宮力 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：中美關(guān)系 中國外交 國際戰(zhàn)略研究
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引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問題，逐漸的被企業(yè)和經(jīng)銷商重視起來，這是在醫(yī)藥行業(yè)無可厚非的事實(shí)，終端工作的競爭也走向白熱化。所以我們對(duì)終端的細(xì)化工作又有了新的認(rèn)識(shí)，作為醫(yī)藥行業(yè)營銷人，在自己的工作實(shí)踐中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，在此與大家分享！ 隨著我國社會(huì)生活方式的演變和醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...
訾惠博 322查看全文
郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財(cái)經(jīng)的財(cái)經(jīng)郎咸評(píng)節(jié)目的酬勞是按照分鐘計(jì)算的，字字如白金一般。這讓國內(nèi)的學(xué)者們嘆為觀止了，有人反對(duì)，有人認(rèn)同，不管怎樣，這位善于把知識(shí)拿出來當(dāng)槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識(shí)原來可以這樣發(fā)揮作用的啊！ 一頭標(biāo)志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯...
林文龍 191查看全文
作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入625億元，同比增長30，利潤總額33.08 億元，同比增長10.08，自2001年以來利潤總額增幅超過銷售收入增幅的局面終結(jié)了。未來23年銷售收入和銷售量還將保持增長，只是銷售額的增幅將進(jìn)一...
林文龍 168查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國的食品禮品市場規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場，但是，對(duì)于習(xí)慣了大流通和規(guī)格包行銷的諸多企業(yè)來說，這個(gè)市場不容易運(yùn)作。即使在最近的2005年春節(jié)這個(gè)市場仍然處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，當(dāng)然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經(jīng)濟(jì)包或者...
林文龍 157查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說明：消費(fèi)者價(jià)值版圖是基于無限分層的消費(fèi)分群理念，找到不同消費(fèi)群的消費(fèi)根源，從消費(fèi)群的關(guān)鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調(diào)和而成的全價(jià)值集成。其目的是為了盡可能將一個(gè)市場中的所有消費(fèi)者都納入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的版圖中，極大的規(guī)避了市場中盲目、猜測等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費(fèi)趨勢：昨...
林文龍 332查看全文
觀點(diǎn)一：外行也能賺錢的時(shí)代結(jié)束了 靠宏觀數(shù)據(jù)推算得到的樂觀預(yù)期對(duì)大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了誤導(dǎo)—問題是有的人有飯吃有的人沒飯吃。 有關(guān)專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預(yù)計(jì)全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現(xiàn)前幾...
林文龍 173查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個(gè)號(hào)稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費(fèi)者需求所圍起來的龐大的產(chǎn)業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動(dòng)著投資家的神經(jīng)，只要來自消費(fèi)者的消費(fèi)拉力存在，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就具備快速擴(kuò)張的能力，人對(duì)容顏長駐的期待尤其是女人對(duì)美麗的古老追逐形成了這個(gè)行業(yè)...
林文龍 317查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導(dǎo)致相當(dāng)?shù)臓I銷浪費(fèi)，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結(jié)摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價(jià)格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴(kuò)張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 222查看全文
廠商是一家，這一句經(jīng)常掛在嘴邊且看似非?！皠?dòng)聽”的話語，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下，已變得異常的脆弱和不堪一擊，我們經(jīng)?？梢钥吹降默F(xiàn)象是：廠家的過河拆橋，經(jīng)銷商的見利忘義；廠家編織圈套，請(qǐng)君入甕，經(jīng)銷商花言巧語，畫地為牢；廠家魔高一尺，經(jīng)銷商道高一丈。多少年來，廠商之間的這種明爭暗斗，可以說從來...
崔自三 442查看全文
05年7月，就在方便面正處于淡季的時(shí)候，A方便面公司卻在河南南陽舉行了一場別開生面的訂貨會(huì)，這次訂貨會(huì)與眾不同的地方是：邀請(qǐng)的600余名二批商全部赴約，并當(dāng)場交納訂貨款200余萬元，開創(chuàng)了該公司歷史上淡季訂貨額最高的先河。那么，這600余名二批商為何對(duì)A公司如此“鐘情”？它有什么魔力如此吸引二批...
