丁菱老師的文章
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酒雖然賣不掉，但客戶還在，客戶們還是要享受生活的，方方面面的人際關系還要維系的，由此延伸出來的多元化需求還是廣闊的。強勢的石油公司早就有非油業(yè)務，更強勢的煙草公司也開始了非煙業(yè)務。作為酒商，也可以考慮在酒水業(yè)務的基礎上，增設非酒業(yè)務。當然了，在酒之外再做點別的商品，也不是什么新點子，只是以前看不上而...
潘文富 104查看全文
酒商手里，最值錢的不是酒，而是在當?shù)剡\營多年積累下來的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門的大小領導、有錢人、注重生活品質的人、需要維持圈子的各類主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶，不愁沒錢賺的，當然了，前提是要有數(shù)量和質量。這數(shù)量好理解，幾百個還是幾千個。質量就是兩個層面的，一個是客戶自己的采...
潘文富 128查看全文
2025年7月24日─26日，姜上泉導師蒞臨振達集團訓練輔導《全價值鏈降本增效》工作坊。振達集團總經理和60多位經管人員參加了工作坊。振達鋼管集團是一家生產制造大口徑冷拔無縫鋼管的專業(yè)廠家，產品質量優(yōu)異、壁厚精度高，在國內無縫鋼管行業(yè)享有良好的知名度，在大口徑薄壁無縫鋼管市場中占居主導地位，是細分行...
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越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽過程動作就煩。一步到位的背后，主觀上認為生意就是簡單的，左手進右手出，賺個差價嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡單操作也能做，但這只是階段性的，將簡單操作定義成生意的標準操作就麻煩了。畢竟，市場經濟的核心就是產品多了，產品多又驅動了競爭升級，生意操作就開...
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紅樓夢里，劉姥姥在大觀園吃過茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過賭博的人，有過分分鐘幾千上萬輸贏的經歷，估計再沒有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見了世面，開了眼界，想得多了，對比的標尺高了，上了高度，往往就很難下來了。煙酒店老板多少也是吃過或是見過茄鲞的，以前接觸過大老板大客戶，...
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有一次，我們在做企業(yè)年度復盤時，老板提出一個問題：“我們今年增長不錯，但總感覺員工心沒跟上，公司氣氛有點松散。”這其實并不罕見。很多企業(yè)在快速發(fā)展中，忽略了一件事——薪酬不是配角，它本質上是戰(zhàn)略的放大器。戰(zhàn)略定向決定薪酬分布，不是所有崗位都一樣“值”你希望公司走哪條路，薪酬就得給出那個方向的引導信號...
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大環(huán)境就不說了，雖然任何政策都有個從緊到松的過程，到什么時候才能松下來？這個不好說，也許短的到國慶，長的到房價上漲的那一天。對于酒商來說，面對急劇下降的銷量，相對增長的成本，當務之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。思路先要換，不能再堅持以前單一的賣酒賺差價模式，...
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2025年6月12日，四川圣迪樂食品降本增效項目啟動。鐵騎力士集團資深總裁、圣迪樂食品生產總經理等40多位中高層經管人員和降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導師參加了項目啟動會。圣迪樂食品是一家集種雞養(yǎng)殖、繁育、蛋品生產、加工為一體的現(xiàn)代農牧生態(tài)食品公司。榮獲“中國農產品百強標志性品牌...
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2025年6月5日—6月8日，姜上泉導師為6家食品企業(yè)的80多位經管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經理帶領銷售、技術、采購、生產、質量、財經、人資等核心骨干人員參加了研習。通過夜以繼日、朝乾夕惕的奮學苦練，各參訓企業(yè)均完成了降本增效解決方案...
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DAMA國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認證（CDMP）與中國數(shù)據(jù)治理工程師認證（CDGA）是數(shù)據(jù)管理領域兩大權威資質，分別面向國際與國內市場，共同推動數(shù)據(jù)治理人才專業(yè)化發(fā)展。CDMP認證由國際數(shù)據(jù)管理協(xié)會（DAMA International）設立，是全球數(shù)據(jù)管理領域唯一權威認證體系，涵蓋數(shù)據(jù)治理、建模、質量...
