朱宏強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱宏強(qiáng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱宏強(qiáng)老師公開(kāi)課
基于項(xiàng)目的大客戶銷(xiāo)售 2012-03-15
前言 20的大客戶創(chuàng)造著80的利潤(rùn)，因此企業(yè)就需要以80的投入來(lái)服務(wù)這20的大客戶。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售行為相比，對(duì)大客戶的銷(xiāo)售過(guò)程更加復(fù)雜、周期更加長(zhǎng)、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對(duì)大客戶銷(xiāo)售行為進(jìn)行項(xiàng)目化管理，是成單的關(guān)鍵。 本次講座從大客戶銷(xiāo)售需要的項(xiàng)目管理的知識(shí)框架入手，將項(xiàng)目管理的理念和工具在銷(xiāo)售中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)。尤其針對(duì)如何制定大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷(xiāo)售計(jì)劃，以及如何與客戶建立雙贏的關(guān)系幾個(gè)方面。較之傳統(tǒng)的銷(xiāo)售管理，本次分享側(cè)重于銷(xiāo)售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)、雙贏的角度建立客戶關(guān)系，提升銷(xiāo)售人員的大局觀和捕捉市場(chǎng)商機(jī)的能力。講座目標(biāo)1. 項(xiàng)目管理的核心理念的思維方式