王長江老師的文章
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●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買...
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不可否認，阿迪達斯錯過了20世紀80年代體育產業(yè)的盛會，那時它沉睡不醒，而此前，它在這個領域沒有對手。1978年創(chuàng)始人達斯勒去世后，阿迪達斯失去了技術創(chuàng)新的主要動力，開始動搖、變得模糊。1989年，公司賣給一位備受爭議的法國人塔皮爾，他的政治抱負超過商業(yè)興趣，3年后，當他發(fā)現(xiàn)自己身陷財務困境時，...
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涉嫌構成詐騙罪之HR好心協(xié)助勞動者申領社保待遇（本文由勞動法鐘永棣老師原創(chuàng)）按照《社會保險法》的規(guī)定，勞動者個人原因離職，是無法享受失業(yè)保險金的。但現(xiàn)實中，勞動者往往懇請企業(yè)以企業(yè)單方解雇的方式為其辦理失業(yè)保險手續(xù)；而企業(yè)的HR礙于情面或出于好心，有可能會答應勞動者，按其要求辦理申領失業(yè)保險的相關手...
鐘永棣 862查看全文
當你還在驚嘆手機支付帶來的改變時，微信、支付寶卻已經開始讓支付脫離手機了！高速巨變，同時宣布截至此時，微信、支付寶已同時宣布：啟動高速“無感”支付。多年未變的高速收費，將迎來巨變！何為“無感”支付？你看支付寶：直接推出“車牌付”！只要信用分550分以上，便可直接把車與支付寶賬戶綁定，你的車就變成了支...
金迪 271查看全文
quot;差序格局quot;一詞是費孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠近來劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營銷指的是，通過尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而借以形成對該產品的從眾心理和口碑效應。西方營銷...
馬詩敏 282查看全文
別讓別人輕易偷走你的夢想今天閑來無事，想動動筆，左來右去，還是寫的大主題《夢想》。見過成百上千的人，很多人都會說一句話：等我有了錢，我要去哪哪玩，等我有的時間，我就帶著老婆孩子周游列國。其實我總想，通過我的父親說明一點，當您有時間和有錢了，就不一定出的去。父親算是歷史學家，一生著書不少，有點小錢，吃...
孫波 355查看全文
人生為什么會有不同人到中年,有時候不由自主的會自己坐下來想一想?；仡^看，之前的日子，有年少輕狂事事無畏，也有意氣風發(fā)倜儻風流，有躊躇滿志笑傲江湖，也有遺憾傷感左右為難。向前看，之后的日子。有無限憧憬向往夢想希望越來越好，但也會有絲絲無奈苦于人生短短。一些小時候的玩伴，有人已經是上市公司的老總，高高在...
孫波 340查看全文
淺談性格分析我們常常會發(fā)現(xiàn)，一對夫妻在婚后經常會發(fā)生這樣或那樣的矛盾，有的甚至鬧到法院，最后婚姻破裂。而大部分引發(fā)爭吵的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事。我們也常常會發(fā)現(xiàn)，在同事中，一句話經常被對方曲解成幾個荒誕離奇的意思，有時候你看了別人一眼，別人卻收到的是你的白眼。我們常常會發(fā)現(xiàn)，本來是兒時的玩伴，...
孫波 357查看全文
中年殤最近一段時間，一直站在講臺，游走于戶外溫度零下20度到零下7度到零上3度之間?；氐郊遥屪约狠p松一下，看一場電影。人到中年，據(jù)說財務自由化已經分成9個階段，最低的是買菜自由化，就是到菜市場買菜，可以不問價格想買什么就買什么?？上部少R，我已經上升于這個階段，進入財務自由化的第二階段，看電影不用考...
孫波 277查看全文
本該滿滿能量的開學季，不知有多少人就只是把犯懶的場所，從家換成宿舍而已?？墒?，還能享受到開學典禮的中學生就不缺這一劑雞血。最近，重慶一中學的教師在開學典禮上發(fā)言，全篇圍繞一個問題：世界那么大，你憑什么去看看？重點在“什么”二字，引人深思。萬州上海中學開學典禮上一位教師的發(fā)言火了！其發(fā)言全文如下：《世...
