張嵐 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售管理
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張嵐老師公開(kāi)課
解決方案銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 2022-11-16
解決方案銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)【培訓(xùn)日期】2022年11月2223日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員【課程收益】1.掌握解決方案銷(xiāo)售的基本步驟2.掌握找到正確目標(biāo)客戶的步驟3.掌握銷(xiāo)售溝通的關(guān)鍵技巧【課程大綱】一、解決方案銷(xiāo)售的基本步驟1.解決方案銷(xiāo)售的特點(diǎn)2.解決方案銷(xiāo)售的步驟 尋找銷(xiāo)售線索 客戶需求了解 弄清客戶組織結(jié)構(gòu)及采購(gòu)流程 發(fā)展客戶關(guān)系并提交方案 談判與成交 執(zhí)行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷(xiāo)售的“三部曲”1.解決方案銷(xiāo)售的“三部曲” 找對(duì)人 說(shuō)對(duì)話 做對(duì)事2.解決方案銷(xiāo)售的MAN法則 M:money A:authority N:needs3.找對(duì)人的五個(gè)步驟 分析
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大客戶銷(xiāo)售 --- 需求挖掘和方案贏銷(xiāo) 2022-08-05
大客戶銷(xiāo)售 需求挖掘和方案贏銷(xiāo)【課程時(shí)間】9月1516日【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人，會(huì)員8張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【培訓(xùn)對(duì)象】大客戶銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員等【課程收益】1. 掌握大客戶銷(xiāo)售的特征和大客戶開(kāi)發(fā)關(guān)鍵步驟2. 掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具3. 掌握定制方案時(shí)的步驟和策略4. 掌握與大客戶高層溝通時(shí)的核心技巧【課程大綱】一、銷(xiāo)售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1. 市場(chǎng)環(huán)境的變化 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼 合規(guī)要求高2. 銷(xiāo)售面臨的新時(shí)空 關(guān)注物質(zhì) =》關(guān)注精神 以“事”為中心 =》以“人”為中心 銷(xiāo)售產(chǎn)品 =》銷(xiāo)售“人品”3.如何適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)