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做過幾次關于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會跳出來這樣的彈幕：“只要錢給到位，招聘不是問題”，貌似也有道理，老板們也能聽明白，逼急了也能掏出錢來，但在實現(xiàn)中，只要把錢給到位，人就能招來嗎？1.給多少叫給到位？找個普通業(yè)務人員，給多少錢叫到位？月基本工資一萬？三萬？還是五萬？關鍵是，老板和員工，對“錢...
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2025年6月4日，九為集團江蘇基地降本增效項目啟動。九為集團執(zhí)行總裁、副總裁、江蘇基地總經理、天津基地總經理等線上線下40多位中高層經管人員和降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導師參加了項目啟動會。九為集團是涵蓋新材料和智能設備研發(fā)、租售、產業(yè)園區(qū)開發(fā)及運營、資產管理三大業(yè)務板塊的集...
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別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。1.是否有明確的經銷商模型？2.是合作導向，還是貿易導向？3.是否有深入了解經銷商對招商的看法和顧慮？4.前期中斷經銷商的歷史遺留問題有處理干凈嗎？網(wǎng)絡負面信息檢測有做嗎？中斷經銷商...
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2025年5月9日─10日，姜上泉導師蒞臨中國電子信息產業(yè)集團核心隸屬企業(yè)深圳長城開發(fā)科技股份有限公司訓練輔導《利潤空間─降本增效系統(tǒng)》。長城開發(fā)各事業(yè)部負責人及集團各中心負責人參加了2天1夜的訓戰(zhàn)輔導。深圳長城開發(fā)科技股份有限公司（證券簡稱：深科技 ）總部位于深圳，是世界500強企業(yè)中國電子信息產...
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在電商高度發(fā)達的今天，實體零售店還有多大的生意機會？客觀地來說，消費者現(xiàn)在是不缺商品，不缺活動，更不缺采購端口，由于選擇面更大，自然也就更挑剔了，無論是線上電商還是實體店，都得要升級，來面對更加挑剔的消費者。再有，消費者群體的多樣化呈現(xiàn)，品牌主導型、價格敏感型、便利型、嘗新型、習慣型、享受型、心理損...
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銷售業(yè)績差不是問題，而是結果。當然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內外兩大類，外部的就不分析了，因為分析了也沒用，主要還是聚焦在內部，畢竟，也只有自身的內部問題能解決。1.各類市場問題，是業(yè)務人員反饋的？還是老板親自跑市場調研的？...
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企業(yè)的成功是設計出來的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照：前者曾占據(jù)全球手機市場40份額卻轟然倒塌，后者用一部iPhone重構了整個產業(yè)格局。這種天壤之別揭示了一個被忽視的真相：企業(yè)的成敗并非命運輪盤上的隨機結...
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企業(yè)設計：流程再造是數(shù)字化轉型的手術刀作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉型從流程再造開始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質量。以下是關鍵原因及其邏輯：1. 消除低效與冗余，避免“數(shù)字化浪費” 問題：傳統(tǒng)流程往往存在手工操作、重復審批、信息孤島等問題。若直...
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企業(yè)設計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設計專家導師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過企業(yè)設計系統(tǒng)化構建解決方案，可以從商業(yè)模式重構、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結合具體案例與實踐工具，幫助企業(yè)突破瓶頸。一、商業(yè)模式設計：從“低毛利紅?！钡健案邇r值生態(tài)”1. 價值主...
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企業(yè)設計重塑五大資本：構建可持續(xù)發(fā)展新范式作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在日益復雜的經濟環(huán)境中，企業(yè)的價值創(chuàng)造已從單一維度競爭轉變?yōu)橄到y(tǒng)化資本管理能力的較量。傳統(tǒng)依賴財務杠桿驅動的增長模式遭遇瓶頸，而通過企業(yè)設計重構運營體系，打造包含資產資本、財務資本、智力資本、社會資本、生態(tài)資本的...
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中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 作者：企業(yè)設計權威導師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設計不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設計并非長篇大論的規(guī)劃文件，而是需要輕量化、動態(tài)化、聚焦關鍵決策的實用工具。一、為什么中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略設計？1...