金迪 402查看全文
供應商要如何掌握數(shù)據(jù)供應商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團團圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對于供應商來說，經歷了春節(jié)銷售的高峰，終于可以喘口氣了?？墒鞘袌鲇械?，工作無淡季，做生意永遠都是有活干的，在上篇文章里我們說到了節(jié)后有六大工作要處理的，這六點工作各有側重，但有一個共同點，就是需要數(shù)據(jù)說話，需要數(shù)...
黃靜 325查看全文
熱鬧紅火的春節(jié)步步臨近，備貨送貨忙得不亦樂乎。在恭祝各位生意興隆的同時，也要提個醒，現(xiàn)在就該考慮節(jié)后的工作啦，凡事沒有遠慮必有近憂嘛。旺季到來時，供應商的工作重心和精力自然都會放在銷量上，但當旺季過后，供應商又該做些什么呢？從根本上講，盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之...
黃靜 326查看全文
私企內務管理研究/潘文富員工不是老板買來的奴隸，而是與老板之間的商業(yè)合作關系，你出工資，我賣力氣。并且這個合作期限也不是老板單方面所能決定的，員工也具備隨時不干的權利。員工隨時都會走，這個道理老板們也都是明白的。但是，在實際的人事管理中，卻給忘了，在對員工的管理體系中，并沒有充分考慮到這個問題，反而...
潘文富 464查看全文
筆者常常在各種場合提到，這個世界因為有了三號成就型而變得美麗、變得光鮮。在九型人格中，成就型是典型的本能型性格。除說話語速快之外，行動力也是其他型號無法與之相比的，因為這一性格的人在說話和行動之前幾乎是真正的不經大腦。真的把過腦的時間都用到了行動。，所以，成就型性格人的時間沒有絲毫浪費。他們除...
何居士 320查看全文
賣場費用是個永遠沒有結論的話題，就如同雞生蛋還是蛋生雞，說不清楚，說得清楚也沒法說清楚，費用的迷之話題各種無限可能······盡管費用有各種表現(xiàn)各種方式，但必須要承認，作為貫穿業(yè)務流程全鏈條的核心要素，費用是要必須要被管理的，如果不加強費用的管理制度建設和管理執(zhí)行力度，供應商在賣場費用方面是很容易發(fā)...
黃靜 400查看全文
經銷商出于自身管理或發(fā)展的需要，從外部聘請專業(yè)高級人才，任命為總經理助理、經營部經理、品牌經理或副總經理，職位僅次于經銷商大老板，有一定的職權范圍，所以被稱之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過普通員工，有的甚至擁有股份期權。一般來說，能夠請高級管理人員的經銷商有兩個特點：一是公司經營已經發(fā)展到...
潘文富 235查看全文
都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到大很的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關鍵看怎么進行賣場運作。陳列對銷售很重要，但并不是唯一要素...
黃靜 239查看全文
公司從小做到大，離不開員工的努力，隨著公司的業(yè)務越做越多，規(guī)模也越來越大，公司的人員除了一些家族成員之外，還有不少外聘員工，隨著公司的不斷發(fā)展，難免會和出現(xiàn)家族人員和外聘員工之間的摩擦，公司利益與員工利益的沖突，家族式的中小公司怎樣處理與外聘員工的關系？如何均衡公司和老員工之間的利益關系。解決問題首...
潘文富 392查看全文
在九型人格中，二號溫馨型性格也許是最受人喜愛的一種性格。在一個集體活動中，他總是像一位優(yōu)秀的公益活動義工一樣，從不同方面給到你照顧和關愛。他也許很多時候給到你的關心，是你還沒有意識到的需求。這一性格，在九型人格研究者中，有稱之為“助人型”、“付出型”等。雖然說法不一樣，但我們可以從這些稱呼的名詞中，...
何居士 325查看全文
在九型人格中，一號性格稱為完美型，也有稱為完美主義者，反正意思都差不多，主要是個別想要“占山頭”、“立幫派”者在名稱方面搞一個與眾不同的說詞吧，在今天這樣一個以利益衡量價值，財富衡量地位的時代里，我們完全能夠理解這樣的心理和行為，但是這些稱呼還是能夠較為準確地反應出其性格的主要特點，而并不對其...