崔自三 173查看全文
筆者在日常的營銷管理當(dāng)中，經(jīng)常看到這樣的促銷申請(qǐng)： “公司領(lǐng)導(dǎo)： XX市場是公司重點(diǎn)市場或新啟動(dòng)市場，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商推銷積極性，特申請(qǐng)X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請(qǐng)批準(zhǔn)為盼！ 營銷員：XXX X年Y月Z日” 看到這樣的促銷申請(qǐng)，假如你是決策者，你會(huì)怎么想，這樣的促銷申請(qǐng)...
崔自三 248查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會(huì)選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時(shí)服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會(huì)出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、...
艾浪滔 166查看全文
浙江水中花內(nèi)衣公司主要是生產(chǎn)文胸等女性內(nèi)衣產(chǎn)品的企業(yè)，是近年內(nèi)衣行業(yè)殺出的一匹黑馬，短短幾年的發(fā)展，水中花儼然已經(jīng)成為雄據(jù)一方的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。因?yàn)槲男禺a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)難度均比較大，采購物料周期長，所以一般廠家很難介入這個(gè)行業(yè)，而且行業(yè)里也鮮有很成功的企業(yè)。而水中花公司的老總吳永新原來只是浙江義...
艾浪滔 155查看全文
休閑服市場，誰主沉?。? 上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服市場進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者?！?巨大的市場空間誘惑著越來越多的競爭對(duì)手的加入，...
艾浪滔 176查看全文
案例一： 從4月份開始，某內(nèi)衣廠開始大量招熟手工人，并由原來的一天10小時(shí)工作制改為24小時(shí)倒班輪流工作。什么原因？為了趕貨，因?yàn)橥镜絹?，公司大量的暢銷品已經(jīng)被客戶們搶訂一空，市場空缺很大，客戶訂單正如雪片般不斷飛來。到了6月份，大量的貨品終于被生產(chǎn)趕出來了，將倉庫堆得滿滿的，但似乎產(chǎn)品...
艾浪滔 154查看全文
對(duì)于服裝行業(yè)來說，庫存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)常可以看到這樣的言論：中國即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。 庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑妫话銖S家清理庫存的...
艾浪滔 148查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當(dāng)年憑著一套銷售說辭和靈活的經(jīng)營手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國內(nèi)食品加工機(jī)行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進(jìn)入前三甲！ 進(jìn)入S企業(yè)做企劃咨詢時(shí)，其銷售業(yè)績在呈慢慢下滑的趨勢，一些經(jīng)銷商錯(cuò)誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營！筆者入主...
石偉 142查看全文
前段時(shí)間流行一個(gè)詞：“管理你的老板”，說老實(shí)話，這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù)，大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn)，很少有機(jī)會(huì)把老板玩的轉(zhuǎn)，不過，對(duì)于許多業(yè)務(wù)人員來說，這個(gè)還不是最難的，最難的是管理經(jīng)銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系，按說這業(yè)務(wù)人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 196查看全文
我一直認(rèn)為，正如向正北方向可以走到北極，向正南方向也可以走到北極一樣，我們在最先進(jìn)技術(shù)與市場環(huán)境前提下探索管理之道時(shí)，也可以從古人的管理智慧中去尋求管理之道，或許會(huì)殊途同歸，共同發(fā)現(xiàn)一種理想的管理方式。對(duì)老子產(chǎn)生興趣源自他的一句話，‘治大國如烹小鮮’，我就想，以老子的嚴(yán)謹(jǐn)（雖然對(duì)老子的評(píng)價(jià)是始終無法...
周建 163查看全文
企業(yè)文化對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來講，都是一項(xiàng)長期系統(tǒng)的工程，并且由于企業(yè)環(huán)境是不斷變化的，過去保障企業(yè)成功的價(jià)值觀及企業(yè)理念到了今天也許會(huì)導(dǎo)致企業(yè)衰敗，企業(yè)文化必須保持開放和不斷創(chuàng)新，因此，企業(yè)文化塑造十分有必要取得專業(yè)咨詢公司的協(xié)助?！ ∫粋€(gè)專業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化咨詢公司至少可以從以下幾個(gè)方面給企業(yè)提供建議...
周建 153查看全文
企業(yè)文化塑造工作要不要成立專門的部門去做？這在國內(nèi)企業(yè)界頗有爭議。 企業(yè)文化工作涉及到企業(yè)的方方面面，在傳統(tǒng)的企業(yè)組織架構(gòu)下，人力資源部負(fù)責(zé)人員選聘與培訓(xùn)，黨政部門負(fù)責(zé)員工的思想工作，營銷部門負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)系統(tǒng)也肩負(fù)者企業(yè)文化方面的職能。是以我們很多企業(yè)都沒有專門的企業(yè)文化...