77查看全文
企業(yè)設計：破局制約中小企業(yè)發(fā)展的結構性矛盾作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹中小企業(yè)的生存困局并非偶然，其發(fā)展阻滯本質是系統(tǒng)性的戰(zhàn)略失衡——既暴露了企業(yè)基因中的內生性缺陷，又折射出外部生態(tài)的結構性擠壓。這種矛盾體現(xiàn)為：內生層面的資源錯配與能力斷層，與外部環(huán)境的規(guī)則傾斜與機會剝奪相互交織，形...
73查看全文
人人都活在自己的認知里，沉浸在自己給自己編織的信息繭房里。年紀越大，自己給自己編織的 “墻” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。老板也是如此，自己創(chuàng)建的生意，也 “把身子埋在里面了”，很難跳出眼前的 “二畝三分地” 來看待生意。思維一旦被鎖死，就會一直在有限的圈子里打轉。都說現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所...
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中小企業(yè)數(shù)字化轉型為什么難？作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)轉型困難是一個普遍存在的復雜問題，其背后涉及內外部多重因素的交織影響。關鍵原因是：一、 資源瓶頸資金短缺 多數(shù)中小企業(yè)依賴短期現(xiàn)金流維持運營，難以承擔轉型所需的技術研發(fā)、設備更新、市場調研等高成本投入。例如，一項針對制...
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企業(yè)數(shù)字化轉型的本質作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹企業(yè)數(shù)字化轉型的本質并非單純引入技術工具，而是通過數(shù)字技術重構企業(yè)的價值創(chuàng)造邏輯，實現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全方位變革。其核心體現(xiàn)在以下四個維度：一、戰(zhàn)略重構：從業(yè)務支撐到價值引領 數(shù)字化轉型的本質是戰(zhàn)略層級的重新定義，將數(shù)字技術從“效率工...
77查看全文
企業(yè)設計：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場的獨特位置作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設計之戰(zhàn)略定位是明確其目標客戶、核心競爭力和發(fā)展方向的過程。一個清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開競爭陷阱，并在市場中建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。以下是企業(yè)進行戰(zhàn)略定位的關鍵步驟和方法：1. 明確企業(yè)愿景與使...
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企業(yè)設計：實現(xiàn)企業(yè)競爭力戰(zhàn)略作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設計是一種系統(tǒng)化的方法，構建和優(yōu)化企業(yè)的整體架構，包括戰(zhàn)略、組織、流程、技術、文化等。在企業(yè)設計的框架下制定公司戰(zhàn)略，能將戰(zhàn)略與企業(yè)的整體設計緊密結合，確保戰(zhàn)略能夠有效落地并支持企業(yè)的長期目標。企業(yè)設計制定公司戰(zhàn)略是一個系...
70查看全文
企業(yè)設計：中小企業(yè)做大做強的能力作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨許多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)往往限制了它們做大做強的能力。中小企業(yè)難以做大做強的主要原因：1. 資源有限 資金不足：中小企業(yè)通常融資渠道有限，難以獲得足夠的資金支持研發(fā)、市場拓展或規(guī)?；a。 人才短缺：難以...
54查看全文
企業(yè)設計： 中小企業(yè)難做是未能踏上時代的節(jié)拍作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)是多方面的，既有外部環(huán)境的影響，也有內部管理的問題。未能踏上時代節(jié)拍才是中小企業(yè)難做是核心原因。1. 未能抓住時代趨勢 技術變革：許多中小企業(yè)未能及時擁抱新技術（如數(shù)字化轉型、人工...
56查看全文
企業(yè)設計：解決企業(yè)的根本性問題 作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設計通過系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、創(chuàng)造化的方法，從根本上解決企業(yè)的根源性問題，幫助企業(yè)構建清晰的戰(zhàn)略方向、優(yōu)化組織結構、提升運營效率，并確?？沙掷m(xù)發(fā)展。盛戰(zhàn)企業(yè)設計如何解決企業(yè)根源性問題：1. 解決戰(zhàn)略模糊問題 問題根源：企業(yè)缺...