何居士 270查看全文
學過九型的朋友，總喜歡給身邊的人貼標，特別是剛學完九型課程的朋友，就更加明顯了。甚至每談到一個人的時候，首先把標簽放到前面——“他是個X號”，然后才說到下面要表達的中心內容。其實剛剛學過九型的朋友，在沒有實踐運用之前，給他人貼標是很容易出錯的，到不如先不要說出來，在心里研究你說認識的人，看看他們在日...
何居士 410查看全文
九型人格技術在很短時間便在全球各行各業(yè)得到普遍應用，同時，也在我們的生活、日常交際中出現(xiàn)了性格分析熱的現(xiàn)象。實在很多朋友還把歷史人物的性格作為分析的目標，筆者有時也對這類分析稍加關注，其中，多有九型導師和九型學人將我國歷史上唯一的一位女皇武則天的性格判為八號。對于這樣的結論，筆者保留意見，因為歷史上...
何居士 489查看全文
案例：業(yè)務主管張軍，近幾天來頗為心煩。主要是因為由他負責與A賣場簽訂的一個春節(jié)促銷活動，賣場方面一直遲遲不肯松口簽協(xié)議。眼看再過1個月就是春節(jié)了，如果拿不下好的促銷位，旺季的銷售又如何保證？年初公司下達給自己門店的銷售任務完不成，自己這一年不是又白忙活了？通過私下里多方打聽，張軍了解到一些賣場的內部...
黃靜 259查看全文
私企內務管理研究/潘文富招員工到公司，要么幫老板掙錢，要么幫老板花錢！能幫老板掙錢的員工，一定是被有效管理的狀態(tài)下的，問題是怎么管？在具體的管理方法之前，首先得要明確管理思維。古人推崇的最高人事管理思維就是無為而治。通俗點來說，也就是全自動化的管理模式，老板都不用操什么心的，抓抓大方向即可，至于這個...
潘文富 246查看全文
前幾天，又給之前培訓過的一家企業(yè)上課，這是我第二次見到老常，上次沒有交流，這次多聊了幾句。由于頭頂?shù)念^發(fā)都開始稀疏了，原本以為老常和我年齡差不多，一問才知道，只有三十五六歲，研究生剛畢業(yè)就來到這家企業(yè)，一干就快10年，現(xiàn)在是分公司的總經理，管理著25個團隊。再看看老常稀疏的頭發(fā)，和眼鏡腿邊上的皺紋...
孫波 41528查看全文
黃 靜賣場除了跟供應商斗智斗勇玩心眼之外，同行是冤家，各個賣場之間那也是你搞初一，我搞十五，不把同行搞倒，怎么能贏得顧客贏得業(yè)績呢。廠商們非常清楚，由于終端賣場在實力、環(huán)境、人流量、經營特色上的不同，導致廠商對不同類型的賣場所提供的費用和支持也是不一樣的。價值決定地位，對于那些人流量大，經營有特色，...
黃靜 429查看全文
前些日子看新聞，說有個案子涉及到《物權法》，其中有個章節(jié)是關于撿到遺失物品的，本人一直以來熱衷于在大街上撿錢包，所以就認真看了看，按法規(guī)所設章程：拾到他人財物必須報告，不報告就違法；報告了，在一定期限內無人認領，拾來的財物可名正言順地歸自己所有；如有人認領，拾得者有權獲得一定比例的報酬。這樣，對雙方...
潘文富 413查看全文
KA賣場問題研究者 黃靜隨便抓一個供應商問：你覺得賣場收的費用高嗎？十個有十一個會告訴你，“賣場收費高！很高！越來越高！”賣場要收費，賣場收費一年比一年多，費用名頭一年比一年復雜，這確實是不爭的現(xiàn)實。大家也都知道賣場收費的前提是基于賣場銷售資源的有限性。賣場的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當然要...
黃靜 381查看全文
近期有些文章一直在談這個經銷商要死要活的問題，各種分析研究，有些人說沒事啊，大家都活的好好的，昨天還見到時還在喘氣呢；還有些是杞人憂天，說眼瞅著經銷商一批批在死??；當然了，有些人是要做生意的，諸如各種電商平臺，專家大神們跳出來，各種分析，最終目的就是恐嚇經銷商，讓經銷商早點跳到自己碗里來（關于電商平...