周衛(wèi)軍：啟動萬科北京新攻略
作者：地產(chǎn) 458
“錢不是問題，關(guān)鍵是我們能得到多少拿地的機會。”5月18日，在新地產(chǎn)舉辦的“2006年中國房地產(chǎn)上市公司10強頒獎典禮”間隙，北京萬科總經(jīng)理周衛(wèi)軍表示，“我現(xiàn)在大約有一半的時間在看地。”
周衛(wèi)軍說這話的背景是：2005年5月20日，經(jīng)18輪競價，北京萬科以3.36億元拿豐臺小屯地塊；2006年3月1日，萬科收購北京朝陽區(qū)“地主”——北京朝開；2006年4月25日，聯(lián)合中糧地產(chǎn)，經(jīng)51輪競價，北京萬科以16.6億元拿下萬恒家園二期項目用地。
種種跡象表明，萬科終于在北京打破了僵局，第一次找到了自己的方向感——盡管在“國六條”后能否沿著這個方向到達目的地還屬未知數(shù)。親手把握這個方向的人，就是周衛(wèi)軍。
“東北大漢”
在2004年5月周衛(wèi)軍上任前，北京萬科已經(jīng)走馬燈似的更換了八個總經(jīng)理，這其中也不乏地產(chǎn)名角，如姚牧民、林少洲、吳有富等，但平均每個人在任僅一年出頭。到2004年，萬科進入北京市場10年，卻幾乎是毫無作為：只做了四個項目，在“8·31”大限前土地儲備為零，在業(yè)內(nèi)眼中只能算一個二流的參與者，在規(guī)模上根本無法與后來的廣派發(fā)展商合生或富力相提并論。
就在這時，周衛(wèi)軍來了。
40歲的周衛(wèi)軍面形敦厚、不事張揚，話語質(zhì)樸而爽快、笑聲朗朗。對于別人提出的問題，他對關(guān)鍵點絕不含糊，既講足道理，也態(tài)度鮮明，而當涉及到敏感話題時，他會直接告訴你確實不便回答。
很多人都認為，“東北大漢”周衛(wèi)軍的空降，極有可能為在整個集團業(yè)績不理想的北京萬科帶來一種新的發(fā)展思路和操作風(fēng)格。
周衛(wèi)軍加入萬科十余年來一直在東北發(fā)展，尤其是在主政沈陽萬科期間，他做了包括沈陽、大連、鞍山和長春等地區(qū)在內(nèi)的10個項目，儲備了150萬平方米左右的土地，蓋了將近6000套左右的房子。“在這個過程當中，我們把一家不太大的沈陽公司，做到現(xiàn)在在沈陽市場份額和影響力都是最高；同時我們也成功進入了鞍山、大連和長春的新市場，使萬科集團在東北的開發(fā)范圍由一個點形成了一個面。”
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