周建 244查看全文
企業(yè)文化塑造之目的 企業(yè)為什么要進(jìn)行企業(yè)文化塑造？如果把這作為一個(gè)問題去問管理界朋友，我相信他們一定會(huì)迅速的給出很多回答，但在實(shí)踐中卻存在很多誤區(qū)?！ ∧持{(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)國內(nèi)企業(yè)關(guān)于企業(yè)文化塑造的目的進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示企業(yè)對(duì)企業(yè)文化塑造的初衷主要有以下幾項(xiàng)： 占多數(shù)的企業(yè)塑造企業(yè)文化的...
周建 138查看全文
筆者在從事企業(yè)文化咨詢的近五年時(shí)間里，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問題：企業(yè)文化如何落實(shí)，企業(yè)文化如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮作用。我深為廣大企業(yè)界人士對(duì)企業(yè)文化的熱切關(guān)注而感到鼓舞，同時(shí)也非常愿意把這幾年來關(guān)于企業(yè)文化如何真正落實(shí)的體會(huì)奉獻(xiàn)給企業(yè)界朋友?！ ∑髽I(yè)核心價(jià)值觀在整個(gè)企業(yè)文化體系中居于核心的地位，是企業(yè)...
周建 309查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略看似兩個(gè)涇渭分明的概念，但其間卻有著十分密切的聯(lián)系。哈佛商學(xué)院曾經(jīng)就企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略方面的問題調(diào)查多名企業(yè)界人士，但同一個(gè)問題在一部分人士看來是屬于企業(yè)文化范疇，在另一部分人士看來卻是屬于企業(yè)戰(zhàn)略范疇，由此分析得出，兩者之間并沒有明確的界限，并且存在著一個(gè)交叉，這個(gè)交叉既屬于...
周建 139查看全文
《世界企業(yè)管理》資深編輯日前專訪了廣州君遠(yuǎn)咨詢中心主任顧問師周建先生，賓主雙方進(jìn)行了坦誠和愉快的交談?！ ∈澜缙髽I(yè)管理： 非常高興能和您作企業(yè)管理咨詢方面的探討，我在初次接觸君遠(yuǎn)時(shí)，就覺得它是一家有獨(dú)特風(fēng)格的咨詢公司，但通過多次了解后，我反而一下子說不出君遠(yuǎn)的特點(diǎn)了，您能否就君遠(yuǎn)的服務(wù)特色作一些...
周建 151查看全文
無錫，太湖明珠，江南名城，作為一種巨大商品，需要商標(biāo)，更需要品牌，打造無錫城市品牌，整合綜合資源也必須像經(jīng)商品牌一樣經(jīng)營無錫城市品牌。 把無錫城市品牌當(dāng)成一種商品，就需要用市場的眼光，經(jīng)營的思路來經(jīng)營城市，將經(jīng)營城市的思想貫穿于城市發(fā)展的全過程，運(yùn)用經(jīng)營手段，將城市納入市場運(yùn)作，對(duì)無錫的各類資源...
于斐 159查看全文
——訪藍(lán)哥智洋營銷咨詢首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生《經(jīng)營者》雜志 記者 邦建 7月的江南細(xì)雨濛濛,高大、敦厚的于斐先生風(fēng)塵仆仆的走入筆者的視野是在15日下午2時(shí)，于斐先生現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司總經(jīng)理兼首席顧問，身兼要職的他剛剛從北京回來，接下來還要去山東會(huì)見客戶，從他飛揚(yáng)的神采中看不到一絲...
于斐 151查看全文
一、醫(yī)藥保健品營銷困局與出路 1、OTC、保健品“贏”銷推廣遭遇困境 “天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無奈，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競爭和對(duì)手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?，上下求索，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露...
于斐 181查看全文
在我的感覺里，無錫這座城市實(shí)在是太安逸和溫潤了，似乎絕大多數(shù)人都在按部就班、循規(guī)蹈矩中重復(fù)著歲月的流逝和經(jīng)歷的更迭，他們小心翼翼的眼神、惶恐不安的表情勾勒出了精神的乏力和無可奈何。就我來看，這座城市給人的感覺更多的是精致、婉約，而不是大氣、豪邁。由于地處長江三角洲富裕地帶，交通便捷，工商業(yè)發(fā)達(dá)等等...