羅榮波老師的文章
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一、團(tuán)隊(duì)與人才帶來的困惑 一位有著多年醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人受命去一個(gè)省級(jí)城市組建企業(yè)的一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷公司。要組建一支能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人是非常重要的。對(duì)于這位營(yíng)銷副總來講，對(duì)人才的渴求何止是劉皇叔的三顧茅廬，于是他想到先要找一位能力強(qiáng)，能挑大梁的銷售部經(jīng)理，然后找其它的。眾里尋他千...
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《把信送給加西亞》以及美國(guó)西點(diǎn)軍校沒有任何借口，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)的成敗，要想打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就要做到樹立一個(gè)觀念，堅(jiān)持四定法則，使用好一個(gè)工具。 樹立職業(yè)...
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一個(gè)部門的最小單位是員工,一個(gè)部門最大的財(cái)產(chǎn)也是員工。事在人為，一個(gè)部門士氣的高低，直接影響了該部門的績(jī)效。因而，員工的士氣也是衡量部門績(jī)效的主要指標(biāo)之一。而部門的績(jī)效，主要有兩個(gè)方面：一是工作的積極性與主動(dòng)性，二是員工的流動(dòng)率。沒有哪個(gè)部門不關(guān)心員工流動(dòng)率這一問題的。那么，員工為什么要走？ 員...
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各位同仁：大家好！ 非常高興，認(rèn)識(shí)大家。我來自北京總部，我叫張春健。張，是弓長(zhǎng)張；春，是春天的春；健，是健康的健。整合這三個(gè)字的意思，就是張開雙臂，擁抱春天，和大家一起健步奔向燦爛的明天！。 名字沒有什么好介紹的，不過請(qǐng)大家記住這三個(gè)字，記住你們這樣一個(gè)真誠(chéng)的朋友：張春健。 春健我在銷售...
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當(dāng)今世界正在進(jìn)入以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)社會(huì)為特征的新時(shí)代，在學(xué)習(xí)社會(huì)，人們的基本生存（生活）狀態(tài)便是學(xué)習(xí)。要留住企業(yè)的中流砥柱mdash;mdash;中層管理者，尤其是留住中層管理者的心，光是提供優(yōu)厚的獎(jiǎng)金待遇無疑是不夠的。不斷地給中層管理者充電、加壓、滿足其對(duì)不斷進(jìn)步的需要，并在工作中體會(huì)挑戰(zhàn)的樂趣和自...
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降低成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)。專家指出，企業(yè)降低成本可以重點(diǎn)從以下六個(gè)階段入手： 第一階段，把職能性費(fèi)用降到最低水平。在這個(gè)階段中，每個(gè)人在其職能范圍內(nèi)做好管理工作，直接向公司管理部門負(fù)責(zé)，并且根據(jù)其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。 第二階段，把交貨成本降到最低水平。但必須指出，把...
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做一個(gè)成功的企業(yè)老板，不僅要學(xué)會(huì)抓商機(jī)拓市場(chǎng)，還要學(xué)會(huì)科學(xué)管理，懂得一些必不可少的經(jīng)營(yíng)管理法則。有些法則看似簡(jiǎn)單，往往易被忽視，但它們卻是企業(yè)提高凝聚力、增加效益的法則。作為一個(gè)企業(yè)老板應(yīng)掌握運(yùn)用好這些法則。 彼得原理。彼得原理是美國(guó)學(xué)者勞倫斯bull;彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出...
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在企業(yè)成長(zhǎng)的每個(gè)階段中都會(huì)遇到成長(zhǎng)天花板和不同的潛在危機(jī)，需要不同的驅(qū)動(dòng)力量來引領(lǐng)企業(yè)渡過難關(guān)，不斷挑戰(zhàn)成長(zhǎng)極限 企業(yè)長(zhǎng)不大的困惑 每個(gè)企業(yè)都?jí)粝胫粩喑砷L(zhǎng)壯大，但企業(yè)的成長(zhǎng)是一個(gè)痛苦的過程，大多數(shù)企業(yè)的壽命甚至不到人類平均壽命的一半。據(jù)殼牌石油公司一項(xiàng)研究表明，排名《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)...
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聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席柳傳志是中國(guó)杰出的商業(yè)領(lǐng)袖，他既有卓越的商業(yè)思維、管理理念與原則、產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見和洞察力，也善于用通俗易懂的比喻讓大家易于接受。 下面是他的兩則妙論： 雞蛋論 針對(duì)中國(guó)企業(yè)與政治的關(guān)系，柳傳志用雞蛋論作了概括：企業(yè)要發(fā)展，周邊的環(huán)境極為重要。一個(gè)雞蛋孵出小雞，37度半到39度的溫度最為適...
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在企業(yè)發(fā)展的不同階段，要有相應(yīng)的配套管理，管理要靈活，不能 一條道走到黑。我把生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展和管理，按銷售額分成三大臺(tái)階： 500萬元以下、500萬元至5000萬元，5000萬元以上。 當(dāng)企業(yè)的銷售額在500萬元以下，一般采用直線領(lǐng)導(dǎo)法，主要由廠 長(zhǎng)一個(gè)人說了算，佐以幾個(gè)財(cái)務(wù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、采購(gòu)...
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盡管有一些很出色的國(guó)有企業(yè)，但是國(guó)有企業(yè)普遍狀況不佳這是有目共睹的事實(shí)。國(guó)有企業(yè)做不好原因到底是什么？是所有制問題，還是管理問題？所有制原因論者往往也是市場(chǎng)原教旨主義的信奉者，管理原因論者則往往或隱或明地抱有較強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維。當(dāng)一種爭(zhēng)論涉及到意識(shí)形態(tài)或者是某種程度上的個(gè)人信念問題時(shí)，也就只有時(shí)間能...
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一、變革時(shí)代成功的悖謬 豐田公司曾多年領(lǐng)導(dǎo)日本汽車市場(chǎng)。然而在1996年，其市場(chǎng)份額卻15年來頭一次降到40以下。究其原因，主要在于豐田公司的管理高層過分偏重于曾為其帶來輝煌的小轎車生產(chǎn) ，但此時(shí)日本中產(chǎn)階層家庭的興趣已轉(zhuǎn)向了小型貨車、旅行車以及運(yùn)動(dòng)車等其它車型。豐田公司慣性的生產(chǎn)思路，令其行業(yè)...
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拉里bull;博西迪和拉姆bull;查蘭的《執(zhí)行》一書成為2003年國(guó)內(nèi)最暢銷的財(cái)經(jīng)書籍。由此書演變的關(guān)注執(zhí)行的管理理念，則給了中國(guó)企業(yè)思想上的沖擊。作為管理理念的執(zhí)行，關(guān)注的不是具體的管理模式與戰(zhàn)略，而是在策略過程中，每位企業(yè)家都感受到其重要性卻又覺得無法突破的瓶頸。高成長(zhǎng)性的企業(yè)最缺乏的是執(zhí)行力...