡你，或擔(dān)心所有的人都不喜歡你，因為每個員工進(jìn)出時間以及背景和性格各不相同，沒有可比性，而且人的心理是非常復(fù)雜的。 舉個例子：假如一個團(tuán)隊有A、B、C三人，則有多少種關(guān)系呢？至少有六種以上的關(guān)系，比如，A 對B和C，A對C和B...